Praėjus dešimtmečiui po to, kai buvo paleistas „Dollar Shave“ klubas, kuris nebuvo paleistas, 1 mln. USD per mėnesį skutimosi mašina, ir praėjus penkeriems metams po įmonės, už 1 mlrd. Nors jis planuoja likti specialiuoju patarėju ir valdybos nariu, buvęs „Sur la Table“ generalinis direktorius, elektroninės prekybos veteranas Jasonas Goldbergeris pakeis Dubiną, įsigaliosiantį 2021 m. Sausio 19 d.
Dubinas truko ilgiau, nei dauguma steigėjų yra panašioje padėtyje. Paprastai verslininkai - būdami išsisukę būrys - nekantrauja išvykti ir pasilikti tik tol, kol bus įpareigoti pagal sutartį. Nors nežinoma, ką numatė Dubino sutartis - jis atsisakė pasakyti - penkeri metai yra ilgas laiko tarpas.
Dubinas pasakoja Inc. kad jis norėjo įsitikinti, ar laivas sklandžiai plaukia prieš jam išplaukiant. 'Nebuvo tikros magijos dėl laiko', - sako jis. „Mums reikėjo jausti, kad verslas tvirtai remiasi, ir ... kad mes radome pajėgų lyderį perimti vairą“.
„Unilever“ buvo lengvų savininkų savininkė, o DSC išlaiko savo įmonių nepriklausomybę ir tokiu būdu tam tikrą autonomiją. Benas ir Džeris , dar vienai „Unilever“ dukterinei įmonei, įsigijus 2000 m., buvo panašus susitarimas. Vis dėlto Dubinas turi savo viršininką Sunny Jain, „Unilever“ grožio ir asmeninės priežiūros priemonių prezidentą visame pasaulyje ir DSC valdybos pirmininką.
Kai prieš metus Dubinas pirmą kartą pristatė atsistatydinimo temą, Jainas paprašė daugiau laiko, sako Dubinas. DSC žengė iki šiol didžiausių metų. 2020 m. Spalio mėn. DSC, būdama tik tiesiogiai vartotojui skirtas prekės ženklas, turėjo pradėti kurti visavertę kanalų rinkodarą su „Walmart“. Bendrovė taip pat pristatė stilingą pertvarkymą su nauju spalvų padėklu (koralu ant jūrų fono) ir logotipu. Jo „Walmart“ serijoje yra skustuvai ir skutimosi priemonės. Yra keturių ir šešių ašmenų pluoštas su skutimosi sviestu - kaina svyruoja nuo 9,88 iki 14,88 USD.
jodi lyn o keefe pažintys
Kol kas viskas gerai. Nei „Unilever“, nei Dubinas nekalbėjo skaičiais; dar Dubinas pažymėjo, kad DSC kasmet augo ir toliau auga. Be to, jis priduria: 'Mes pasirengę 2021 m. Augti omnikanalams ... Tikiuosi, kad per ateinančius ar dvejus metus sugebėsime pasukti ginklus tarptautinio viskanalio link'.
Toks scenarijų pakeitimas DTC bendrovei šiais laikais yra pakankamai įprastas - net ir esant pandemijai, kai vartotojai apsiperka daug daugiau internetu. Apie tai pasakė „Bonobos“ įkūrėjas Andy Dunnas interviu Inc. pernai vasarį, netrukus po to, kai jis paliko „Walmart“, kuris 2017-aisiais jo bendrovei iškirto 310 milijonų dolerių.
Dunnas 2016 m. Parašė a pamatinis traktatas apie tai, kaip paleisti skaitmeninį vertikalų prekės ženklą - tinklaraščio įrašą, kuris įkvėptų daugybę tolesnių DTC prekės ženklų. Šiandien jis dainuoja kitokią melodiją, taip pat manydamas, kad omnikanalas yra būtinas. Konkrečiai, jis mano, kad tiesioginis vartotojui ir „omnichannel“ hibridas - arba „omni tiesiogiai vartotojui“ - yra idealus šių dienų modelis. „Protinga pradėti nuo savo internetinio platinimo, savo platinimo neprisijungus ir potencialiai pasirinktų didmeninių partnerysčių hibrido“, - sako Dunnas.
Žinoma, verslininkai apsigalvoja. Bet apverčiamumo laipsnis byloja. Gali būti, kad įsigytos, steigėjų vadovaujamos įmonės tam tikru momentu paprasčiausiai išgeria „Kool-Aid“ ir pradeda palaikyti patronuojančios bendrovės žinią. Taip pat gali būti, kad tik DTC turinčios bendrovės laikui bėgant yra pernelyg sunkios išlaikyti - daug mažiau augti.
Joe Bonamassa yra vedęs
Tai užsiminė Dubinas. Nusileidusi milijonus abonentų, kai linksmas „YouTube“ vaizdo įrašas, kuriame jis pasirodė, 2012 m. Tapo virusu, 2016 m. Bendrovė galiausiai užsakė 225 mln. USD. Per pirmuosius kelerius metus DSC nusiskuto rinkos dalį nuo kojų ir papildė kurą abonementų dėžutėje ir DTC paleidimo manija.
Konkurentai sugūžėjo ir per brango klientų įsigijimo kaina, ypač internetinėse platformose, kuriose vartotojai spustelėdami skelbimą prisijungia, sako Dubinas. „„ Facebook “užliejo tiesioginiai vartotojai, kovojantys už akių obuolius“, - sako jis ir priduria, kad atsižvelgiant į ribotą nekilnojamąjį turtą, tam tikru momentu prasideda pasiūlos ir paklausos dėsnis. „Kuo mažiau yra to, jis brangsta. Ir tai, kas galų gale įvyko, yra tai, kad augimas tapo brangus “.
Dubinas vis dar mano, kad tiesioginis vartotojas yra puikus būdas pradėti prekinį ženklą; tai tiesiog neturėtų būti jūsų galutinis žaidimas. „Galų gale, aš tikiu, kad jums reikės„ omnichannel “požiūrio, nes vartotojai trokšta patirties“, - sako jis. 'Ir kuo labiau įtraukianti ir unikali patirtis, kurią gali pasiūlyti prekės ženklas, manau, kad jiems bus geriau, kai prasibrauks triukšmas'.
Žinoma, jis turės pakankamai laiko apgalvoti visus šiuos dalykus pakankamai greitai. Nors jis teigia neturintis didelių naujų verslo idėjų, galite lažintis, kad Michaelas Dubinas ilgai nesėdės. Jis sako: „Aš nesu tas, kurio smegenys sėdi tuščiąja eiga“.
