Natūralus dezodorantas ilgą laiką buvo granolų rinkinio sritis - kol pasirodė Jaime'as Schmidtas. 2010 m. Tuomet 32 metų moteris, gyvenanti Portlande, Oregone, savo virtuvėje pagamino aromatinę formulę ir įkūrė „Schmidt“, kurią 2017 m. Įsigijo „Unilever“. „Schmidt“ atvėrė duris daugybei startuolių, kurių požiūris buvo visiškai kitoks - pakuotėse, ingredientuose ir rinkodaroje - kad utilitarinės prekės būtų pakeltos į naują grožio prekių ženklų sieną.
Gimė amatų turguje
„Whole Foods“ 2012 m. Pirmą kartą gavo kvapą Portlando atostogų amatų rinkoje. Po dvejų metų, pasirodžius „Fox News“, išaugo interneto srautas, o Schmidtas pradėjo investuoti į viešąją ir socialinę žiniasklaidą. 2015 m. Bendrovė paėmė neatskleistą kapitalo dalį iš investuotojo Michaelo Cammarata, kuris vėliau tapo vyriausiuoju pasaulinės strategijos vadovu. 2017 m., Kai partijų dydis išaugo iki 200 000, o „Schmidt“ turėjo platinimą „Target“, „Walmart“ ir „Costco“ bei daugiau nei 30 šalių, bendrovė pardavė „Unilever“ už neatskleistą sumą.
3,5 mlrd. USD: JAV dezodorantų rinkos dydisŠaltinis: TechnavioIš pradžių Schmidt pardavė savo dezodorantą, kuris, skirtingai nei antiperspirantas, kontroliuoja kvapą, o ne prakaitą, „Mason“ stiklainiuose. 2012 m. Ji atnaujinta į aptakesnį indelį su mentele, kartu su nauju logotipu ir etikete. Praėjus trejiems metams, po išsamių mokslinių tyrimų ir plėtros, ji pristatė lazdos formą. Viena detalė, kuri išliko nuosekli? „Dėl visiško ingredientų sąrašo visada nebuvo galima derėtis“, - sako Schmidt, atskleisdama visko, ko yra jos produktuose, pavadinimus nuo strėlės šaknies ir anglies iki sodos.
Laikantis DTC formulės
Harvardo įstatymų laipsnis Moizas Ali žinojo, kad jis nebuvo vienintelis tūkstantmečio žmogus, norėjęs daugiau skaidrumo iš produkto, kuris „ant mano kūno išlieka 23 valandas ir 45 minutes“, - šmaikštauja jis. Taigi 2015 m. Liepos mėn. Jis pradėjo plakti receptus savo San Francisko bute. Jo įmonė „Native“ užsitikrino 500 000 USD kapitalą iš kelių investuotojų, tačiau liko itin taupi ir samdė „tik tada, kai mūsų klientų aptarnavimo poreikiai viršijo mano spausdinimo greitį“, - sako Ali. Pinigų paėmimas, mažų vartotojų įsigijimo išlaidų išlaikymas ir sutelkimas į nemokamą rinkodarą, pvz., Spaudą, el. Paštą ir iš lūpų į lūpas, padėjo startuoliui pamatyti „stiprų dviženklį augimą per metus“, - sako jis. 2017 m. Pabaigoje „P&G“ nusipirko „Native“ už 100 milijonų dolerių grynaisiais.
Pirmoji „Native“ unisex dezodoranto versija buvo per daug pudrinė ir jautėsi kaip švitrinis popierius, - prisimena Ali, kuris pasamdė chemiką, mikrobiologus ir bakteriologus, kad tiksliai sureguliuotų jo formules. „Iki 2016 m. Gegužės mėn. Turėjau 24 produkto variantus, o po to šimtus“, - sako jis. „Švarios, minimalistinės“ pakuotės ir įžūlios reklamos su savo paprastu šriftu ir baltu fonu yra skirtos jauniems miesto profesionalams. Naujienos kvapai, tokie kaip „Pumpkin Spice Latte“, kurie buvo sukurti tik tam, kad sukurtų ažiotažą, 2017 m. Sparčiai padidino interneto srautą.
Produkto dizaino reabilitacija
Netrukus po to, kai pradėjo veikti praėjusių metų rugsėjį, „Myro“, kurį įkūrė Gregas Laptevsky, buvęs rinkodaros vadovas maisto pristatymo paleidimo vietoje „Plated“, sukūrė 16 000 žmonių laukiančiųjų sąrašą. Niujorke įsikūręs Laptevsky, surinkęs 2 mln. USD iš investuotojų, įskaitant „Method“ įkūrėją Ericą Ryaną, pamatė prašmatniai kvepiantį, gražiai supakuotą dezodorantą su minimaliu aplinkos pėdsaku. „Milžiniškos kompanijos niekada netyrinėjo, kaip sukurti įdomią olfac ir drovią patirtį“, - sako Laptev & shy; sky, kurį įkvėpė dezodorantus slėpusių žmonių prisipažinimai.
Laptevskis taip pat įsivaizdavo naują pristatymo sistemą: užpildykite ankštis. Jis pasamdė NYC pramoninio dizaino studiją „Visibility“, kad sukurtų naują „Instagram“ draugišką išvaizdą ir produktų dizainą, kuriame naudojama 50 procentų mažiau plastiko nei tradiciniuose dezodorantuose. Daugkartinio naudojimo dėklas ir ankštys parduodamos po tris pakuotes už 30 USD. Tik 1 procentas „Myro“ dezodoranto, kuris siūlo tokius kvapus kaip „Pagalvių pokalbis“ ir „Saulės spindesys“, yra sintetinis; likusius 99 procentus sudaro augaliniai ingredientai, tokie kaip miežių milteliai ir cukraus gaunami antimikrobiniai vaistai.
