KAIP ŠIS APATINIŲ DRABUŽIŲ PREKĖS ŽENKLAS SURADO DIDŽIULĘ SĖKMĘ IŠIMDAMAS IŠ LYGYBĖS LYTĮ

„Sartorial“ nusivylimas ir šiek tiek jos žmonos Naomi Gonzalez padrąsinimo paskatino Franą Dunaway pradėti drabužių linija moterims su vyrišku brūkšniu. Bet kai pora pastebėjo, kad taip boksininkų trumpikės - ne susegami marškiniai -, kurios skraidė nuo lentynų, suprato, kad rado savo herojų. - Kaip pasakojo Kate Rockwood

Franas: Norėjau šaunių užsegamų marškinių, tokių kaip Benas Shermanas ar Robertas Grahamas, ir jų neradau.

Naomi: Paraginau ją pradėti verslą, nes, na, ji labai skundėsi.

Franas: Nė vienas iš mūsų neieškojo naujo darbo - aš buvau politinės žiniasklaidos strategijos firmos vykdomasis prodiuseris, o Naomi - masažo terapeutė. Mes pasirinkome „TomboyX“ pavadinimą, nes abu su Naomi tapome vaikais tapusiais tombais, ir mes pradėjome „Kickstarter“ surinkti 75 000 USD per 30 dienų.

Tą pirmąjį mėnesį mes beveik metėme. Pradėjome nuo šio sprogimo, o paskui atsako energija sumažėjo. Iki ketvirtos savaitės mes iš esmės nusprendėme nueiti, kai mūsų draugas pasakė: „Jūs ne mesti rūkyti“. Taigi mes metėmės į tą savaitę - būdami juokingi, stengėmės atkreipti žmonių dėmesį - ir nustumėme ją per liniją.

Sąžiningai, tai buvo siaubinga akimirka. Man buvo 53 metai, ir staiga man reikėjo nepritrūkti pinigų ir jų nesukti. Jūs žiūrite į mažėjančią banko sąskaitą, ir taip lengva abejoti savimi. Mano tėvai yra iš Misisipės, aš ten turiu nedidelį nuomojamą namą, ir mes juokaudavome, kad tai yra mūsų atsarginis pensijų planas.

kokio ūgio yra Džeimsas Rodrigesas

Naomi: Anksti turėjome keletą draugų, kurie manė, kad „TomboyX“ nėra puikus vardas. Jie jaudinosi, kad išjungsime žmones.

Franas: Tačiau beveik iškart pastebėjome, kad šis vardas sulaukia didelio dėmesio. Taigi bandėme užsidėti įvairius daiktus: batus, diržus, kepures. Naomi tvarkė klientų aptarnavimo skambučius, ir ji pasakė, kad kažkas paskambino prašydamas pasigaminti boksininkų kelnaites moterims. Įvedžiau „boksininkų kelnaites moterims“ į universalinės parduotuvės svetainę, ir vienintelis dalykas, kuris pasirodė, buvo „Spanx“. Esu visiškai įsitikinęs, kad to nenori dauguma kapų. Taigi nusprendėme užsisakyti 600 porų apatinių drabužių, pritaikytų specialiai moterims, ir mes turėjome 450 porų parduoti, kol inventorius net neatėjo į mūsų biurą. Marškiniai buvo parduodami puikiai, bet kai pradėjome prekiauti apatiniais, per šešis mėnesius pajamos išaugo trigubai.

Naomi: Susitikome su „Tommy Bahama“ įkūrėju, kuris mums pasakė: „Raskite savo herojaus produktą ir įsigilinkite į jį. Sukurkite tvirtą sekėją “. Su apatiniais galvojome, kad pataikėme į veną, bet - į arteriją. Tiesiog pakilo.

Franas: 2015 m. Prisijungėme prie „MergeLane“, greitintuvo Boulderyje, Kolorado valstijoje, ir padaliję grynuosius pinigus, gavome prekės ženklo pagalbos iš skelbimų agentūros „Crispin Porter + Bogusky“. Tai buvo mūsų vaivorykštės vienaragio galimybė. Naomi ir aš iš tikrųjų apėmė mintis, kad tai tikras verslas, ir mes sukūrėme visą prekės ženklą ant apatinių drabužių. Mes niekam - kapams ar moterims, vyrams ar neutraliems lyties atstovams - nesakome, kaip būti šauniam. Mes manome, kad esate kietas toks, koks esate, o apatiniai drabužiai yra puikus „šalia jūsų odos“ sluoksnis, kad tai patvirtintumėte. Tai apima ne tik lytį, bet ir dydį bei veido spalvą. Mes ne už visus, bet mes už bet ką.

Kadangi mūsų herojų produktas prasidėjo nuo kliento pasiūlymo, mes esame šiek tiek apsėsti klientų indėlio. Kad žmonės jums pasakytų, kad tai pirmas kartas, kai jie jaučiasi patogiai savo oda? Tai sužadina šį gilų atsakomybės jausmą. Mūsų naujausia kategorija - maudymosi kostiumėliai - atsirado iš klientų, sakančių, kad jie yra alkani kažko, ką galėtų dėvėti paplūdimyje. Kol nežinai, nežinai, ką išgirsi.

Vieną dieną buvome savo biure, kai ši vienuolikmetė Zoey užėjo su tėvais. Ji buvo iš Šajenų, Vajomingo valstijos, su šeima išvyko į poilsiautoją ir maldavo jų sustoti Sietle, kad galėtų aplankyti mūsų būstinę. Ji turėjo mus visus ašaromis, prekės ženklas tiek daug reiškė šiam jaunam Vajomingo tėčiui. Zoey buvo pirmoji mergina, sukūrusi vietos futbolo komandą. Išėjusi į aikštę po futbolo šalmu ji dėvėjo laikinas „TomboyX“ tatuiruotes.