Būkite perspėtas: bet kurioje Scotto Harrisono kalboje bus akimirka, kai jūs verksite. Akimirkos, žinoma, skiriasi skirtingiems žmonėms, tačiau atrodo, kad viena verkimo ataka yra minimali.
Dauguma to negali padaryti iki galo per Rachel Beckwith istoriją: maža mergaitė atsisako savo gimtadienio dovanų, kad surinktų 300 USD už švarų vandenį Etiopijoje, tačiau jai trūksta. Po mėnesio ji praranda gyvybę dėl avarijos. Jos šeima visur telkia savo bendruomenę ir žmones - ir jie surenka 1,2 mln. Tada Harisonas paleidžia vaizdo įrašą, kuriame Rachelės motina buvo sutikta dainuojančių, laimingų Etiopijos kaimo gyventojų, tų, kuriuos Reičelė išgelbėjo, o tada įgula pradeda gręžti ir švarus vanduo pursloja visus, o tada, o, berniukas; štai mes einame; Aš verkiu stebėdamas šią kalbą šioje kvailoje auditorijoje.
Scottas Harrisonas vadovauja labdarai: „water“ - ne pelno organizacijai, kuri teikia pinigų vietos labdaros organizacijoms, kurios gręžia šulinius ir įrengia vandens filtravimo sistemas besivystančiame pasaulyje. Harisono verslas pasakoja istorijas, kurios traukia žmonių širdis, o paskui - pinigines. Jam tai labai sekasi: nuo tada, kai 2007 m. Įkūrė labdaros organizaciją „water“, jis surinko daugiau nei 100 mln. USD.
Tarp verslininkų Harrisonas yra pavyzdys, kaip priversti žmones tavimi tikėti. Jis visiškai permąstė keletą rinkodaros galvosūkių dalių, sako Brianas Halliganas, rinkodaros programinės įrangos kompanijos „HubSpot“ generalinis direktorius, pakvietęs Harisoną per savo rugpjūčio mėnesį vykusią konferenciją papasakoti savo organizacijos istoriją prieš 5000 žmonių. Ten nebuvo sausų akių. Labdara: renginyje vanduo surinko daugiau nei 60 000 USD. Kaip Harrisonas tai daro? Čia yra jo patarimai, kaip laimėti auditoriją.
Tapk asmeniška
Kiekvienoje labdaros organizacijoje: vandens pokalbiuose Harisonas pirmiausia pasakoja apie savo ankstyvąjį gyvenimą: kaip jis augo mylinčioje šeimoje, bet paskui pasiklydo, kai persikėlė į Niujorką, rado alkoholio ir narkotikų bei tapo naktinio klubo propaguotoju. Sėdėdamas labdaros organizacijoje: vandens Niujorko biuras, vasaros vakarą šurmuliuojantis 8 valandą, Harisonas pripažįsta, kad, kiek jis tų metų gailisi, vakarėlių populiarinimas išmokė vertingų įgūdžių. Kadangi jis atkreipė dėmesį į tai, kas privertė žmones linksmintis, sako jis, žinojau, kaip žmones jaudinti dėl istorijos.
Būk vizualus
Kitas Harrisono sėkmės raktas yra vaizdinis pasakojimas, apie kurį sužinojo išėjęs iš naktinio gyvenimo verslo ir metus savanoriaudamas ligoninės laive, vykusiame į Liberiją, kur fotografavo pacientus prieš ir po dramatiškų veido operacijų. Grįžęs į Niujorką, jis surinko galerijos ekspoziciją ir surinko pinigų labdaros organizacijai „Mercy Ships“, valdžiusiai valtį. Šiomis dienomis, kai jis scenoje reklamuoja labdarą: vandenį, jis iliustruoja istoriją ir vaizdus, kad jaustųsi tiesioginis ir tikras. Vėliau jis teikia pagrindiniams aukotojams ir lėšų rinkėjams nuotraukų ir GPS koordinates šulinių, kuriuos jie padėjo finansuoti.
Lengva pasakyti „Taip“
Harrisonas pabrėžia, kad nedidelės aukos gali turėti didelę įtaką. 2007 m. Buvo surengta pirmoji labdaros organizacija: vandens lėšų rinkimas 31-ajam gimtadieniui. (Jis surinko 17 000 USD.) Kitais metais per savo 32-ąjį gimtadienį jis paprašė žmonių likti namuose ir paaukoti 32 USD. (Jis surinko 59 000 USD.) Dabar šį paprastą raginimą veikti - atsisakykite savo gimtadienio ir paprašykite žmonių paaukoti jūsų amžių doleriais - daugumos kalbų pabaigoje. Tai puikus džiudžitsu rinkodaros triukas, sako Halliganas. Jis nesako: „Mes turime surinkti 100 000 USD šiai kampanijai.“ Vietoj to, jis paaiškina, kaip nedidelė suma padarys didžiulius, specifinius pokyčius kelių žmonių gyvenime.
kiek metų Karsonui Džonsui
Pažink savo auditoriją
Pinigų surinkimas vandens projektams buvo lengviausia. Kurį laiką Harisonas nesurinko pakankamai pinigų operacijoms padengti. Vienu momentu jam trūko penkių savaičių, kad trūktų darbo užmokesčio. Tada Michaelas Birchas, socialinio tinklo „Bebo“ įkūrėjas, paaukojo milijoną dolerių operacijoms finansuoti. Tuomet Harrisonas suprato, kad turtingesniems privatiems aukotojams patiko idėja finansuoti labdaros verslo pusę. Žmonės yra atviri daugeliui vertybinių pasiūlymų. Jie tik nori žinoti, kur eina jų pinigai, sako jis. „PopCap“ įkūrėjas Johnas Vechey'us, sutikęs paaukoti 3 milijonus dolerių labdarai: vandens operacijoms, sako, kad tai jautėsi beveik kaip rizikos kapitalo investicija. Jaučiausi išleidęs pinigus samdyti protingus žmones, kurie padarys įdomių naujų dalykų ir pasieks daugiau žmonių, sako Vechey. Tai istorija, kurią turtingi donorai, ypač verslininkai, mėgsta atsilikti.
