Tai istorija apie mažametę mergaitę Mašą. Ji užaugo sunykusiame pramoniniame mieste Berezniki, šalia liūdnai pagarsėjusio kalėjimo, kuriame gyveno vieni pavojingiausių Rusijos nusikaltėlių. Jos tėvas, biologijos profesorius, vyriausybėje buvo apgyvendintas vietiniame universitete. Bereznikiuose augti buvo sunku. Kai kaliniai buvo paleisti, jie neturėjo kur eiti ir neturėjo pinigų savęs išlaikymui. Maša dažnai grįždavo namo iš mokyklos, kad surastų savo butą apiplėštą ir apnuogintą, o mes kalbame ne tik apie elektroniką ar papuošalus - viskas iki puodų ir keptuvių, maistas šaldytuve, net stalo įrankiai būtų išnykę. dieną.
Nors jos tėvai stengėsi užtikrinti normalų namų gyvenimą, Masha taip pat susidūrė su sunkumais mokykloje. Mokyklos draugai erzino ją dėl tamsios totorių spalvos ir kartais ji jautėsi izoliuota. Tačiau tamprioji Maša paguodavo viskuo, kas yra grožis - nuo losjono iki lūpų dažų ir kvepalų. Pirmąjį jos pristatymą pateikė močiutė, kuri dėvėjo visur esantį sovietinį kvapą „Red Moscow“ dosniai apibūdinta kaip „maloniai sunki“ kvepalų apžvalgos svetainėje Nr. 1, Fragrantica .
Raudonoji Maskva buvo gerai, tačiau Maša norėjo patirti skirtingų kvapų. Laimei, ji turėjo kosmopolitę tetą Svetą, kurios grožis ir įtaka leido kartkartėmis keliauti į Vakarus. Mašos džiaugsmui Sveta atsigriebė svaigiausius kvepalus tiesiai iš prabangių Paryžiaus 6 butikų.tūkstapylinkė. Mašą sužavėjo prabangūs buteliai, kurių buvo kiekviena vaivorykštės spalva, papuošta sidabro ir aukso dėmėmis, juostelėmis ir grandinėlėmis. Ji įkvėpė šerkšno „Chanel Nr.5“ jazmino, „Joy Jean Patou“ puošnių gėlių, paslaptingų „Guerlain“ Shalimaro gintaro natų. Pasidengdama šiais prabangiais kvapais, ji plūduriuos nuo savo niūrios aplinkos. Kvapai gali pakeisti tą asmenybę, kokia ji buvo, taip, kaip ji jautė apie save - iškart padidindama pasitikėjimą savimi ir savivertės jausmą. Šioje jaunystėje ji suprato kvepalų galią.
Greitai pirmyn 15 metų; mažoji Maša dabar yra statulėlė Marija Yurislamova, YC palaikomo startuolio įkūrėja ir vadovė, Kvepiantis paukštis . „Scentbird“, dažnai apibūdinamas kaip „Netflix for Kvepalai“, naudojasi technologijomis, kad klientams pateiktų protingesnes rekomendacijas ir kvepalus pardavinėtų dideliu mastu. Bet tai dar ne viskas; įmonė tuo pačiu metu kuria mylimą grožio prekės ženklą, kurį, be abejo, dar sunkiau padaryti.
Štai kaip tai veikia: klientas užsiregistruoja ir užpildo interaktyvią viktoriną, kuri padeda „Scentbird“ algoritmui nustatyti klientų pageidavimus. Ar ji mėgsta citrusinius ar sumedėjusius? Aštrus ar gėlėtas? Vandeninis ar vaisinis? Remdamasis viktorinos atsakymais, „Scentbird“ pateikia kvepalų rekomendacijas. Tada klientas pasirenka geriausius variantus ir įtraukia juos į mėnesio eilę. Už 14,95 USD „Scentbird“ kiekvieną mėnesį kvepalus siunčia mielame ir patogiame piniginėje. Rugsėjį galite įsigyti „Flower by Kenzo“. Spaliui Oskaro de la Renta filmas „Kažkas mėlyna“ ir pan.
Užuot važiavę į artimiausią universalinę parduotuvę, kurioje palydovai purškia 50 kvapų ant pagaliuko, kol negalite atskirti vienas kito, galite peržiūrėti „Scentbird“ rekomendacijas iš patogios sofos. Galite rizikuoti dėl ko nors naujo, nes mėnesio atsargoms išleidžiate 15 USD, o ne 120 USD už visą butelį. Šis naujas pirkimo metodas leidžia klientams išbandyti daugybę skirtingų kvapų per metus, eksperimentuoti su dienos ar nakties, verslo ar pramogų, savaitės ar savaitgalio kvapais.
ar Jasonas Hawes vis dar vedęs
„Scentbird“ skleidžia akordą tiek su grožio savininkais, tiek su narkomanais. Per pastaruosius kelis mėnesius daugiau nei 600 „Youtube“ įtakingų autorių paaukštino „Scentbird“ savo 40 milijonų ar daugiau prenumeratorių. Nenuostabu, kad „Scentbird“ žlugdo projekcijas ir kiekvieną mėnesį auga 40 proc. Šią kompaniją varo dievinantys vartotojai, kai kurie iš jų yra taip užmušti prekės ženklu, kad piešia „Scentbird“ logotipus ant savo nagų arba „išgraibsto“ piniginės butelius su specialiais brangakmenių kūriniais.
Nors vidutinis skaitytojas gali skeptiškai vertinti kvapų rinkos dydį, jis yra 3 kartus didesnis nei skustuvų pramonėje, kuri sukūrė tokias kompanijas kaip „Dollar Shave Club“ ir „Harry's“. Kartu šios dvi bendrovės, surinkdamos daugiau kaip 1,3 mlrd. USD, uždirbo beveik pusę milijardo dolerių. Užfiksavęs net šlakelį milžiniškos kvapų rinkos, „Scentbird“ gali lengvai tapti kitu YC begemotu. Moterų pusės sėkmė paskatino jas išplėsti ir vyriškus kvapus. Ir jei net procentas vyrų nešioja tiek odekolono, kiek šįryt šalia manęs ant kulkos sėdėjęs džentelmenas iš Hamptonų, jie turi daug vietos augti.
