Ant mano stalo yra dekoratyvinė dėžutė, pilna iki viršaus su vizitinėmis kortelėmis. Aš juos surinkau atsitiktiniuose susitikimuose, ASJA konferencijos ir kalbėjimo užsiėmimai per pastaruosius kelis mėnesius. Turiu vizitinių kortelių skaitytuvą, mobilią vizitinių kortelių programą ir asistentą žmogui, kurie gali padėti man tuos vardus įtraukti į kontaktų sąrašą. Nesijaudinau, nes giliai žinau, kad dauguma ar visi nieko neduos.
Taigi buvau labiau nei suinteresuotas atrasti tą konsultantą ir autorių Andrew Sobelį savo naujoje knygoje “ Galios santykiai ' kad geriausia vieta toms kortelėms gali būti žiedinis failas. Jo tezė yra paprasta: kai kalbama apie tinklų kūrimą, kokybė lemia kiekį.
„Yra polinkis susitikti su daugybe žmonių“, - sako jis. 'Tai šiek tiek pakursto socialinė žiniasklaida, kur mums pasakyta, kad mums reikia daugybės' Twitter 'sekėjų, mūsų tinklaraščių stebėtojų,' LinkedIn 'ryšių ir' Facebook 'draugų.' Iš tikrųjų, jo teigimu, yra tik kelios profesijos, kuriose daugelio, daugelio žmonių pažinimas paviršutiniškai gali būti privalumas. 'Galbūt, jei reklamuojate naktinį klubą', - sako jis.
Jis sako, kad beveik visiems kitiems yra kita istorija. Apklausęs šimtus sėkmingų vadovų, jis nustatė, kad dauguma jų gali nustatyti 25, o gal 30 santykių, kurie labai pakeitė jų karjerą. Ir jie pripažino tuos pagrindinius santykius nuo pat pradžių.
kokio ūgio yra Pitas Kerolis
Tai paskatino Sobelį rekomenduoti kitokį ir greičiausiai efektyvesnį požiūrį į tinklų kūrimą:
1. Išsiaiškinkite, kas svarbiausia.
Šią grupę Sobelis vadina „kritiniu keletu“. Nesvarbu, ar bendradarbis, klientas, mentorius ar kažkas, kas padėjo jums užmegzti vertingus ryšius, tai yra kontaktai, kurių buvimas jūsų gyvenime yra akivaizdžiai vertingas jūsų karjerai. „Jei aš paprašyčiau jūsų sudaryti 20 svarbiausių profesinių kontaktų jūsų gyvenime sąrašą dabar“, - sako jis. - Tai tie žmonės.
Kai atpažinsite keletą savo kritinių, būtinai palaikykite nuolatinius ryšius, jis pataria. „Tai nėra žmonės, kuriems turėtumėte tiesiog išsiųsti atostogų kortelę“, - sako jis. „Jūs turėtumėte kalbėti du ar tris kartus per metus. Turėtumėte žinoti, kokie yra jų interesai, ir susisiekti su jais aplink juos “.
2. Pasirinkite kitą pakopą.
Ši grupė gali būti nuo 50 iki 100 kontaktų, sako Sobelis. Tai žmonės, kurie galbūt jums padėjo ar turi galimybių tai padaryti ateityje, kontaktai, kurių galbūt nepažįstate pakankamai gerai, kad galėtumėte bendrauti. „Aš nesiimu jų tokiu pačiu intensyvumu“, - sako jis. „Aš būtinai siunčiu mėnesinį naujienlaiškį, bet galiu atsiųsti ir keletą kitų įdomių dalykų. Pavyzdžiui, kai mane cituoja Inc.com, aš galiu atsiųsti nuorodą į tai “.
kiek metų yra kirsten vangsness
3. Raskite paprastus būdus, kaip įtraukti visus kitus.
Sobelio atveju „visi kiti“ yra apie 10 000 žmonių. Jis siunčia jiems mėnesinį naujienlaiškį, o metų pabaigoje pateikia ir mokomąjį vaizdo įrašą, skirtą tik jiems.
4. Jei norite susisiekti su kuo nors, raskite būdą, kaip padėti tam žmogui.
Lengva manyti, kad turtingas ir sėkmingas kontaktas jau turi viską, ko jis nori, ir nieko nenori iš tokių kaip jūs. Jei taip galvoji, perženk tai, pataria Sobelis.
Visada verta vargti, norint sužinoti kontakto norus ir rūpesčius. Didelė tikimybė, kad pavyks rasti tai, ką verta pasiūlyti. Vienu atveju jis prisimena, kad buvo supažindintas su buvusiu „Walmart“ generaliniu direktoriumi, ko jis nesitikėjo. Paliktas vienas pabendrauti, netrukus sužinojo, kad vienas iš generalinio direktoriaus šeimos narių kenčia nuo tam tikros sveikatos būklės. Sobelio brolis yra šios būklės ekspertas ir galėjo pasiūlyti keletą naudingų straipsnių, kuriuos jis išsiuntė „Walmart“ generaliniam direktoriui.
5. Būk intriguojantis.
Jei norite užmegzti ryšį su nauju kontaktu, ypač labai užimtu, greičiausias būdas yra sužadinti to žmogaus smalsumą kažkuo netikėtu. Sobelis tai pamatė prieš daugelį metų, kai jo draugas susitiko su didelės telekomunikacijų bendrovės vadovu. Tuo metu buvo labai keista rekonstruoti ir tai buvo tai, ką Sobelio draugas atėjo parduoti. Tačiau telekomunikacijų vadovas jį nutraukė prieš jam pradedant, sakydamas, kad įmonė jau įsitraukė į aukšto rango įmonę ir turėjo savo rankose pertvarkymą.
Sobelio draugas akimirką tylėjo ir tada pažymėjo: „Mes naudojamas atlikti pertvarkymą “.
„Vaikinas susinervino“, - sukikdamas sako Sobelis. „Gerai, kad žmonės emociškai įsitraukia“. Vykdomasis direktorius dabar labai klausėsi, ką pasakė Sobelio draugas.
6. Galvok apie žmones, o ne pozicijas.
„Visi tai skaitantys žino protingus, ambicingus, motyvuotus ir įdomius žmones“, - sako Sobel. Kai kurie iš tų žmonių per aštuonerius ar dešimt metų bus įtakotojai. Jie netgi gali būti generaliniai direktoriai “.
Angela Simmons gimimo data
Daug lengviau pažinti ką nors ir užmegzti ryšį to žmogaus karjeros pradžioje, aiškina jis. „Ne taip lengva prasibrauti į 50–60 metų vadovų vidinį ratą. Daug lengviau anksti susikurti tą nuosavą kapitalą. Taigi pagalvokite, kas iš jūsų tinklo, atrodo, eina į vietas, yra tikrai įdomus ir užmegzkite tvirtą ryšį. Net jei jie netaps influenceriais, tai bus įdomūs santykiai “.
7. Duokite prieš paprašydami.
Neseniai Sobelis gavo ilgą laišką iš verslo mokyklos klasės draugo. „Per 30 metų nebuvau iš jo nieko girdėjęs“, - sako jis. El. Laiškas buvo prašymas, kad „Sobel“ investuotų į naują įmonę - iš tikrųjų visas verslo planas buvo el. „Jis nepalaikė santykių su manimi ir nesukėlė mano smalsumo“, - pažymi Sobelis. 'Manau, kad jis nesėkmingai bandė surinkti pinigų.'
Blogiausia, kad kontaktas padarė nuodėmę - paprašė ko nors nieko neduodamas ir nepasiūlydamas ar net pademonstruodamas, kad visai rūpinasi Sobeliu. „Prieš ko nors paprašydami, įsitikinkite, kad investavote į tą asmenį“, - sako jis.
8. Būkite dosnus.
Tai nereiškia, kad turėtumėte susisiekti su kontaktais ar daryti juos tik tada, kai tikitės kažko mainais. „Negalite veikti galvodamas apie abipusiškumą“, - perspėja Sobelis. 'Jei eisite aplinkui su tokiu samdiniu, tai parodys, ir žmonės manys, kad esate savimi besidomintis šmukas'.
Užtat jis sako: „Jūs turite būti dosnios dvasios. Patys didžiausi tinklininkai, kuriuos pažįstu, nuoširdžiai mėgsta padėti kitiems. Jie visada tai daro. Ir jei jiems kada nors ko nors prireiks, žmonės paliaus per save, kad jiems padėtų “.
Patinka šis įrašas? Registruotis čia už Mindos savaitinį el. laišką ir niekada nepraleisite jos stulpelių. Kitą kartą: kaip parašyti darbo skelbimus, geriausi kandidatai negali atsispirti.
