Kaip pasakojo Rebecca Fannin
Džekas Ma nukentėjo nuo atlygio, kai lapkritį jo viešoji įmonė „Alibaba.com“ pradėjo veikti Kinijoje. Siūlymas surinko daugiau nei 1,5 mlrd. USD ir suteikė įmonei 26 mlrd. USD įvertinimą. Ma (43 m.) Užaugo per Kinijos kultūrinę revoliuciją. Jis mokė anglų kalbos, tada užklupo interneto bangą, kai Kinijos ekonomika atsidarė 1990-aisiais. Šiandien „Alibaba“ yra didžiausia Kinijos B2B svetainė ir mėgstamiausia tarp Amerikos ir Europos bendrovių, kurios perka iš Kinijos tiekėjų. Pirmąjį 2007 m. Pusmetį ši svetainė uždirbo 39 mln. USD, o pajamos siekė 129 mln. USD. Ma taip pat įtraukė „Alibaba“ į paiešką per bendrą įmonę su „Yahoo“ (NASDAQ: YHOO), o jo internetinė „Taobao“ aukciono svetainė tapo didesnė nei „eBay“ (NASDAQ). : EBAY) Kinijoje.
kiek metų yra Andresui Iniestai
Kai man buvo 12 metų, Susidomėjau mokytis anglų kalbos. Aštuonerius metus 40 minučių kiekvieną rytą važiavau dviračiu, lyjant lietui ar sniegui, į viešbutį netoli Hangdžou Vakarų ežero rajono, maždaug 100 mylių į pietvakarius nuo Šanchajaus. Kinija atsivėrė, ten vyko daugybė užsienio turistų. Parodžiau jiems kaip nemokamą gidą ir mokiausi anglų kalbos. Tie aštuoneri metai mane labai pakeitė. Aš pradėjau labiau globalizuotis nei dauguma kinų. Tai, ką sužinojau iš savo mokytojų ir knygų, skyrėsi nuo to, ką pasakojo užsienio lankytojai.
Kitas įvykis, kuris iš esmės pasikeitė buvau 1979 m., kai sutikau šeimą su dviem vaikais iš Australijos. Susitikome ir praleidome tris dienas kartu ir žaidėme „Frisbee“. Mes tapome susirašinėjimo draugais. 1985 m. Jie pakvietė mane išvykti vasaros atostogų į Australiją. Aš nuėjau liepos mėnesį, ir tos 31 dienos pakeitė mano gyvenimą. Prieš išvažiuodamas iš Kinijos, buvau išsilavinęs, kad Kinija yra turtingiausia, laimingiausia šalis pasaulyje. Taigi, kai atvykau į Australiją, pagalvojau: „Dieve, viskas skiriasi nuo to, kas man buvo pasakyta. Nuo tada pradėjau galvoti kitaip.
Išlaikiau egzaminą universitetui du kartus, kol mane priėmė blogiausias mano miesto universitetas - Hangdžou mokytojų universitetas. Aš mokiausi vidurinės mokyklos anglų kalbos mokytojos. Savo universitete buvau išrinktas studentų pirmininku, o vėliau tapau miesto Studentų federacijos pirmininku.
Kai baigiau studijas, Aš buvau vienintelis iš 500 studentų, paskirtų dėstyti universitete. Mano atlyginimas buvo nuo 100 iki 120 renminbi, tai yra maždaug nuo 12 iki 15 USD per mėnesį. Visada svajojau, kad baigęs penkerius metus prisijungčiau prie verslo - viešbučio ar bet kokio kito. Aš tiesiog norėjau eiti ką nors padaryti. 1992 m. Verslo aplinka pradėjo gerėti. Kreipiausi į daugybę darbų, bet manęs niekas nenorėjo! Mane atmetė Kentukio keptos vištienos generalinio direktoriaus sekretorė.
Tada, 1995 m. Aš nuvykau į Sietlą kaip prekybos delegacijos vertėjas. Draugas pirmą kartą man ten parodė internetą. Ieškojome žodžio alaus „Yahoo“ ir atrado, kad nėra duomenų apie Kiniją. Mes nusprendėme atidaryti svetainę ir užregistravome pavadinimą „China Pages“.
Pasiskolinau 2000 USD įsteigti įmonę. Nieko nežinojau apie asmeninius kompiuterius ar elektroninius laiškus. Niekada anksčiau nebuvau palietęs klaviatūros. Todėl aš save vadinu „aklu vyru, važiuojančiu ant aklo tigro nugaros“.
Mes konkuravome su „China Telecom“ apie metus. „China Telecom“ generalinis direktorius pasiūlė investuoti 185 000 USD bendrai įmonei. Tai buvo didžiausi pinigai, kokius mačiau gyvenime. Deja, „China Telecom“ (NYSE: CHA) gavo penkias valdybos vietas. Aš gavau dvi lentos vietas. Viską, ką siūlėme, jie atsisakė. Tai buvo tarsi dramblys ir skruzdė. Atsistatydinau. Tada gavau pasiūlymą atvykti į Pekiną ir vadovauti naujai vyriausybės grupei, skatinančiai elektroninę prekybą.
Mano svajonė buvo įsteigti savo elektroninės prekybos įmonę. 1999 m. Savo bute surinkau 18 žmonių ir dvi valandas kalbėjau su jais apie savo viziją. Visi padėjo savo pinigus ant stalo, ir tai mums suteikė 60 000 USD, kad pradėtume „Alibaba“. Norėjau turėti pasaulinę įmonę, todėl pasirinkau visuotinį pavadinimą. Alibaba yra lengva užrašyti, ir žmonės visur tai sieja su „Open, Sesame“ komanda, kurią Ali Baba naudojo atidarydamas duris į paslėptus lobius Tūkstantis ir viena naktis .
Buvo trys priežastys kodėl mes išgyvenome. Neturėjome pinigų, neturėjome technologijų ir neturėjome plano. Kiekvieną dolerį naudojome labai atsargiai. Biuras atsidarė mano bute. Išsiplėtėme, kai 1999 m. Surinkome pinigų iš „Goldman Sachs“, o 2000 m. - „Softbank Corporation“.
Šiandien mes Kinijoje nes tikiu vienu dalyku: pasauline vizija, vietos laimėjimu. Verslo modelį kūrėme patys. Mūsų tikslas yra padėti mažoms ir vidutinėms įmonėms užsidirbti pinigų. Mes niekada nekopijavome modelio iš JAV, kaip tai padarė daugelis Kinijos interneto verslininkų. Mes sutelkėme dėmesį į produktų kokybę. Tai turi būti „spustelėkite ir gaukite“. Jei negaliu jo gauti, tada tai yra šiukšlės.
Aš vadinu „Alibaba“ „1 001 klaida“. Mes išsiplėtėme per greitai, o tada „dot-com“ burbule turėjome atleisti iš darbo. Iki 2002 m. Turėjome tik tiek grynųjų, kad išgyventume 18 mėnesių. Turėjome daug nemokamų narių, naudojančių mūsų svetainę, ir nežinojome, kaip uždirbsime pinigų. Taigi mes sukūrėme produktą Kinijos eksportuotojams, kad galėtume susitikti su JAV pirkėjais internete. Šis modelis mus išgelbėjo. Iki 2002 m. Pabaigos mes uždirbome 1 USD pelno. Kiekvienais metais mes tobulėjome. Šiandien „Alibaba“ yra labai pelninga.
kokia yra prancūzų montanos pilietybė
Pamokos, kurias išmokau nuo tamsių dienų „Alibaba“ yra tai, kad jūs turite priversti savo komandą turėti vertę, naujoves ir viziją. Be to, jei nepasiduosite, vis tiek turite šansų. Kai esi mažas, turi būti labai susikaupęs ir pasikliauti savo smegenimis, o ne savo jėgomis.
Viešumas yra svarbus „Alibaba“ etapas. Laikas buvo tinkamas. Mūsų B2B įmonė yra įsteigta, rinkos sąlygos yra sveikos, valdymas tvirtas. Priėmimas įrodė, kad žemyninė Kinijos įmonė gali dalyvauti Honkonge ir vis tiek sulaukti labai stipraus įvertinimo bei pasaulinio investuotojų susidomėjimo.
Mano vizija yra sukurti elektroninės prekybos ekosistemą, leidžiančią vartotojams ir įmonėms atlikti visus verslo aspektus internete. Mes ketiname ieškoti su „Yahoo“ ir pradėjome internetinių aukcionų ir mokėjimų verslą. Noriu sukurti milijoną darbo vietų, pakeisti Kinijos socialinę ir ekonominę aplinką ir paversti ją didžiausia interneto rinka pasaulyje.
Aš tik puristas. Mano gyvenime svarbu tai, kad galiu padaryti tai, kas gali paveikti daugelį žmonių ir įtakoti Kinijos vystymąsi. Kai esu savimi, esu atsipalaidavusi, laiminga ir turiu gerą rezultatą.
