Kai Eileen Fisher 1984 m. Įkūrė savo bendravardžių kompaniją, ji turėjo 350 USD banke ir pagrindinę idėją: kad moterys norėtų prašmatnių, paprastų drabužių, kurie palengvintų apsirengimą. Modulinę liniją - gabalus galima maišyti ir derinti nuo sezono iki sezono - dabar galima įsigyti universalinėse parduotuvėse ir 52 „Eileen Fisher“ parduotuvėse, įskaitant vieną Irvingtone, Niujorke, kur gyvena 60-metis Fisheris ir pagrindinė įmonės būstinė. 2005 m. Fisher pardavė 300 milijonų dolerių bendrovę savo 875 darbuotojams pagal darbuotojų akcijų nuosavybės planą arba ESOP. Dabar ji yra vyriausioji kūrybinė pareigūnė.
Aš užaugau Des Plaines, Ilinojaus valstija, antra vyriausia iš penkių seserų ir vieno brolio. Mano tėvas dirbo sistemų analitiku „Allstate Insurance“, todėl neturėjome daug pinigų. Mama siuvo mūsų drabužius - šeštoje ir septintoje klasėse viskas buvo apie raudonos pamainos suknelę.
Ėjau į katalikų mokyklą ir turėjo dėvėti bordo spalvos džemperius su baltomis palaidinėmis. Man patiko mano uniformos lengvumas. Man nereikėjo apie tai galvoti.
Kai nusprendžiau norėdamas eiti į koledžą, mano tėtis pasakė: „Na, Eileenai, kadangi mes neturime pinigų visiems vaikams išleisti į mokyklą, turime sutaupyti jūsų broliui. Vieną dieną jam reikės išsilavinimo, kad išlaikytų savo šeimą “. Tai manęs nesuerzino - tai buvo laikai. Niekada nesitikėjau nė cento iš savo tėvų. Apmokėjau Ilinojaus universitetą dirbdama padavėja.
Matematiką pasirinkau kaip specialybę - tai buvo geriausias mano dalykas vidurinėje mokykloje - bet tada aš gavau D tarpiniame skaičiavime. Sugyventinė studijavo interjero dizainą, man patiko kartu su ja vartyti žurnalus ir žaisti spalvomis bei audiniais. Pamaniau: Tai gali būti lengvesnis būdas pereiti į universitetą.
Persikėliau į Niujorką tais metais, kai baigiau studijas. Pirmasis mano darbas buvo namų apstatymo skyriuje „Abraham & Straus“ Brukline. Tada dirbau interjero dizaino įmonėje, paskui - japonų grafikos dizainere. Jis turėjo daug japonų klientų, o tai reiškė, kad mes dažnai važiuodavome į Japoniją darbo reikalais. Aš įsimylėjau kimono. Tokia forma egzistuoja 1100 metų ir visiems atrodo gerai. Man taip pat patiko japonų mados paprastumas ir natūrali estetika. Tai buvo mano įmonės sėkla.
Niekada nesiruošiau būti drabužių dizaineriu - buvau nepatogus žmogus, todėl norėjau patogių drabužių. Aš nekenčiau pirkinių. Pasirinkimų buvo per daug; tai buvo per daug komplikuota ir didelis laiko švaistymas. Vyrams buvo daug lengviau apsirengti darbui. Jie turėjo uniformą. Jis neatrodė patogus, bet atrodė aštrus, ir jie tilpo į verslo pasaulį. Norėjau drabužių, tokių kaip paprastos pamainos, kurias gamino mama, - lengvo, nesmagu ir glostančio.
Aš nusipirkau siuvimo mašiną ir bandžiau laisvalaikiu pasidaryti keletą dalykų. Tai buvo katastrofa. Bet mintyse vis matydavau paprastas formas, pagamintas iš gero audinio. Tuo metu gyvenau lofte Tribeca ir turėjau daug draugų menininkų. Vienas buvo juvelyrinių dirbinių gamintojas, kuris pasiūlė man perimti jo stendą parodoje, kur pirkėjai ateidavo nusipirkti drabužių savo parduotuvėms. Aš turėjau tris savaites gaminti savo liniją, 350 USD banke, ir neįsivaizdavau, kaip padaryti modelį. Kitas draugas pažinojo ką nors, kas norėjo paimti mėginius. Pirmoji eilutė buvo pora užtvindytų kelnių, paremtų Japonijoje matytomis kelnėmis, paprasta viršutinė dalis su trijų ketvirčių rankove, liemenė su V formos kakleliu ir be rankovių.
Viskas buvo padaryta iš lino medvilnės ir gali būti maišomi ir derinami. Aštuonios parduotuvės atliko nedidelius užsakymus, kurių bendra suma sudarė 3000 USD, o keli pirkėjai netgi atsisėdo su manimi ir pasakė: „Mums patinka tavo formos, bet išbandyk kitokį audinį“ arba „Jūsų spalvos nėra visiškai sinchronizuojamos su tuo, kas dabar madinga“. Aš klausiausi, atlikau koregavimus ir savo antrąją laidą sukūriau iš pirmosios eilutės, pridedant paprastą sijoną, tiesią suknelę ir suknelę su liemeniu žemyn, visa tai prancūziškame frote. Žmonės stovėjo eilėje. Jie mėgo naują audinį, stilius ir modulinę koncepciją.
Aš pardaviau 40 000 USD vertės drabužių ir nunešė į banką šūsnį pavedimų pasiskolinti pinigų jiems pagaminti. Jie juokėsi. „Iš kur mes žinome, kad tai tikri užsakymai? Arba kad šios parduotuvės yra kreditingos? “ Neturėjau supratimo. Taigi skolinausi pinigus iš draugų ir užsakymą atlikau pamainomis. Pirmiausia nusipirkau baltą audinį, tada persiką, tada arbatą. Kadangi užsakymai buvo COD, pinigai iš pirmosios partijos buvo sumokėti už antrąją.
Aš visada renkuosi audinį paliesdamas - jis turi jaustis gerai. Jei tai nauja medžiaga, mes užsisakome pavyzdinius matmenis, pasiuvame kelis drabužius ir priverčiame visus biure esančius darbuotojus juos dėvėti, kol nusprendžiame dėl jo. Tai darome ir šiandien. Tikrai nežinai, ar ką nors myli, nebent su tuo gyvenai.
Aš turėjau savo sūnų Zacką kelios dienos, kol man suėjo 39 metai. Kai jis gimė, įmonė ėjo iš proto, o darbo ir šeimos pusiausvyra buvo sunki. Zakas paėmė didžiausią naštą. Tai padėjo suprasti, kaip sunku buvo žongliruoti vaikais ir darbu. Dėl to turime daug lanksčių darbo situacijų, taip pat moteris, atsakinga už darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Sasha gimė 1993 m., Praėjus metams po to, kai savo įmonę ir namus persikėliau į Irvingtoną, Niujorką.
Mes to nedarome prašmatnūs vakarėliai ar produktų pristatymas puošniose vietose. Niekada nedariau kilimo ir tūpimo tako. Aš visada maniau, kad mes kūrėme realų gyvenimą.
kokio ūgio Vesas Braunas
Pagrindinis posūkio taškas man buvo susitikimas su Susan Schor. Tai buvo vakarėlyje 1999 m. Jos patirtis siejasi su organizacijų plėtra, todėl, kai pasakojau jai apie savo įmonę ir filosofiją, ji paklausė: „Kaip esi tikras, kad kultūra skleidžiasi?“ Iš pradžių ji dirbo konsultante, kad padėtų man integruoti įmonę ir atsakytų į šį klausimą.
Susan dabar vadovauja mūsų žmonių ir kultūros sritis, apimanti vidaus ryšius; Žmogiškieji ištekliai; Socialinė sąmonė; ir mūsų lyderystės, mokymosi ir plėtros komanda, padedanti visoms kitoms komandoms dirbti kartu. Kai kurios komandos turi net savo LLD asmenį. Jie yra kaip terapeutai - ir dauguma jų turi socialinį darbą ar elgesį. Aš gydiausi amžinai - neturėčiau šios kompanijos, jei ne tai.
Galvojau išeiti į viešumą, bet tai atrodė pernelyg komplikuota. Aš taip negalvoju apie savo verslą ketvirčiais ar skaičiais. Manau, kad produktas būtų teisingas. Jei tai padarysite, pinigai paseks. ESOP yra pratęsimas to, ko visada norėjau savo įmonei: įtraukties jausmo. Mano darbuotojai vadovauja verslui, ir jie nusipelno jo turėti. Mes daugelį metų dalijomės pelnu ir tai leidžia žmonėms jaustis tikrai susijusiems. Tai ne mes ir jie. Tai mes.
Šis straipsnis buvo pataisytas, kad būtų ištaisyta ši klaida: Mes neteisingai parašėme Susan Schor, Fisherio vyriausiosios kultūros pareigūnės ir pagalbą teikiančios vadovės, vardą.
Norėdami rasti visą „Kaip aš tai padariau“ funkcijų archyvą, apsilankykite www.inc.com/hidi .
IŠŽIŪRĖKITE DAUGIAU ĮMONIŲ steigėjųStačiakampis
