Gebėjimas įtikinti kiti yra vertingas įgūdis. Tai gali paversti didžiuliu pardavimu, įtikinti žmones sekti jūsų vadovavimu, gauti padidinimą ar nesuskaičiuojamą daugybę kitų sėkmių verslo srityje. Asmeniniame gyvenime tai gali reikšti partnerio laimėjimą, gerai išauklėtus vaikus, kurie elgiasi taip, kaip jiems liepta, ir draugus bei šeimos narius, kurie padės. Bet įtikinėjimas skirtas ne tik charizmatiškiems tipams - bet kas gali geriau priversti žmones pasakyti „taip“ į prašymus. Imk iš Jephtha Tausig-Edwards , klinikinė psichologė, praktikuojanti Niujorke ir Masačusetse, sakanti, kad mokslas atskleidė daugybę duomenų šia tema. Štai jos patarimas, remiantis tuo, ką rado įtikinėjimą tiriantys tyrėjai.
1. Naudokite asmeninį užrašą.
Tyrimas, atliktas Samo Hiustono valstijos universitete Hantsvilyje, Teksase, parodė, kad tyrimo dalyviai, paprašę užpildyti apklausą, tai padarys žymiai dažniau, jei apklausoje buvo „Post-it“ raštas su ranka parašyta žinute, kurioje prašoma jų pagalbos, panašus į palankumą . 'Tai kalba apie asmeninio prisilietimo svarbą', - sako Tausigas-Edwardsas. „Ranka parašytas užrašas yra svarbus, ypač dabartinėje eroje, kai tiek daug bendravimo linkę būti elektroniniai“.
2. Būkite priekyje su savo prašymu.
Mokslininkai, paskelbę Eksperimentinės socialinės psichologijos žurnalas nustatė, kad prašymas buvo labiau patenkintas, jei jo buvo paprašyta pokalbio pradžioje, o ne jo pabaigoje. „Vadovaukitės prašymu, o ne išsaugokite jį pačiai ... sąveikos pabaigai [kai] kas nors gali būti pavargęs arba gali reikalauti konkuruojančio dėmesio“, - siūlo Tausigas-Edwardsas.
ar Nicole Curtis yra lesbietė
3. Naudok kaltę savo naudai.
Remiantis Stanfordo universitete atliktais tyrimais, žmonės jaučiasi nejaukiai, pakartotinai neigdami tą patį asmenį. „Jei kas nors atmeta prašymą, o jūs vėliau kreipiatės į jį su kitu prašymu, jis greičiausiai sutiks su jūsų prašymu, galbūt dėl tam tikro kaltės jausmo ar jausmo, kad jus nuvilia pirmą kartą“, - sako ji.
4. Naudokite tinkamus žodžius.
Jungtinės Karalystės tyrinėtojai nustatė, kad kalbant svarbu pateikti kalbą. Taigi, jei kas nors iš pradžių pasakys „ne“ arba „man neįdomu“, tęskite klausdami: „Bet ar svarstytumėte apie XYZ?“ arba „Ar norėtumėte išbandyti„ XYZ “? Tokia kalba padidina tikimybę, kad asmuo atsakys teigiamai. „Jei kalbate apie kažkieno norą ką nors padaryti ar išbandyti, dabar sutelkiate dėmesį į jų, kaip asmens, charakterį, o ne į jų pageidavimus“, - sako ji.
5. Susitelkite į tai, ką laimės kitas asmuo.
Vokietijos tyrėjai nustatė, kad žmonės yra labiau linkę sutikti su kažkuo, jei pateikiate savo prašymą taip, kad pabrėžtumėte, ką jie gaus. „Užuot sakęs:„ Aš norėčiau, kad sumokėtum man už kažką X “, geriau sakyk:„ Aš tau duosiu už X “arba„ aš galėčiau tau leisti už tokią ir tokią kainą “. - sako Tausigas-Edvardsas. „Manau, kad tai visada svarbu derybose, todėl ne„ aš laimi galvos, o tu prarandi uodegą “, bet visi jaučiasi kažkokiu būdu pelnęsi“.
6. Priminkite asmeniui, kad jis visada gali pasakyti „ne“.
Kai tokiu būdu pateiksite užklausą, tikimybė, kad gausite teigiamą atsakymą, dramatiškai padidės, atrado Prancūzijos tyrėjai. „[Tai] jiems primena, kad jie nėra įkaitai ir kad tai nėra spaudimas“, - sako ji.
7. Gali padėti tinkamas fizinis prisilietimas.
Nustatyta, kad rankos paspaudimas ar prisilietimas prie peties padidina tikimybę, kad prašymas bus patenkintas. Tačiau būkite atsargūs su šiuo. 'Jūs tikrai turite žinoti savo auditoriją', - sako ji. „Tam tikrose kultūrose ir religijose yra draudimų kontaktuoti, tarkime, tarp priešingų lyčių.“
