Per šešerius metus „Interscope“ įrašė magnatą Jimmy Iovine'ą ir hip-hopo ikoną Dr. Dre'ą Beats By Dr. Dre dolerių pliuso verslui. Dabar kartu su naujuoju prezidentu ir buvusiu „Interscope“ vadovu Luke'u Woodu jie susiduria su nauju iššūkiu: imtis karšto prekės ženklo ir padaryti jį, galima sakyti, dar karštesnį.
Tuo tikslu „Beats Electronics“ pristatė nešiojamus ir belaidžius garsiakalbius, bendrus prekės ženklus turinčius išmaniuosius telefonus, o sausio mėnesį netgi pradėjo naują muzikos srautams perduoti skirtą „Beats Music“ paslaugą, kad galėtų konkuruoti su tokiais kaip „Spotify“. Nepaisant tam tikros žiaurios konkurencijos, „Beats Electronics“ vis dar valdo beveik 70 procentų aukščiausios kokybės ausinių rinkos. Už tai ji gali padėkoti žaibiška rinkodarai ir nepralenkiamai suprantamai popkultūrai. Iovine ir Wood paaiškina, kaip jie ir daktaras Dre'as jį ištraukė - ir ką jie turi padaryti, kad išliktų viršuje.
Raskite „Auksinę nišą“
„Turite pasisekti nustatyti problemą, kur, jūsų manymu, galite padėti“, - sako Iovine. Dar 2006 m. Iovine manė, kad muzikos pramonė turi dvi problemas: pirma, dėl piratavimo sumažėjo įrašų pardavimas. Antra: garso kokybės pablogėjimas dėl plastikinių „Apple“ ausinių. „Apple“, - sako jis, - pardavinėjo 400 USD kainuojančius „iPod“ įrenginius su 1 USD vertės ausinėmis. Dre man pasakė: „Žmogau, vienas dalykas yra tai, kad žmonės vagia mano muziką. Kitas dalykas yra sunaikinti jausmą, dėl ko dirbau “. „Tačiau Cupertino, Kalifornijoje, technologijų gigantas buvo ir jų prielaida, ir įkvėpimas. „Steve'as Jobsas pirmasis vedė technologijas tiesiogiai su populiariąja kultūra“, - sako Iovine'as. 'Aš maniau, oho, technologija yra naujas menininkas.' Jis ir Dre susitarė dėl plano. „Jie kuria gražų baltą daiktą su visa pasaulio muzika“, - sako Iovine. „Aš padarysiu gražų juodą daiktą, kuris jį atkurs. Mes su Dre nusprendėme prekiauti šiuo produktu kaip ir „Tupac“ ar „U2“ ar „Guns N 'Roses“.
Nepaisykite kritikų
„Pirmąją dieną mus išmesdavo audiofilai“, - sako Iovine. „Beats“ ausinės nebuvo derinamos tolygiai, kaip ir įprastos aukščiausios klasės ausinės. Jie buvo sureguliuoti, kad muzika skambėtų dramatiškiau. Iovine priduria: „Norėjome atgaivinti tą buvimo studijoje įspūdį. Todėl žmonės klausosi “. Tačiau skeptikai taip pat stebėjosi, kodėl kas nors mokėtų 200 USD už ausines, kai jūs nieko nedarėte. „Aš buvau toks:„ Blogas garsas yra nemokamas “, - sako Iovine. „Kai tiki kažkuo, paskutinis dalykas, kurį sau sakai, yra„ Na, niekas to nedaro, todėl tam neturi būti rimtų priežasčių “.
Suburkite „All-Star“ fokusavimo grupę
Kurdamas pirmąsias „Beats“ ausines, „Iovine“ išdėstė įvairius prototipus savo „Interscope“ biuruose ir tada apklausė visus, kurie atėjo jo pamatyti. „Tai buvo neįtikėtinas didžiųjų pasaulio menininkų paradas“, - sako Woodas. „M.I.A. ar Pharrellas Williamsas, Gwenas Stefani ar Will.i.am ateis aplinkui, ir aš jų paklausčiau: „Ką tu galvoji apie šį? Ką apie tai? O kaip su tuo? - sako Iovine. 'Tai nėra skaičių dalykas. Aš einu pas žmones su puikiu skoniu “. Jam ir Drei ruošiantis paleisti galutinę „Beats“ versiją, Iovine išsiuntė porą kitam visame pasaulyje žinomam vaikinui: LeBronui Jamesui. Plėtodamas dokumentinį filmą apie krepšinio žvaigždę, Iovine'as kartu su Jameso draugu ir verslo partneriu Mavericku Carteriu pabuvojo redagavimo kambaryje. „Mavas man perskambino ir sako:„ LeBronas nori 15 “. „Iovine juos pasiuntė, ir jie atvykę į Šanchajų, kiekvienam 2008 m. JAV olimpinės krepšinio rinktinės nariui pasirodė ausyse. 'Dabar tai yra rinkodara', - sako Iovine.
ar Whitney Thore yra lesbietė
Apie ką galvoja vartotojai? Padaryk tai
„Žvelgdami į ateinančių metų rinkodarą, nežiūrime, kokie produktai turi geriausią maržą ar kurie parduodami geriausiai - tai kenkia pažangai ir naujovėms“, - sako Woodas. 'Mes klausiame:' Ką, mūsų manymu, vartotojas turėtų sužinoti? ' „Šiais metais jie daug kalba apie belaidžius garsiakalbius ir ausines -„ Mes norime išmokyti žmones, kad „Bluetooth“ gali skambėti gerai “, - sako Woodas.
Pasitikėkite savo žarnynu ir padvigubinkite
„Aš visada grįžtu prie savo patirties muzikos versle“, - sako Woodas. Šiandien, kaip ir tada, Woodas ieško „vilkiko“ - mažo ženklo, kad jis turi hitą. Tada jis pasitiki savo žarna ir padvigubėja. Tuomet „tug“ galėjo būti albumas, sulaukiantis staigaus kritikų pripažinimo, arba grupė, kuri savo koncertuose staiga parduoda daugybę prekių. Dabar, jo teigimu, jis supranta tą patį jausmą, kaip gerbėjai - taip pat Iovine'o ir Dre'o muzikos industrijos bičiuliai - reaguoja į „Beats“ skelbimus ir produktus. Kai reklama su „Brooklyn Nets“ žvaigžde Kevinu Garnettu su šūkiu „Klausyk, ko nori“ sulaukė didelio atgarsio „Twitter“, o Iovine gavo nemokamus el. Laiškus iš kitų nei Will.i.am ir reperio P. Diddy - „žinojome mes ką nors turėjome “, - sako Woodas.
„Beats“ išleido daugiau skelbimų, įskaitant spaudos konferenciją su atviru Sietlo „Seahawks“ gynėju Richardu Shermanu, kuri pasirodė dar geriau. Jis vyko trečiajame atkrintamųjų varžybų prieš San Franciską ketvirtyje. Kai Shermanas pora žaidimo komentare kalbėjo apie savo priešininkus šiukšliadėžėje, „Beats“ reklama taip pat sulaukė dėmesio.
Susan Lucci išsiskyrė
Greitai perkelkite „Pop-Star“
Kai Iovine išgirdo Robino Thicke „Neryškias linijas“, jis užuodė smūgį - „Beats Electronics“. Iovine ir Wood gavo teises naudoti dainą skelbime, o tada Thicke'as perfilmavo muzikinį vaizdo įrašą - per penkias dienas nuo originalaus filmavimo. Tada Woodas paskambino į „RadioShack“ generalinį direktorių ir pasiūlė padaryti skelbimą dvigubą; „RadioShack“ iš dalies padengė sąskaitą. „Beats“ pajudėjo dar greičiau. Sekmadienį prieš 2012 m. Juodąjį penktadienį Will.i.am paskambino Iovine: jis ką tik įrašė singlą su Britney Spears - ar tai būtų geras „Beats“ skelbimas? Per 72 valandas „Beats“ nufilmavo „Will.i.am“ ir su daina iškirto naują „Black Friday“ reklamą; jis buvo rodomas per Padėkos dienos futbolo žaidynes. „Mes turime nutraukti naują dainą, o Will.i.am gavo milijonus dolerių transliuojamos reklamos ekspozicijos“, - sako Woodas.
Atsistok ant milžinų pečių
Bendra rinkodaros sutartis su dideliais prekės ženklais yra didelė „Beats“ pjesės dalis. Nuo pat pradžių jie „Beats“ garso įrašą įdėjo į gaminius, pradedant nuo HP nešiojamųjų kompiuterių, baigiant „Chrysler 300“ ir baigiant HTC mobiliaisiais telefonais. Be to, „Beats“ patiko daugybė didžiųjų vaikinų rinkodaros raumenų. „Prieš sumokėdami už vieną skelbimą pardavėme pusę milijardo vertės produkto“, - sako Iovine.
Paslėpti aukso įrašus rūsyje
„Aš visada galvoju apie tai, ko nėra„ Beats “, apie tai, ko trūksta“, - sako Iovine. „Kai tau pasiseks, nemanyk, kad padarei šį neįtikėtiną dalyką. Nenukreipkite dėmesio į produktą. Niekada nesurinkau savo sukurtų albumų aukso įrašų. “ (Iovine dirbo „U2“ ir Tomui Petty.) „Tėvas manęs paklausė, kodėl niekada jų nedėjau. Aš pasakiau: „Tėti, jie mane persekioja. Vakar nieko negaliu galvoti “. '
