Pagrindinis Privatus Kapitalas Kaip šuns galva išgyveno beprotiškas amatų alaus varžybas

Kaip šuns galva išgyveno beprotiškas amatų alaus varžybas

Jūsų Horoskopas Rytojui

Kada „Dogfish Head“ alaus darykla 2015 m. Birželį šventė 20-metį, o įkūrėjas ir generalinis direktorius Samas Calagione turėjo ne vieną priežastį pakelti taurę. „Dogfish Head“ išaugo ir tapo vienu didžiausių amatų aludarių šalyje. Dabar įsikūrusi Milton mieste, Delaveryje, bendrovė tiesiogine prasme pakeitė alaus istoriją. Likus kelioms savaitėms iki Kalagionės veiklos pradžios 1995 m., Rehoboth paplūdimyje, jis įtikino valstijos įstatymų leidėjus leisti legaliai valdyti alaus daryklą Delaveryje.

Šis šiek tiek lobizmas padėjo sukurti amatų alaus pramonę - ir galų gale - amatų alaus aukso karštį. 2011–2015 m. JAV amatininkų aludarių skaičius išaugo daugiau nei dvigubai ir sudarė 4847. Tuo pačiu metu, kai kilo konkurencija, amatininkų alaus rinkos augimas sulėtėjo. Calagione nenorėjo parduoti „Dogfish Head“, tačiau norint likti šeimos valdytojui, reikės greitai ir greitai pakeisti verslą.

„Mes ieškojome minties partnerio, kuris galėtų įeiti, išmokyti mus ir padėti mums per šį konkurencijos momentą“, - sako Calagione. 'Mes neketinome rengti jokių susitikimų su tais, kurie norėjo kontroliuoti ar norėjo, kad mes skubėtume link IPO'.

2015 m. Rugsėjo mėn. Calagione pardavė 15 proc. „Dogfish Head“ akcijų paketo Niujorke įsikūrusiai „White Plains“ privataus kapitalo įmonei „LNK Partners“, investuojančiai nuo 75 iki 200 mln. Tai leido „Dogfish Head“ padvigubinti savo pardavimų skaičių ir papildyti pagrindinius vadovų samdinius, tačiau abi bendrovės kartu dirbo įgyvendindamos daugybę strateginių iniciatyvų, kurios pasirodė esančios labai svarbios „Dogfish Head“ sėkmei.

Vienas pagrindinių pokyčių, kurį LNK pasiūlė „Dogfish Head“, buvo tai, kad jis sutelktų dėmesį į penkis specifinius alaus produktus savo dideliame eklektiškame portfelyje. Eksperimentinio alaus iš kulinarinių ingredientų pradininkė - Calagione, žiūrėdama kulinarijos laidą, įgijo idėją dėl nuolatinio „Dogfish Head“ šokinėjimo metodo. Bendrovė garsėjo reguliariai leidžianti naujus alus.

'Anksčiau mes turėjome tikrą šautuvą', - sako Calagione. „LNK padėjo mums suprasti, kad tikrai konkurencingoje rinkoje, kai platintojai ir mažmenininkai turi ribotą skaičių produktų, į kuriuos gali sutelkti dėmesį, mums būtų naudinga gilintis į mažiau pavyzdinių produktų“.

Kai kiti amatininkų aludariai pradėjo mažinti kainas, Calagione reikalavo, kad „Dogfish Head“ išlaikytų savo aukščiausio lygio poziciją, kuriai priklauso maždaug 35 proc. Daugiau nei vidutiniam amatiniam alui. LNK palaikė sprendimą.

„Kitos privataus kapitalo įmonės galėjo būti labai veržlios“, - sako Davidas Landau, LNK įkūrėjas ir vadovaujantis partneris. „Mūsų nuomonė buvo tokia: jūs esate mūsų partneris, mes tikime jumis ir mes jus palaikome“.

kiek metų yra Gevinui Butleriui

Norint padidinti augimą aukščiausios kokybės alui vis konkurencingesnėje rinkoje, reikėtų rimtų produktų naujovių, todėl „Dogfish“ ėmėsi darbo kurdamas tikslingesnį alų. 2016 m., Po metų tyrimų ir plėtros, ji išleido rūgštųjį alų „SeaQuench Ale“ - pagamintą iš laukinių mielių. Turėdamas tik 140 kalorijų vienoje skardinėje, citrusinis, pyragas užvirina vartotojus, besirūpinančius sveikata, kurių pirkiniai vis labiau orientuojami į sveikatingumą, ir mėgėjus, skatinančius rūgštaus alaus paklausą. Nepriklausomų alaus daryklų prekybos grupės „Brewers Association“ vyriausiasis ekonomistas Bartas Watsonas pastarąją „Dogfish Head“ sėkmę sieja su tokiais naujais produktais kaip „SeaQuench“, kuris greitai tapo perkamiausiu rūgščiuoju alumi Amerikoje.

„Jie buvo vieni pirmųjų regioninių amatininkų, kurie ten išgarsėjo“, - sako Watsonas. 'Jie padarė gerą darbą, kad išliktų aktualūs rinkai ir keistųsi, kas jie yra, o tai yra sudėtingas procesas, su kuriuo matėme, kaip kovoja daugelis regioninių alaus daryklų.'

Paimkite prekės ženklą. „Dogfish Head“, palyginti su konkurentais, visada turėjo išskirtines pakuotes, tačiau kadangi „Calagione“ kiekvienam naujam leidiniui samdydavo skirtingus atlikėjus, alus nepanašus į vienas kitą. LNK bendradarbiavo su „Dogfish“ kūrybos komanda ir strategine pakuočių dizaino įmone, kurdama pertvarkymą, kuris suteikė tęstinumo, žaismingomis iliustracijomis pabrėždamas kiekvieno alaus unikalius ingredientus. Tiek platintojai, tiek mažmenininkai pranešė, kad dėl naujos pakuotės alų buvo lengviau parduoti.

Nors „Calagione“ visada ketino iš įmonės atpirkti LNK nuosavybės teisę, amatininkų alaus augimas ir didėjanti konkurencija parodė, kad „Dogfish Head“ būtų geriau sujungti su pramonės partneriu su papildoma produktų linija. 2019 m. „Samuel Adams Boston Lager“ gamintoja „Boston Beer Company“ susijungė su „Dogfish Head“ sudarydama 300 mln. „Calagione“ kredituoja LNK, kad sandoris būtų įvykdytas pagreitintu laiko planu, kuris yra naudingas „Dogfish Head“.

„LNK tikrai uždirbo pelną - kaip ir turėjo būti -, bet tai galėjo užtrukti ilgiau nei padarė“, - sako Calagione. 'Aš visada būsiu už tai dėkingas.'

Alycia debnam-carey vyras

Susijęs:

50 geriausių privataus kapitalo įmonių vadovas 2020 m

Šio dizainerio verslas buvo pasirengęs sparčiam augimui. Privataus kapitalo partnerystė padėjo jai ten patekti

Ne tik kosmetikos pokyčiai: kaip gražuolis ieškojo tvarumo ir augimo

Kaip ši „Fintech“ rado investuotoją, kuris tai gauna

Kaip privatus kapitalas padėjo šiam steigėjui rasti naują senų produktų augimą

Ištirkite daugiau privataus kapitalo ĮMONIŲStačiakampis