Visi žymiausi šalies prekės ženklai turi išliekamąją galią, tačiau tik nedaugelis gali tai išskirti iš penkių kartų, pavyzdžiui, „Carhartt“ - pagaminto Amerikos šeimos verslo, kuris yra populiarus tarp visų, nuo šiurkščiavilnių iki Rihannos.
„Keletas prekių ženklų sugebėjo atlaikyti laiko išbandymą per dešimtmečius besikeičiančią vartotojų elgseną ir kartais dar nestabilesnę ekonomiką“, - sako mažmeninės prekybos analitikė Niujorke įsikūrusioje „Edited“ Krista Corrigan. „Carharttas ne tik sugebėjo išlikti aktualus, bet ir prisitaikė bei klestėjo besikeičiančioje aplinkoje.?“
Istorija už tai, kaip sekėsi šiam prekės ženklo chameleonui apskaičiuota 2014 m. 630 milijonų dolerių pajamos, kurias valdė šis žygdarbis, yra tiek meistriškumo ir išsaugojimo vertės įrodymas, kiek strategija ir naujovės.
Juokingas dalykas nutiko 1992 m. ...
Tuo metu „Carhartt“ buvo šiek tiek daugiau nei 100 metų senumo darbo drabužių „mėlynosios apykaklės“ prekės ženklas, kurį įkūrė Detroito arklių ir vagonų pardavėjas Hamiltonas „Ham“ Carharttas. Firminis produktas, dar populiaresnis už originalius tvirtus drobinius kombinezonus, buvo striukė: „Weathered Duck Detroit“. Bendrovė pardavė jį garstyčių arba tamsiai mėlynos spalvos 12 uncijų medvilnės drobėje, pavadinta „antis“, su trigubomis siūlėmis ir metalinėmis kniedėmis. Jis pataikė į juosmenį, kad „nepamirštumėte savo įrankių diržo“.
Švarkas šimtmetį buvo mėgstamas medžiotojų, geležinkelio darbuotojų ir kt naftos grėbliai. Tada, 1992 m., Jis pasirodė House of Pain „Jump Around“ vaizdo įraše.
Tai buvo poslinkis, bet ne visiškai diametrinis. Striukė jau buvo subtilesnė miesto gatvės apranga. Devintojo dešimtmečio pabaigoje narkotikų platintojai atrado jo naudingumą ir tvirtumą. „Jie turėjo sušilti ir turėti daug daiktų“, - Stevenas J. Rapielas, Niujorko „Carhartt“ pardavėjas, pažymėjo „The New York Times“ . 'Tada vaikai pamatė šiuos vaikinus gatvėje, ir tai tapo madingu drabužiu.' Iki 1990 m. „Tommy Boy Records“, hiphopo kompanija, nusprendė populiarų švarką naudoti kaip reklamą, 800 jų suteikdama „skonio kūrėjams“. „Jis nedelsdamas pakilo“, - sakė Tommy Boy prezidentė Monica Lynch Laikai . Neilgai trukus etiketė pasirašė hiphopo grupę „House of Pain“ ir staiga aplink šokinėjo didelių gyvūnų veterinarų pamėgta įranga.
Holly Smith ivan Moody žmona
Ne tik narkotikų platintojų ir reperių pasisavinimas sukėlė kultūrinį sprogimą, kuris iš esmės buvo tvarto striukė. 1989 m. Šveicarijos džinsinio audinio specialistai ir dizaineriai Edwinas ir Salomee Faehai sudarė licencijavimo sandorį su Carharttu JAV, kad klasikinius, tvirtus drabužius pritaikytų racionalesnei čiuožėjo estetikai ir nuneštų į Europą. Rezultatas buvo linija „Carhartt Work in Progress“ arba WIP, pritaikyta ne tik miesto gatvėms, bet ir visų blizgančių mados ir kultūros magijos leidinių paketams.
Dar Amerikoje kai kurie to Europos žvilgesio braižai nukrito į prekės ženklą. Carharttas to nesidrovėjo; Vietoj to, jis dirbo su mados elitu ir vykdė bendradarbiavimą su tokiais prekių ženklais kaip A.P.C. ir Adamas Kimmelis. Kreipimasis negalėjo būti labiau pritaikytas pagal individualų užsakymą, jei Hamiltonas Carharttas jį pasiūtų pats: 2010-aisiais nauja „Brooklyn hipsterių“ banga, kurią kai kurie vadino „lumberexuals“, buvo sportiniai „Carhartt“ kepurės ir švarkai. Čiuožėjai ir hip-hopo galvos to neatsisakė. Galbūt nenuostabu, kad jis tapo didelis ir Japonijoje. Čia taip pat yra moterų linija.
Visą laiką pastovus, klasikinis prekės ženklas niekada neprarado patrauklumo. Tokiu būdu tai buvo paranku politikams: visi, pradedant Sarah Palin ir baigiant Baracku Obama, Carharttą puikiai dėvėjo mitinguose ir kampanijos renginiuose. Mėlynosios apykaklės patrauklumas yra toks stiprus, kad Esquire parašė : „Šios striukės yra viskas, ko siekia amerikietis. Jie sunkūs kaip velniai. Jie žiemą jus labai sušildys. Jie atrodo gerai, kai yra nešvarūs ... Jie yra nepretenzingi, vyriški ir visiškai ne BS. “
„Sąžininga vertė už sąžiningą dolerį“
Šias savybes galima atsekti nuo Hamiltono. Maždaug 20-ojo amžiaus sandūroje Ham Carharttas pradėjo rankomis siūti kombinezonus, gavęs geležinkelio darbuotojų prašymus. Jis naudojo pusės arklio galios elektrinę siuvimo mašiną nedideliame Detroito palėpėje - ir 1910 m. Jis išaugino savo įmonę iki kompanionovietos rezervavimo ženklasy, kuri valdė medvilnės fabrikus Pietų Karolinoje ir Džordžijoje ir keturias siuvimo įmones visoje JAV
Įkūrėjas į visą operaciją įpūtė aiškiai darbščią atmosferą. „Sąžininga vertė už sąžiningą dolerį“ buvo šūkis . Tačiau po to, kai 1929 m. Biržos žlugimo ir vėlesnės depresijos metu įmonė beveik subyrėjo, Hamiltono sūnus Wylie tapo prezidentu 1937 m. Wylie Carhartt dukra Gretchen ištekėjo už Roberto Valade'o, kuris 1959 m. Perėmė įmonės vairą. Jis modernizavo „Carhartt“ gamybos patalpas ir pradėjo savo prekių ženklų verslą, kurdamas specialiai universalinėms parduotuvėms skirtus produktus. Šis prekės ženklas toliau augo ir sulaukė populiarumo tarp statybų ir lauko darbininkų, kuriems pasirodė, kad tvirti viršutiniai drabužiai laikomi sunkiomis sąlygomis. „Žodžiu iš lūpų į lūpas“ padidėjo pardavimai, padedami pagrindinių statybų projektų visoje Šiaurės Amerikoje, pavyzdžiui, per Aliaskos dujotiekį, kuris buvo pradėtas 1975 m.
1996 m. Didysis Hamiltono anūkas Markas Valade'as tapo „Carhartt“ prezidentu. Užaugęs šeimos versle, jis įkūrė naujas operacijas Europoje ir pasaulinį elektroninės prekybos verslą. Jis perėjo į generalinį direktorių 2013 m. Štai kaip Matthew McConaughey per visą 2014 metų filmą dons smėlio spalvos „Duck Detroit“ striukę Tarpžvaigždinis ir iki 2018 m Niujorkas žurnalo apmąstymai : 'Kodėl aš negaliu vaikščioti penkiais kvartalais nematydamas Carhartt kepurės?'
Be abejo, dauguma šeimos įmonių kovoja su paveldėjimo planavimu; Anot Cornellos SC Johnsono verslo kolegijos Johno ir Dyano Smitho vadybos ir šeimos verslo profesorės Margaritos Tsoutsouros, 70 proc. Tačiau „Carhartt“, kuriam jau penkta karta - vienas šeimos narys yra žiniatinklio kūrėjas, kitas - rinkodara, atrodė, kad kiekvienas kartų pasikeitimas jį sustiprino, ir tai padėjo dar labiau paįvairinti savo gerbėjų ratą.
Juanas pablo di pace asmeninis gyvenimas
Galbūt tam tikros stiprybės suteikia ilgalaikis požiūris į šeimos verslą, sako Carrie Hall, vadovaujanti „Ernst & Young“ šeimos verslo specialistų tinklui. Grupės atliktas didžiulis šeimos valdomų verslų tyrimas parodė, kad galimybė priimti sprendimus pagal ilgą požiūrį suteikė tokiems verslams daug naudos.
„Jie nesijaudina dėl to, ką mano analitikai, ir nesusitelkia, kad atrodytų patraukliai investuotojams“, - sako Hall. „Jie yra tvirtai įsitikinę, kad ketina pastatyti ką nors gerą, kaip perduoti savo darbą kitai kartai.“
