Pagrindinis Rizikos Kapitalas Kaip išvengti per didelio nuosavybės atsisakymo, per anksti

Kaip išvengti per didelio nuosavybės atsisakymo, per anksti

Jūsų Horoskopas Rytojui

Aš DIDELIS VENTILIATORIUS vaikų literatūros. Kalbant apie išminčių patarimus verslininkams, Ezopo pasaką apie šunį ir jo kaulą sunku papildyti. Ir daktaro Seuso Yertle Vėžlys negali būti įveiktas už tai, kad pateikei neįkainojamą pamoką, kaip elgtis su kitais savo tvenkinio vėžliais.

kas yra Olandijos roden pažintys

Bet tada yra Dovanojantis medis . Kai kurie žmonės tai vertina kaip gražią pasaką apie nesavanaudišką medžio meilę. Kas jie juokauja? Shel Silverstein pasakojimas apie medį, kuris viską, ką turi, atiduoda į save orientuotam berniukui, yra viena labiausiai slegiančių knygų vaikams. Deja, tai taip pat gana tiksliai atspindi daugybę rizikos kapitalistų - berniuko - ir steigėjų santykių, kurie atiduoda vis daugiau nuosavo kapitalo, kol nieko nelieka.

Mūsų įmonėje šią problemą matome ne kartą. Praėjusiais metais kalbėjomės su beveik 40 startuolių, kurių steigėjai nebeturi kontrolinio intereso jų įmonėse. Daugiau nei pusei priklauso 20 proc. Ar mažiau. Dėl savo nepatyrimo jie supjaustė nuosavybę, tarsi tai būtų įsivaizduojamas tortas vaiko apsimetinėjimo vakarėlyje. Jų nuomone, nuosavas kapitalas tuo metu galėjo neturėti jokios realios vertės. Natūralu, kad grifas ... rizikos kapitalo investuotojai visada siekė didelio gabalo.

Mainais šie steigėjai gavo daugiau pinigų, nei kada nors buvo matę gyvenime, ir daugelis buvo linkę juos iššvaistyti, nes neturėjo tikro verslo plano. Nors rizikos kapitalo įmonės aprūpina didžiulį patarėjų tinklą, jie paprastai yra bankininkai, kuriems trūksta tikros verslo patirties, todėl dažnai pasirodo, kad jie mažai padeda. Sutikome vieną vargšą vaikiną, kuriam, skirtingai nei anam gurkšnojančiam senam dovanojančiam medžiui, vos liko kotas, ant kurio galėtų atsisėsti. Tuo metu, kai susitiko su mumis, jis išsaugojo tik 1,6 proc. Savo startuolio. Norite jiems padėti, bet dažnai būna per vėlu.

Tai visi protingi žmonės. Jie pateikė puikių idėjų - ar bent jau gerų. Bet jie manė, kad kai jie sėkmingai surengs aikštę ir kažkas jiems paduos milijonus, jie sugalvos, ką daryti. Ne taip paprastai viskas vyksta.

Puiki idėja, prastas vykdymas

Kitas žmogus, su kuriuo kalbėjomės, turėjo puikią idėją sukurti sveiką užkandį. Jis surinko daugiau nei 20 milijonų dolerių, tačiau pinigus panaudojo didžiulės gamybos patalpoms išnuomoti ir įrengti. Bet kadangi jis neturėjo patirties gamyboje, jis nesuprato, koks yra sudėtingas, ir dirbo su tuščiąja eiga mašinomis ir nuošalyje esančiais darbuotojais. Kai sutikome jį, jo akcijų paketas sumažėjo iki 10 proc.

Šio vaikino patirtis vargu ar yra unikali. Susipažinome su kitu įkūrėju, kuris per du turus surinko 100 mln. Jis nedelsdamas pastatė 65 milijonų dolerių vertės rūmus. Kadangi jis nebuvo kruopščiai apgalvojęs geriausio pinigų panaudojimo būdo ir tik spėjo, kad jam bus didžiulė sėkmė, jis turėjo surinkti vis daugiau ir daugiau, kad tęstųsi. Jis sako, kad dabar jis turi 20 procentų nuosavybės; mūsų tyrimų duomenimis, arčiau 11 proc. Kai liko tiek mažai nuosavo kapitalo, sunku įtikinti naujus investuotojus skirti daugiau lėšų, nes jūsų verslo modelis nesukuria savarankiškų pardavimų.

Kodėl daugumai steigėjų nuosavybės procentai rodomi kaip įsivaizduojami skaičiai? Nes jei rizikos kapitalas jums siūlo 4 milijonus dolerių už 40 procentų verslo, kuris neuždirba pinigų, tas kapitalo gabalas nesijaučia kainuos. Panašu, kad pasisekė į nemokamus pietus. Bet, kaip ir senas saulėlydžio zona epizodas apie ateivius, kurie į Žemę ateina ne tam, kad tarnautų žmogui, o tam tarnauti vyras, tu esi tas, kuris yra pietų meniu.

Pinigai jaudina. Tai velniškai glostanti, kai kažkas tau sako, kad tavo verslas yra vertas 10 milijonų dolerių, o jie tau duos 4 mln. Bet rizikos kapitalo verslas nėra glostymo verslas; jie užsiima pinigų uždirbimu žmonėms, kurie investavo su jais.

Anne Marie Green grynoji vertė
Jie įsitraukia į galvą darydami prielaidą, kad verslo pasaulis yra svetinga vieta, kad rizikos kapitalo įmonėms yra svarbiausi jų interesai ir kad, nes jie yra protingi, jie sugebės viską išsiaiškinti iš karto.

Taigi, jei jūs paimsite jų pinigus, bet nenusileisite, neilgai trukus turėsite grįžti ir paprašyti daugiau, o tas 40 procentų investuotojų akcijų skaičius taps 60 ar daugiau procentų. VC jums pasakys, kad tai yra geras ženklas, jog jūsų įmonė verta dar daugiau. Bet tai tik todėl, kad neišvengiamai didesnis vertinimas leidžia jiems pasakyti savo investuotojams, kad jie renkasi nugalėtojus, o ne todėl, kad tai tiesa. Tuo metu jūs praradote savo įmonės kontrolę. Sėkmės gavus daugiau pinigų kitą kartą, kai pritrūksite.

Steigėjai, atsisakantys akcijų tiekėjams ar platintojams, susiduria su dar blogesne padėtimi. Įsivaizduokite, kad įkūrėte maisto produktų gamybos įmonę ir didelis platintojas valdė daugumos akcijų paketą. Kas atsitinka, kai norite pasukti ir parduoti savo produktą per konkuruojančią grupę? Tai retorinis klausimas - mes žinome atsakymą. Platintojų ir tiekėjų interesai yra visiškai atskiri nuo gamintojo. Tai akivaizdu visiems, kas gamina, bet ne tiems žmonėms, kurie yra nauji šiame pasaulyje. Arba, kai jie beviltiškai nusiteikę, geriau žinantys gali nuspręsti to nepastebėti.

kiek vertas Robertas Duvalis

Būdamas ankstyvuoju tiesioginių pardavimų šalininku, niekada nebuvau bendravęs su platintojais, bet galiu tik įsivaizduoti, kas galėjo nutikti mano senoje įmonėje „Big Ass Fans“, jei mūsų pavarų dėžių tiekėjai būtų turėję kontrolinį akcijų paketą. Esu įsitikinęs, kad mūsų judėjimas į ventiliatorius, kurie nenaudojo pavarų dėžių, nebūtų jiems gerai pritaikytas.

Ekspertizė yra vertingesnė už pinigus

Aš dažnai sakau, kad jei kas nors būtų man padavęs milijoną dolerių, kai pradėjau kurti „Big Ass“ gerbėjus, nebūčiau supratęs, ką su juo daryti. Tiesa - nors kol įkūriau įmonę, jau turėjau dešimtmečių patirtį.

Visi, su kuriais susitikome per pastaruosius metus ir kurie patys susidūrė su kapitalo problemomis, yra pirmą kartą steigėjai. Jie dar visai maži. Jie įsitraukia į galvą darydami prielaidą, kad verslo pasaulis yra svetinga vieta, kad rizikos kapitalo įmonėms yra svarbiausi jų interesai ir kad, nes jie yra protingi, jie sugebės viską išsiaiškinti iš karto. Tiesą sakant, verslas yra sudėtingas, rizikos kapitalo pasaulis yra mėsos rinka, o be gero plano ir gerų patarimų jūsų startuoliui kyla staigus laipiojimas. Net jei kažkokiu stebuklu pavyksta pasiekti viršūnę, ankstyvas sprendimas atiduoti didžiąją dalį savo verslo reiškia, kad negausite beveik tokio didelio atlygio. Žinoma, 15 proc. Kažko yra geriau nei 100 proc. Nieko - mes tai girdime daug, bet vargu ar tai pavadinčiau „galiu padaryti“ dvasia. Tai daugiau dvasia, kurios negalima daryti.

Taigi, ką aš patariu naujokams verslininkams? Lengva: prieš lakstydami už rizikos pinigus atsisėskite su patyrusiu asmeniu ir tiksliai apskaičiuokite, kokios turėtų būti jūsų išlaidos per ateinančius porą metų. Tikriausiai pamatysite, kad jei elgsitės atsargiai, jums iš tikrųjų reikės daug mažiau pinigų, nei manėte. (Kad ir ką darytumėte, nepradėkite išsinuomoti didelių gamyklų ar pirkti nekilnojamojo turto.)

Bootstrap anksti, jei galite. Mes su žmona išnaudojome kreditines korteles ir priėjome kiekvieną nulinės palūkanų pervedimo pasiūlymą. Mokėdami savo keliu sužinosite nuostabią sumą. Įrodę savo modelį ir turėdami gerai apgalvotą augimo planą, apsvarstykite galimybę ieškoti investuotojo, tačiau nuodugniai vetuokite juos. Nepriklausykite bet kuriam bankininkui, turinčiam gilias kišenes - jie yra keliolika centų. Raskite žmogų, kuris supranta verslo žarnas ir galėtų padėti jums piemeniui užauginti savo procesą. Kažkas, kuris nemato tik dolerio ženklų ir nori, kad jūs pasiliktumėte daugumos akcijų paketą.

Aš taip pat sakau jiems, kad nors verslas yra sudėtingas, jis taip pat yra labai paprastas. Perskaitykite Ezopo pasakėčias, užuot davę, davę ir davę, kaip tas vargšas medis, ir būsite gerokai priekyje.