Kada juvelyrikos įmonė nėra juvelyrikos įmonė?
Kai tai prekės ženklas. Štai kaip Giovanni Feroce paaiškino meteorinį Alexo ir Ani augimą, kuris 2010 m. Buvo 4,5 mln. Dolerių vertės amatininkų verslas, kuriame dirbo 23 darbuotojai, o šiandien pardavimai viršija 200 mln. USD ir dirba beveik 900 žmonių. Kompanijos įkūrėja Carolyn Rafaelian savo santykių skrybėlėje anksti paaiškino Feroce, kad jos parašų apyrankės turėjo perduoti teigiamą energiją. Feroce akimirksniu suprato, kad „tai, ką mes parduodame, yra prasmė“, - sakė jis „Inc. 5000“ konferencijos, vykusios Vašingtone, auditorijai. „Papuošalai yra tik su jais. Taigi mes reklamuojame Aleksą ir Ani, bet nereklamuojame to, ką darome. Man nesvarbu, ką mes darome. „Alex and Ani“ yra prekės ženklas. Tai susiję su kokybe, su tuo, ką į ją dedame “.
Produktų įmonės pertvarkymas kaip gyvenimo būdo prekės ženklas kardinaliai pakeitė abiejų lyderių požiūrį į verslą, sakė Feroce. Tai pakeitė viską, kaip įmonė užmezgė partnerystę, pritraukė žmonių ir investavo į viską, pradedant parduotuvių atidarymu ir baigiant reklamos pirkimu.
„Kalbant apie investicinės bankininkystės pasaulį, Alexui ir Ani buvo suteikta vadinamoji kulto padėtis“, - sakė Feroce. „Nedaug žmonių, kurie yra Under Armour, Lululemon ir Michael Kors. Turite statyti link to. Galima pagalvoti, kad puiku, kad gniuždai centus. Bet jūs turite iš naujo investuoti ir gauti talentą bei sistemas. Dabar mes statome būti kelių milijardų dolerių vertės verslu “.
Ta investicija apima daugelio žmonių - tinkamų žmonių pritraukimą. „Feroce“ apibrėžimu tai reiškia ne tik protingiausius ir kvalifikuotiausius darbuotojus, bet ir tuos, kurie nori dirbti sunkiausiai. Jis apibūdino potencialių samdomų darbuotojų atvedimą į savo biurą ir ant lentos nupiešė tris skaičius: 0%, 75% ir 100%. „Manau, kad 95 proc. Darbo jėgos dirba 75 proc.“, - sakė Feroce. „Alexe ir Ani galite išgyventi porą mėnesių dirbdami 75–100 proc. Skirtumą, nes jūsų dar niekas nepažįsta“. Tada „Feroce“ lentoje užrašo 125 proc. „Aš jiems sakau“, problema yra ta, kad visi tai daro Alexe ir Ani. Dienos pabaigoje tai yra ta darbo etika. Neprisijunkite prie šios organizacijos, jei negalite visiškai įsipareigoti. '
Feroce'as taip pat kalbėjo apie įmonės sėkmę „prikelti pagrindinę gatvę“, vengiant prekybos centrų, „kurie viską sunaikino“, „pasirinko tapti inkaru svarbiausiose miesto vietose. „Jie tai vadina„ Alexo ir Ani efektu “, - sakė Feroce. 'Kai mes atidarome parduotuvę pagrindinėje gatvėje, šokoladas, cheminis valiklis, mato, kad jų verslas pakyla.'
„Feroce“ teigia, kad dabar bendrovė parduoda daugiau kvadratinių pėdų nei bet kuris kitas mažmenininkas JAV, išskyrus „Apple“. Rafaelianui prasmingesnis yra Rodo salos vyriausybės neseniai atliktas ekonominio poveikio tyrimas, kuris rodo, kad verslas netiesiogiai sukūrė 3000–4000 naujų darbo vietų valstybėje, daugelis mažose gamybos įmonėse - jos tėvas įkūrė tokią įmonę - kurios ilgus metus merdėjo.
„Kai sakome, kad gaminame savo produktus Amerikoje, tai reiškia, kad gaminame savo produktus Amerikoje“, - sakė Rafaelianas. Nepriklausomai nuo produktų plėtinių, mes taip pat gausime iš Amerikos. Ar tai iššūkis? Kartais. Tačiau atlygis yra daug didesnis už pastangas “.
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
