„Harry's“ įkūrėjai gavo 1,37 mlrd. USD pasiūlymą parduoti. Bet FTC nebuvo parduotas

Patirtis buvo siurreali. Jeffas Raideris ir Andy Katzas-Mayfieldas, madingo viliojimo produktų startuolio Harry įkūrėjai ir generaliniai direktoriai, vilkėjo kostiumus ir kaklaraiščius. Juos apsupo teisininkai. Ir jie ką tik patyrė kelias valandas trunkantį antimonopolinių reguliuotojų kepimą Federalinės prekybos komisijos būstinėje Vašingtone, didžiuliame kalkakmenio pastate Pensilvanijos prospekte. Jų akivaizdi nuodėmė: pernelyg gerai konkuruoja su skustuvų milžine Gillette.

Argi antimonopoliniai įstatymai neturėtų veikti kitaip?

„Raider“ ir „Katz-Mayfield“ 2013 m. Pristatė Niujorke įsikūrusį „Harry's“ su, atrodo, neįtikėtina idėja perimti ne tik „Gillette“, bet ir „Schick“ - du milžiniškus prekių ženklus, priklausančius vartotojų supakuotų prekių konglomeratams, kurie kartu valdė apie 90 procentų vyrų skutimosi rinkos. tuo metu. Iš pradžių naudodamas modelį „tiesiogiai vartotojui“, „Harry's“ tapo skutimosi žaidėju, o 2019 m. Beveik 7 proc. JAV parduotų skustuvų.

Įsižeidęs, Harry pristatė kitus asmeninės priežiūros prekių ženklus ir užpuolė didesnius varžovus ant savo velėnos mažmeninės prekybos parduotuvėse, tokiose kaip „Target“ ir „Walmart“. Toks pasiekimas atrodė neįsivaizduojamas visiems, kurie prieš dešimtmetį susipažino su asmeninės priežiūros praėjimais. Vos per kelerius metus Harry kartu su kitu DTC sutrikdytoju „Dollar Shave Club“ (2016 m. „Unilever“ įsigijo už 1 mlrd. USD) padėjo sumažinti Gillette dalį maždaug 50 proc., Nuo šiaurės 70.

Ir vis dėlto, kadangi Harry savo augimą finansavo daugybe rizikos kapitalo lėšų (maždaug 375 mln. JAV dolerių iš 20 firmų), jam reikėjo pasitraukimo strategijos, kad būtų galima atlyginti investuotojams, o tai paprastai reiškia didesnės bendrovės išpirkimą arba viešą akcijų paketą. 2019 m. Būtent tokia galimybė pasitaikė, kai „Edgewell Personal Care“, konglomeratas, kurio būstinė yra Šeltone, Konektikuto valstijoje, ir Schick patronuojanti įmonė, pasiūlė 1,37 mlrd.

Tačiau susitarime, dėl kurio jie derėjosi, Raideris (40 m.) Ir Katz-Mayfield (38 m.) Perėmė didžiąją dalį Edgewell, išlaikydami Hario kontrolę. Būdami pirmininkais, jie ketino valdyti „Edgewell“ amerikiečių verslą - gerbiamų, jei pažeidžiamų prekių ženklų - „Playtex“, „Carefree“, „Hawaiian Tropic“, „Banana Boat“ - portfelį, kuriam reikalingas tūkstantmečio rinkodaros modulis.

Tada pasirodė federacijos.

Sausio mėn. FTC posėdis, praėjus aštuoniems mėnesiams po sandorio paskelbimo, pradėjo daug intensyvių sesijų su kiekvienu iš penkių FTC komisarų, be to, nesuskaičiuojamų pasirengimo sesijų ir pranešimų. Harry sudarė tris advokatų kontoras, kuriose dirbo pusė dešimties advokatų; Edgewell turėjo savo atstovybę. („Pabandykite atlikti valandinę matematiką, - dejuoja Katz-Mayfield. - Tai nėra gražu.)

Atrodė, kad sužavėtas startuolis rado žavų išėjimą, virto kažkuo sudėtingesniu dalyku - ir tai daugeliui sukėlė klausimą, ar Harry patirtis sukėlė problemų kitiems konkurentams, kurie tikisi vieną dieną sukurti panašius išėjimus.

'Ar tu gali pasakyti skirtumas tarp „Gillette Fusion“, „Gillette Fusion ProGlide“, „Gillette Fusion ProShield“ ir „Gillette Fusion ProShield Chill“? Ne? Tada kodėl jos skiriasi? - klausia paprastai santūrus ir negailestingai diplomatinis Raideris, kuris jam retai pasitaiko. Jis atkreipia dėmesį į vieną pagrindinių skutimosi pramonės įtampų, kurios dėka jo įmonė tapo įmanoma.

Dešimtmečius Gillette'o ir Schicko duopolija leido jiems sukurti painią gaminių masyvą - aerodinaminį dizainą, spalvingas tepalo juostas ir kitas tariamas naujoves, kurios gali arba netiesiogiai atspindi tikrąjį našumą - įvairiomis kainomis. Be didelės konkurencijos įmonės galėjo laisvai diktuoti, kas sudaro vertę, ir sustiprino idėją per didelius skelbimų biudžetus.

Produktų gausa taip pat sukūrė galimybę naujokui, tokiam kaip Haris, kurti verslą, paremtą paprastesniais ir pigesniais daiktais be teatro. Tai, ką Harry pasiūlė, buvo įnoringas prekės ženklas (jo mielas logotipas yra vilnonio mamuto brėžinys) ir patirtis parduodant tiesiogiai vartotojams. Supaprastinimas apėmė ir prenumeratas - skustuvai pasirodo prie jūsų durų ir jums nereikia apsipirkti. Tada Harry persikėlė į realų pasaulį ir laimėjo erdvę tokiose didelėse grandinėse kaip „Target“ ir „Walmart“.

Laimėdami mažmeninės prekybos parduotuvėse, Raideris ir Katzas-Mayfieldas pripažino, kad gali sugebėti pasinaudoti tuo pačiu triuku kitose kategorijose. 2018 m. Pradžioje jiedu surinko 112 milijonų dolerių, kad finansuotų naują „Harry's Labs“ padalinį, kuriam pavesta auginti naujus prekės ženklus, juos kuriant arba įsigyjant ankstyvosios stadijos startuolius. Pirmasis į rinką pristatytas produktas buvo moterų skutimosi linija „Flamingo“, kuri pasirodė tų metų pabaigoje.

Tuo pat metu „Edgewell“ suprato, kad reikia patiems sukurti startuolio internetines galimybes. „Edgewell“ akcijos buvo prailgintos, ir bendrovė šiuo metu reklamavo savo finansų direktorių Rodą Little'ą generaliniu direktoriumi, turėdama įgaliojimus padaryti verslą skaitmeniniu požiūriu labiau išmanų ir aktualų jaunesniems vartotojams.

Edgewellas pradėjo flirtuoti su Hariu 2018 m. Pabaigoje. Kiekvienas iš jų turėjo kažką kito. Net kai Harry pradėjo elgtis kaip pats konglomeratas - devynių grynųjų pinigų kaupimas įsigijimams ir įsigijimams įsigyjant įmones beveik neišskiriamas, jis turėjo daug mažesnės įmonės veiklos išteklius. Skubiausiai „Harry's“ pasiekė savo skustuvų technologijos ir gamybos pajėgumų ribas.

Nors daugybė skustuvų dizaino išties yra keblu, paaiškėja, kad aštrių ir patvarių peilių gamyba yra sudėtinga. Nors Hariui priklauso gamykla Vokietijoje, „Edgewell“ turėjo dešimtmečių patirtį ir daug daugiau pajėgumų - pakankamai, kad Hariui būtų protinga padvigubinti savo produkciją su „Edgewell“ pagalba.

Ankstyvaisiais 2019 m. Mėnesiais Harry įkūrėjai ir Mažasis pradėjo formuoti, kaip atrodys sandoris. Faktas buvo tas, kad „Edgewell“, kuris 2015 m. Atsiskyrė nuo „Energizer“ baterijų verslo, buvo baisus (pardavimai - 2,1 mlrd. USD), palyginti su „Gillette“ patronuojančia įmone „Procter & Gamble“ (pardavimai - 71 mlrd. USD). Pastaroji yra didžiausia pasaulyje CPG kompanija, kuriai priklauso tokie namų vardai kaip „Tide“, „Pampers“, „Crest“ ir „Charmin“, o rinkos riba tada siekė 300 mlrd. USD - daugiau nei 10 kartų viršijo „Edgewell“. „P&G“ Hario pirkimas būtų buvęs kišeninis pakeitimas. Edgewellui tai buvo lažybų kompanija.

Hario sandoris tiesiogine to žodžio prasme pakėlė visą kompaniją - ne tik jos sukurtą skutimosi verslą, bet ir siekį patekti į kitas kategorijas. „Mes turėjome plačią viziją, kaip sukurti didesnę vartojimo prekių kompaniją, ir jie turėjo prekių ženklų, kuriuos reikia iš naujo įsivaizduoti, portfelį“, - prisimena Katz-Mayfield. „Idėja buvo ta, kad mes tai atlikdami gausime pilies raktus.“ Tai turėjo daug prasmės, bent jau teoriškai.

Hario būstinėje Manheteno centre, steigėjų idėja prikabinti savo klubą, miesto monikerį prie plušimo portfelio priemiesčiuose, sulaukė nevienodos reakcijos. 'Sakyčiau, kai kurie žmonės buvo labai susijaudinę, o kai kurie mažiau jaudinosi', - sako Raideris. Kai kurie komandos nariai, vertinantys sandorio logiką, teigiamai įvertino iššūkį uždėti savo atspaudą didesnei, labiau įsitvirtinusiai įmonei ir galbūt užimti naujus vaidmenis. Kiti turėjo sunkumų įveikdami ryškų sekso patrauklumo skirtumą, kurį skleidė abi bendrovės.

Ar jie kada nors galėtų jausti šilumą Schicko ar Playtex atžvilgiu? „Kai kurie žmonės buvo tokie:„ Oho, tai bus tikrai sunku, ir tai skiriasi nuo darbo, kurį pasirašiau pas Harį “, - sako Raideris. Be to, sujungtose operacijose neišvengiamai atsiras vaidmenų atleidimas ir kiti struktūriniai pokyčiai, keliantys pavojų žmonių darbui.

Harry įkūrėjai derybų metu reikalavo, kad jie kontroliuotų žmogiškuosius išteklius JAV „Edgewell“ - „visa politika, kompensacijos“, - sako Katz-Mayfield. 'Tai priklauso mums. Tai nėra „Edgewell“ korporacinis dalykas. Mes turėjome - sakant, „diskusijos“ tai būtų maloniai išdėstę - daug dėmesio aplinkui tai susitarimo procese. Žinojome, kad jei norime išlaikyti ir iš tikrųjų motyvuoti žmones pas Harį, bus svarbu sukurti kultūrą ir vertybes, kurios būtų gana panašios į tas, kurias mes turėjome “.

Iš startuolio perspektyvos tai buvo prasminga. Visi „Harry's“ nariai tikėjo, kad tai buvo sukurta kitaip, ir daugelis jautė nuosavybės jausmą, kuris viršijo jų akcijų paketus.

Tačiau „Little Edgewell“ generaliniam direktoriui tai buvo sudėtingiau. Tai, kas Hario komandai atrodė kažkas stebuklingo, atrodė „Edgewell“ komandai, pavyzdžiui, startuoliui - šviežio veido nekaltam, nežinančiam to, ko nežinojo.

Dėl visų Hario komandos susijungimų šiurpulys buvo toks pat jausmas „Edgewell“, nes ilgamečiai darbuotojai numatė, kad įsiveržė į daugybę Manheteno interneto kaubojų.

Skirtumai buvo ne tik kosmetiniai - šiu alsuojanti, aukšta erdvė chichi SoHo, palyginti su veidrodiniu biurų parko pastatu „burburiuose“. Kaip ir daugelis pradedančiųjų, Harry taip pat didžiavosi, kad yra judrus. Iškilus problemoms, steigėjai galėtų greitai įsikišti. „Edgewell“ su daugybe prekės ženklų buvo suskirstytas pagal funkcinius vienetus. Suderinto sprendimo gavimas gali užtrukti ilgiau.

Mažasis sutiko su plačia priežiūra, įskaitant HR, tačiau nustojo leisti Raideriui ir Katz-Mayfield manyti, kad Hario kultūra gali tiesiog perimti. Tai jo komandai „Edgewell“ atsiuntė aiškią žinią, kad jis rimtai reaguoja į pokyčius, o potencialiems partneriams - aiškią žinią, kad jų svarbiausias prioritetas turi tapti Edgewell. „Turėjome subalansuoti Edgewell istoriją ir paveldą su trikdančia mąstysena, kurią atnešė Andy ir Jeffas“, - sako Little. „Turėjome sukurti naują, trečią kelią, kitokią ir unikalią kultūrą“.

Paskelbus sandorį, dviejų firmų integracija prasidėjo neoficialiai. Pagal įstatymą, kol pardavimas negavo vyriausybės leidimo, didžioji dalis tikrųjų susijungimų negalėjo prasidėti, tačiau Raideris ir Katzas-Mayfieldas praleido daug laiko, norėdami pažinti kuo daugiau „Edgewell“ komandos. Kiti kūrė potencialias organizacijos diagramas ir rinkodaros strategijas.

Įstoti į įmones nebuvo lengva, tačiau perspektyva imtis ne tik „Gillette“, bet ir pati „P&G“ paskatino didžiausią verslą. Raideris ir Katzas-Mayfieldas pateko į didžiąsias lygas, ir jie pirmą kartą pasiruošę kapitonavo savo naują komandą.

Arba jie taip manė.

Vince'o Wilforko grynoji vertė 2016 m

Antimonopolinis įstatymas yra sukurtas siekiant apsaugoti konkurenciją, todėl abiejų bendrovių teisininkų grupės patarė, kad reguliavimo institucijų patvirtinimas būtų gana paprastas. Sandorio logika iš esmės buvo ta, kad Schickas neaugo, o Hario - augo; sujungus juos abu būtų sukurta stipresnė „Gillette“ konkurentė, kuri būtų geresnė vartotojams.

Kaip teigia vienas anonimas, kuris paprašė likti nežinomas, „tikroji šios kategorijos problema yra„ Gillette “, turinti„ P&G “palaikymą, turintį beveik monopolinę galią“. Mažmenininkai buvo išalkę konkurencijos (ir sverto prieš P&G) skutimosi koridoriuje, ieškodami Schicko naujovių ir pasikliaudami Harry naujais klientų kartais.

Jau dabar išaugusi konkurencija privertė Gillette mažinti kainas pastaraisiais metais, ir visi manė, kad naujai sujungta įmonė Nr. 2 tiesiog darys didesnį spaudimą Nr.

Atrodė, kad šešis mėnesius viskas vyksta. Tiesa, FTC prašymas pateikti duomenis iš Hario siekė 120 puslapių ir reikalavo teisininkų komandos, kad tik surinktų dokumentus - „kiekvienas mūsų kada nors išsiųstas el. Laiškas, kiekvienas sukurtas dokumentas, kiekvienas numeris“, - prisimena Katz-Mayfield. Tačiau nerimauti buvo mažai priežasčių - kol susitikimai neprasidėjo sausio mėnesį ir kiekviena paskesnė sesija dar labiau pritemdė perspektyvą.

kokio ūgio yra bianca del rio

Tą mėnesį įkūrėjai kelias dienas per savaitę praleido Vašingtone ir vis dažniau suprato, kad jų šiltas ir neryškus pranešimas apie vartotojų dėmesį buvo vertinamas skeptiškai. Kai Raideris sako: „Mūsų, kaip įmonės, misija yra sukurti žmonėms labiau patinkančius dalykus - mums būtų priešinga daryti ką nors blogo vartotojams“, - jis tuo tiki. FTC matė agresyvų sukilėlį, besiruošiantį prisiglausti prie didelio žaidėjo, sakydamas: „Pasitikėk mumis, mes geri vaikinai.

Tuo tarpu jis ir Katzas-Mayfieldas bandė vadovauti įmonei, kurios komanda aštuonis mėnesius dirbo silpnoje būsenoje ir jau seniai ėmė domėtis, kodėl sandoris nesibaigė - ir kas laikė jų dalį to 1,37 USD mlrd.

Nepaisant blaškymosi, 2019 m. Įmonė padidino pajamas 20 proc. Ir galiausiai perėjo prie pelningumo. Naujasis moteriškas prekės ženklas „Flamingo“ taip pat pritraukė dėmesį ir šiais metais parduos daugiau nei tris milijonus skustuvų.

Tačiau Raideriui, Katzui-Mayfieldui ir Little'ui Edgewell mieste laikrodis tiksėjo ir jiems reikėjo tęsti savo augimo planus, jei sandoris nepasiteisins. Kaip sako Little: „Tikrumas yra vertingas“.

FTC savo sprendimą priėmė vasario 3 d.: Ji paduos bylą dėl sandorio blokavimo. Logika: Hario buvo per gera aukoti susijungimui. „Hario, kaip nepriklausomo konkurento, praradimas pašalintų kritinį varžovą, kuris sumažino kainas ir paskatino naujoves pramonėje, kurioje anksčiau dominavo du pagrindiniai tiekėjai, iš kurių vienas yra įsigyjantis asmuo“, - rašė agentūra.

Vienu aiškinimu, šis teiginys reiškė, kad „Raider“ ir „Katz-Mayfield“ kompanija buvo tokia sėkminga kaip varžovė, kad federacijos manė, kad tai būtina norint išlaikyti rinkos konkurencingumą. Tai gali atrodyti kaip apibrėžimas, kad jis yra didelis, tačiau tai veiksmingai uždarė akivaizdžiausią įmonės pasitraukimo strategiją.

Sprendimas atmetė žandikaulius didžiojoje CPG pasaulio dalyje, kuriai priklausė sukilėlių įsigijimas kaip tam tikros naujovės, talentas ir tūkstantmečio klientų vamzdynas. Edgewellas nusprendė nekovoti su ieškiniu ir atsisakė susitarimo, nusprendęs pasamdyti buvusį „Walmart“ elektroninės prekybos vadovą, vadovaujantį jo Šiaurės Amerikos op. „Aš viešai pasakiau, kad nesutinkame su sprendimu, bet neketinome su juo kovoti“, - sako Little. 'Mes sutelkėme dėmesį į tai, kad paspartintume pastangas sukurti naujos kartos CPG įmonę.'

Startuolių ir rizikos kapitalo pasauliai buvo vienodai pasibaisėję. Jie atėjo pamatyti CPG milžinus ne tik kaip pribrendusius trikdžiams, bet ir kaip didžiausią jų atlygį. „Harry pataiso skutimąsi, nutraukia išėjimo strategiją“, - rašė jis „Washington Post“ .

Kai kurie spėjo, kad „Harry's“ laukė per ilgai pardavimo ir kad kylantys prekių ženklai galėtų išvengti FTC patikrinimo, jei rasdami pirkėjų, prieš sukaupdami tiek rinkos, kad patys buvo rinkos jėgos. Kiti domėjosi, ar kylančios „Facebook“ ir „Google“ skelbimų kainos, kurios paskatino Harį agresyviai ieškoti tradicinių mažmeninės prekybos kanalų, iš esmės apibrėžė įmonę: nebe skaitmeninis „upstartas“, bet labiau tradicinis asmeninės priežiūros produktų gamintojas, nors ir su aušintuvu. logotipas.

Labiausiai šis sprendimas sukrėtė Harį, kuris dabar neturėjo kito pasirinkimo, kaip tik sukurti savo mažą prekių ženklų šeimą viduje ir galiausiai siekti IPO. Išmokos tektų palaukti.

Tai trečiadienio rytas rugsėjį, praėjus šešiems mėnesiams po to, kai sutartis žlugo, maždaug 300 „Harry“ darbuotojų yra surenkami „Zoom“ į jų savaitinį susitikimą visų rankomis. Nuogai nuoširdi „Talking Heads“ meilės daina „This Must Be the Place (Naive Melody)“, fone išlindusi į lauką, kai žmonės įkelia į virtualų kambarį, kol Raideris imsis pagirti didelį pasiekimą - „viena didžiausių tarpfunkcinių pastangų, kurias kada nors turėjome pas Harį “, - sako jis.

Šiandienos susitikime švenčiami naujų ir patobulintų skutimosi peiliukų, žinomų viduje kaip „Gen2 +“, paleidimai, kurie išlieka aštrūs ilgiau nei jų pirmtakai. Produktų vadybininkas reklamuoja naują, be plastiko esančią pakuotę. Rinkodaros komanda žaidžia 30 sekundžių reklamos vietą, kuri užgauna varžovus. („Ir skirtingai nei kai kurios kitos bendrovės, mes nekeliame kainos, kai pristatome kažką naujo.“)

Raider ir Katz-Mayfield atrodo patogiai grįžę į savo starto aplinką, nepaisant to, kad nuo kovo, kai vyrai nusprendė atsisakyti skutimosi ir užsiauginti pandemines barzdas, išgyveno visiškai kitokią krizę. Raideris dažnai sportuoja dieną ar dvi ražienos augimo. Iki rugpjūčio mėn. Nenaudojamų skustuvų pardavimai per metus sumažėjo 11 proc., Tačiau „Harry“ parduotuvėje jie išaugo 2,4 proc. Dėl elektroninės prekybos verslo.

Praėjus kelioms savaitėms po to, kai žlugo „Edgewell“ sandoris, Harry viešai pristatė savo antrąjį „spinoff“ prekės ženklą - katės gaminių, vadinamų „Cat Person“, liniją, kurią svajojo darbuotojas ir inkubavo „Hario laboratorijose“. Skamba atsitiktinai? Katzas-Mayfieldas tvirtina, kad tai puikiai tinka, nes esami kačių produktai „tikrai nėra kuriami galvojant apie kates“ - tai yra, jis ir Raideris mato pasenusią kategoriją, kurioje dominuoja tokie milžinai kaip Marsas, kuriems iki šiol dažniausiai netaikomi DTC varžovai. Katz-Mayfield teigia, kad „Harry's“ turi „daugybę“ naujų prekių ženklų ir kad bendrovė „tikrai“ pradės įsigyti kitų ankstyvojo etapo skaitmeninių prekių ženklų.

Kirstenas Greenas, „Forerunner Ventures“, gausaus investuotojo į DTC prekės ženklus, įkūrėjas, mano, kad šiandien vartotojai parodė, jog yra alkani atrasti naujus prekės ženklus, nei buvo anksčiau, ir tai byloja apie Harry viziją kurti kitą „P&G“. „Jie turi aukštos kvalifikacijos komandą, turi ambicijų ir jau veikia iš dydžio ir rafinuotumo“, - sako ji.

Ir Harry turi naudos iš patirties išmoktų pamokų - mąstant masto ir priimant sprendimus keliems prekės ženklams, kelių rūšių mažmenininkams ir kelioms šalims. „Edgewell“ sukūrė visas šias galimybes, kurių mes iš tikrųjų nežinojome ir turėjome išmokti “, - pripažįsta Raideris.

Paskyrimas Hariui sukurti savo prekių ženklų šeimą taip pat leido steigėjams sutelkti komandą, žadant dar didesnį atlygį ateityje. Naujoji Harry vizija iš tikrųjų gali žadėti dar didesnį skubėjimą, nei kada nors galėjo įgyti. Jei prisijungęs prie „Edgewell“ ketino Hario komandą išstumti tiesiai į didžiuosius lygos - gerai, vis tiek neprisijungęs. Steigėjai, jau nebe nekalti, išmoko vieną sunkią pamoką būti nauju karštuoju tašku: daugelis pramonės atstovų įtaria, kad ne kas kitas, o „Procter & Gamble“ įtikino FTC blokuoti susitarimą.

Sausio 8 d., Kai Harry komanda vykdė FTC susitikimų pirštines, „P&G“ paskelbė įsigijusi moterišką skustuvą ir odos priežiūros įmonę „Billie“. Kai kurie stebėtojai pastebėjo, kad būtent toks pramonės konsolidavimas gali paskatinti FTC blokuoti „Edgewell-Harry“ ryšį. Jei tiesa - ir sunku įrodyti - spaudimo taktika pasiteisino. Net jei FTC nusprendžia blokuoti „Billie“ įsigijimą, „P&G“ išvengė stipresnio konkurento. Ji pagerino savo vyrų skustuvų žaidimą ir pastaraisiais mėnesiais padidino rinkos dalį.

Haris išmoko pasiimti save po nokdauno. Kitas kompanijos pristatymas po „Gen2 +“ peiliukų yra pirmasis įėjimas į šampūną nuo pleiskanų. Lyderis yra prekės ženklas „Head & Shoulders“, geriausiai parduodamas pasaulyje šampūnas, paremtas reklamos biudžetu, kuris priverstų verkti daugumą konkurentų. Jis priklauso bendrovei, pavadintai „Procter & Gamble“. Prasidėjo 2 turas.

Keistas skutimosi karalius

Kingas Campas Gillette'as, išradėjas, verslininkas, autorius ir antikapitalistas-utopinis milijonierius, buvo toks ekscentriškas, kad Elonas Muskas atrodė vidutinis. Vis dėlto, būdamas dvigubo krašto apsauginio skustuvo kūrėjas ir vis dar jo vardą turinčios firmos įkūrėjas, Gillette yra nemirtingas Amerikos verslas - ir ne tik dėl produkto, kurį jis užpatentavo 1904 m.

Gillette pasinaudojo verslo modeliu, kuris vis dar garbinamas prie rinkodaros altoriaus: pigiai parduokite rankeną ir nužudykite peilius, kurie bus nuolat perkami tol, kol barzdos vis augs.

„Gillette's“ vis dar yra pavyzdinis modelis. „Hewlett-Packard“ mielai parduos jums 70 USD spausdintuvą mainais už tai, kad per ateinančius penkerius metus įsigysite 15–25 USD rašalo kasetes. „Nespresso“ aptakų espreso virimo aparatą kainuoja 104 USD, kad jums parduotų kavą už 75 USD už svarą. Dabar tai genialu.

Idėja buvo ne tik Gillette. 1895 m. Tuometinis jo viršininkas Williamas Painteris, „Baltimore Bottle Seal Co“ savininkas, pasiūlė „Gillette“ sutelkti dėmesį į vienkartinį gaminį. Pats tapytojas buvo sukūręs vieną - karūnos butelio dangtelį, naudojamą kartą ir mėtytą, tada ir šiandien.

Gillette įsitraukė į partnerį, MIT mokytą inžinierių Williamą Emery Nickersoną, kuris galų gale suprato sunkų labai plonų ašmenų gamybos procesą. 1903 m., Pirmaisiais įmonės veiklos metais, ji pardavė 51 skustuvą ir 14 dešimčių peiliukų. Iki 1904 m .: 90 000 skustuvų ir 15 milijonų peiliukų. Per penkerius metus Gillette veidas, papuošęs pakuotę, buvo žinomas visame pasaulyje.

Kaip ir daugeliui verslininkų, Gillette kelias į sėkmę buvo nevienodas. Išaugintojų šeimoje užaugęs, prieš skustuvą jis užpatentavo kitą metalinį įtaisą, tačiau negalėjo jo parduoti. 1894 m. Jis buvo 40 metų, nesėkmingas ir kritiškai vertino kapitalizmą Žmogaus dreifas . Tai buvo savotiško daugiaaukščio socialistinio rojaus Niujorko aukštupyje planas, kuriame yra 24 000 daugiabučių namų, kuriuos hidroelektriniu generuoja Niagaros kriokliai, kuriuose galėtų gyventi milijonai žmonių. Suradusi keletą imtojų, Gillette vėl sutelkė dėmesį į veido plaukus.

Tačiau 1910 m., Tvirtai klestėdamas, Gillette'as sukūrė Pasaulio korporaciją, „kuri tikisi tapti visų žemės ūkio šakų sujungimo branduoliu“. „The New York Times“ flegmatiškai pranešta. Gillette vis dar svajojo nutraukti žmonių nesantaiką. Gal ir mes turime jį įskaityti, kai išrado tempimo tikslą.