Kai Joshas Luberis, vienas iš „StockX“ įkūrėjų, mokėsi šeštoje klasėje, pradėjo savo pirmąjį verslą: pardavė „Bubblicious“ savo klasės draugams. Slapta, nes mokykloje jiems nebuvo leidžiama kramtyti gumos.
„Tai buvo puikus verslas“, - sako jis. „Geros maržos. Aš užšokdavau tvorą už savo namo, eidavau į „Acme“ maisto prekių parduotuvę ir nusipirkdavau keturias pakuotes gumos už 1 USD. Kiekvienoje pakuotėje buvo penki vienetai, ir aš galėjau juos parduoti už ketvirtį vienetų “.
Kaip ir daugelis 80-ųjų ir 90-ųjų vaikų, Luberis taip pat dievino Michaelą Jordaną. Jam buvo 6 metai, kai „Nike“ išleido pirmuosius „Air Jordans“, o mamos maldavimas dėl poros tapo nuolatiniu susilaikymu. (Jos atsakymas: nuolatinis ne.) Po kolegijos, gavęs kelis atlyginimus iš savo baldų parduotuvės, jis nuėjo į „Foot Locker“ ir numetė 125 USD už porą „Air Jordan 11 Concords“: balto audinio viršus, blizgūs juodi viduriai, banguoti taupe padai.
Sportbačiai buvo ne tik mados išraiška. „Luber“ pirkinys pradėjo siekti suprasti ir išnaudoti 130 milijardų dolerių vertės sportinių batelių visatos ekonomiką, ypač tų, kurios išleidžiamos ribotu kiekiu, dažniausiai sukurtų bendradarbiaujant su žaviais sportininkais ar muzikantais.
Praėjus beveik dviems dešimtmečiams, Luberis sėdi kampiniame biure Detroito centre, „StockX“ - jo perpardavimo rinkos, kurią jis įkūrė 2015 m., Centrinėje būstinėje, kuri išaugo iš fantastiškos idėjos apie „daiktų vertybinių popierių rinkos“ kūrimą beveik beveik įmone. 1 000 darbuotojų, kurių vertė viršija 1 milijardą dolerių. Interneto dėka sneakerhead kultūra iš vietinių mėgėjų tinklų išaugo į klestinčią pasaulinę veiklą. Kolekcionieriai, matantys retus sportbačius kaip investicinį turtą ar būdą greitai užsidirbti, tarkime, tris kartus tiek apversdami porą išparduotų 125 USD sportinių batelių - perparduotų sportinių batelių ir gatvės drabužių rinką Šiaurės Amerikoje apskaičiuota, kad investicijų įmonė „Cowen“ yra 2 milijardai dolerių, o iki 2025 m. prognozuojama, kad ji sieks 6 milijardus dolerių.
41-erių metų Luberis atrodo kaip riedlentininkas, kuris pateko į biurą. Jis dėvi beisbolo kepuraites, plėšytus marškinėlius ir gobtuvus. Jo biuras yra devintojo dešimtmečio laikų akmenų, apibūdinusių jo jaunystę, šventovė: jo stalo paviršius inkrustuotas Ken Griffey Jr beisbolo kortomis ir išmargintas figūrėlėmis (viename kampe Bartas Simpsonas, kitame - Homeras). Dviejose matinio juodo metalo lentynose rodomos eilės panašių į naujus sportbačius, besisukanti galerija, iškirsta iš daugiau nei 400 porų Luberio kolekcijos.
Manoma, kad perparduotų sportinių batelių ir gatvės drabužių rinka Šiaurės Amerikoje yra 2 milijardai dolerių.Jis atkreipia dėmesį į porą vermiliono tinklelio aukštų viršutinių dalių - „Yeezy Red Octobers“, paskutinį „Kanye West“ dizainą, kurį „Nike“ gamino prieš persikeldamas į „Adidas“. „Tai bene brangiausias batas čia. Jie yra maždaug 5000 USD, bet aš jų nedėvėjau “, - sako jis. - Techniškai jie yra kompanija. Jei juos dėviu, turiu už juos sumokėti “.
Tai yra „StockX“ taisyklės. Bet reikalas yra tas, kad Luberis jų nebegamina. Daugiau nei trejus metus dirbęs bendrovės generaliniu direktoriumi ir viešaisiais asmenimis, birželį jis neteko generalinio direktoriaus pareigų. Štai tada perėmė Scottas Cutleris, kuris anksčiau padėjo valdyti „eBay“, „StubHub“ ir Niujorko vertybinių popierių biržą.
Daugeliui įkūrėjų galimybė atsisakyti kontrolės yra košmarus kurstanti medžiaga. Kartą visi kompanijos nariai pranešė Luberiui, ir būtent jo vizija iš esmės paskatino įmonę ten, kur ji yra šiandien. Dabar jis sako, kad „iš esmės niekas“ jam neatsako, nors plėtoja naujas verslo kryptis. Ir jis vis dar yra „StockX“ veidas; jis vis dar keliauja po pasaulį kalbėdamasis. Tam tikra prasme tai yra svajonių darbas: be griežtos darbotvarkės jis gali daugiau nei bet kada ieškoti naujų batų ir beisbolo kortų. Jis gali pasirodyti vėlai. Bet ar apie tai svajoja gimęs šurmulys?
Nuo pradžių, didelė Luberio darbo dalis buvo tiesiog paaiškinti, kas yra „StockX“. Dalis „eBay“, dalis „Amazon“. Bendrovė yra internetinis kolekcionuojamų sportbačių, gatvės drabužių, rankinių, laikrodžių ir kišenių katalogas, kuris, kaip ir akcijų rinka, leidžia pirkėjams ir pardavėjams nustatyti kiekvieno produkto kainą. Bendrovė taiko dvigubo aukciono strategiją, leidžiančią pirkėjams pateikti pasiūlymus - maksimalų sumą, kurį jie nori mokėti -, o pardavėjai pateikia prašymus - minimalų, už kurį jie nori parduoti. Jei pasiūlymas yra bent jau toks aukštas, kaip „ask“, tada sandoris įvykdomas. „StockX“ ima 9,5–14,5 proc. Komisinius už kiekvieną pardavimą, o 2019 m. Tarpininkavo daugiau nei 1 mlrd. USD vertės sandorių.
Svarbiausia yra nuoseklumas. Skirtingai nei „eBay“, kur viena „Air Jordans“ pora gali pasirodyti su batų nuotrauka dėžutėje, o kita - su batais šalia katės, „StockX“ turi vieną kiekvieno parduodamo sportbačio modelio sąrašą. Skirtumas tarp sofų ieškojimo „Craigslist“ ir jų ieškojimo „Crate & Barrel“. 100 ir daugiau bendrovės autentifikatorių tikrina produktus daugiau nei dešimtimi būdų, įskaitant kvapo testą, kad užtikrintų jų teisėtumą. Sportinių batelių pasaulyje gausu klastotių, o „StockX“ autentiškumo žyma yra taip gerbiama, kad padirbinius išmušančios gamyklos dabar gamina ir padirbtus „sertifikuotus„ StockX “ženklus.
„StockX“ užsiima tik nenešiotais sportbačiais, o tai reiškia, kad „Nike“, įsigytų per „StockX“, pora turėtų būti tiekiama originalioje dėžutėje, kokia būtų nesugadinta, jei būtų pirkta nauja iš „Foot Locker“. Išskyrus tai, kad pamišimas dėl riboto leidimo sportinių batelių išaugo iki tokio lygio, kad juos nėra lengva gauti iš „Foot Locker“ ar bet kurio tradicinio mažmenininko. Išleidimo dieną eilės gyvatės išlenda iš parduotuvių, o daugelis laukiančių žmonių yra kitų įgaliotiniai arba šlepetės. Ausinių kompanijoms, žinoma, tas trūkumas yra tyčinis. Kaip sako Luberis, „Jie supranta, kad jei padarys dar vieną porą, gali parduoti 10 mažiau“ - jau nekalbant apie visų ažiotažo aukojimą. Luberis pripažino, kad kai dirbtinai maža pasiūla, mažmeninė kaina tampa savavalinga, nes ji nėra pagrįsta tikra pasiūlos ir paklausos dinamika. 'Jei batas, kurio mažmeninė kaina yra 150 USD, mūsų svetainėje yra vertas 1000 USD, mažmeninės kainos sąvokos nereikia', - sako Luberis. 'Yra tik rinkos kaina.'
Luberis paaiškino, kaip sportinių batelių kainų vadovas galėtų paskatinti žmones kurti sportinių batelių portfelius, pavyzdžiui, akcijų portfelius. Jie spoksojo atgal, nustebę.Viena vertus, Luberio koncepcija apsiriboja darbu tik pasirinktose produktų kategorijose - „didelės vertės, ne prekinėse prekėse“, Kalifornijos universiteto Berkeley, ekonomikos profesoriaus Steve'o Tadelio žodžiais. 'Tai nėra keičiama.' Tačiau „StockX“ perkamų ir parduodamų prekių kiekis nerodo sulėtėjimo ženklų. Įrodžiusi, kad vertybinių popierių rinkos koncepcija yra bent jau perspektyvi, praėjusį sausį bendrovė pradėjo eksperimentuoti su išradinga plėtra: originaliais produktais, sukurtais ir parduodamais tik „StockX“. Jo pirmasis IPO (pradinis produkto pasiūlymas), skaidrių juvelyro Beno Ballerio sukurta skaidrių pora, buvo parduota už 181–260 USD. Antrasis „StockX“ IPO - trys sportinių batelių poros, sukurtos kartu su „Adidas“ - buvo parduotos spalio mėnesį. „Iki 2021 m. Kiekvieną pirmadienį turėtų būti penki šią savaitę vykstantys IPO“, - sako Luberis. Šie IPO, jo įsitikinimu, yra elektroninės prekybos ateitis.
Tai buvo 2012 m kai Luberis ėmė makaronų gaminti su mintimi, kuri taps „StockX“. Įgijęs teisinius ir verslo laipsnius Emory universitete, jis įkūrė dvi įmones - į „Geek Squad“ panašią paslaugą, kurią baigė parduoti, ir internetinę darbuotojų valdymo paslaugą, kuri nepavyko, ir tada įsidarbino IBM Niujorke. Miestas. Ne visai sparnus nešiojantis korporacinis tipas, jis pradėjo dirbti su šalutiniais projektais. Vienas jų buvo pavadintas „Campless“ - internetine „Kelley Blue Book“, skirta sportbačiams, kurie stebėjo perpardavimo kainas „eBay“. Tai buvo pirmoji tokio tipo duomenų bazė, kuriant ją, siūlydami pagalbą el. Laiškai ir tweetai iš kitų duomenų entuziastų ir sportbačių. Iki 2015 m. Luberis sukaupė savanorių internetinių bendradarbių armiją. Jis budėjo iki 4 valandos ryto dirbdamas „Campless“ ir po penkių valandų pranešė apie budėjimą IBM.
Tuo metu jis neturėjo idėjos, bet turėjo ventiliatorių milijardieriuje, esančiame už 600 mylių. Detroite įsikūręs „Quicken Loans“ įkūrėjas ir Klivlando „Cavaliers“ savininkas Danas Gilbertas pastebėjo, kad jo paaugliai sūnūs daug laiko praleido „eBay“, siūlydami sportinius batelius. Jis pateikė tai Gregui Schwartzui, kuris įkūrė kalendorinę programą, į kurią investavo Gilbertas. „Jis pradėjo kalbėti apie akcijų rinkų mechaniką - kodėl jos yra efektyvesnės ir galingesnės nei tokie aukcionai, kaip„ eBay “ar siuntiniai“, - prisimena Schwartzas. „Tada jis pasakė:„ Manau, kad pirmoji kategorija galėtų būti sportbačiai “. Maniau, kad jis juokauja “.
Galų gale Gilbertas įtikino Schwartzą, kad „daiktų vertybinių popierių rinka“ gali būti dalykas, o Schwartzas įtikino Gilbertą, kad jiems prie vairo reikia tikros sportinės avalynės. „Niekaip negalime to paleisti, jei įmonę valdantis asmuo dėvi kepalus“, - sakė jis Gilbertui.
Iki to laiko, kai 2015 m. Kovo mėn. Paskambino Gilbertas ir Schwartzas, Luberis kalbėjo su daugeliu kompanijų, norėjusių naudoti „Campless“ duomenis. Pokalbiai niekada niekur nedingo, ir jis pasirūpino tuo pačiu. Tačiau rytą po šio skambučio Gilbertas ir Schwartzas pasiūlė jį nuskraidinti į „Cavaliers“ žaidimą, kad galėtų tęsti pokalbį. „Aš tikrai daug apie tai negalvojau“, - prisimena Luberis. „Bet eik į žaidimą su„ Cavs “savininku? Visiškai “.
kiek vertas Džojus Makintaras
Luberio žmona buvo 39 nėštumo savaitę. Jo planas buvo ryte skristi į Klivlandą, eiti į 3 val. žaidimą ir tą naktį skristi atgal į Filadelfiją, kur jis ir jo žmona gyveno. Jis atsinešė popieriaus lapą, kuriame išdėstyta jo „Campless“ vizija - tas pats spaudinys, kurį jis atsinešė į visus ankstesnius susitikimus. Jame paaiškinta, kaip sportinių batelių kainų vadovas galėtų paskatinti vartotojus kurti sportinių batelių portfelius, pvz., Akcijų portfelius, ir logikos, kaip sukurti avalynę, akcijų rinką. Po žaidimo jis tai parodė Schwartzui ir Gilbertui. Jie spoksojo į jį nebyliai. 'Mes turime jus nuvesti į Detroitą', - sakė Schwartzas.
Luberis parašė savo žmonai žinutę: „Prašau, neimk į darbą“. Jis parašė savo viršininkui IBM: „Atsiprašau, rytoj nepasirodysi darbe“. Viena diena nukraujavo į kitą, o trijulei vis tiek reikėjo daugiau laiko. Luberis vėl parašė žmonai žinutę: „Prašau, neužmušk manęs“. Tris dienas jis dėvėjo tuos pačius drabužius. Grįžo namo antradienio vakarą 1 valandą nakties, žmona jo laukė. „Ei, manau, kad keliamės į Detroitą“, - sakė jis.
Ji pagimdė po trijų dienų. („Tai buvo antrasis mūsų vaikas, - sako Luberis. - Nemanau, kad būčiau tai padaręs su pirmuoju.“) Gilbertas ir Schwartzas per du mėnesius įsigijo „Campless“, o „StockX“ pradėjo veikti 2016 m. Vasario mėnesį su visais trimis vyrais. įkūrėjų.
Kai pradedi įmonė ir turite įkūrėją milijardierių, ji labai keičiasi “, - sako Luberis. (Gilbertas, atsigaunantis po insulto, negalėjo komentuoti šios istorijos.) „Gregui ir man nereikėjo praleisti pusės savo gyvenimo lėšų rinkimo. Galėtume sutelkti dėmesį į tikrąjį verslą “. Luberis ir Schwartzas žinojo, kad tą rugsėjį buvo kažkas, kai „Nike“ pakartotinai išleido populiarią „Air Jordan 1“ porą, o „StockX“ parduodamų produktų kiekis padidėjo nuo 50 per dieną iki 300.
Steigėjai nusprendė ieškoti išorinių investicijų 2017 m. Vienas iš žmonių, į kuriuos kreipėsi, buvo Scottas Cutleris, kuris tada buvo antrinės bilietų rinkos „StubHub“ generalinis direktorius ir jau dirbo kaip neformalus „StockX“ patarėjas. Dar 2016 m., Tą dieną, kai „StockX“ išleido pirmąjį pranešimą spaudai, „Cutler“ Luberiui išsiuntė „LinkedIn“ pranešimą, kuriame išsamiai aprašė savo vadovų patirtį „StubHub“, „eBay“ ir NYSE. „Manau, kad tai tikrai didelė idėja, ir aš norėčiau padėti“, - rašė jis.
Luberis pamatė pranešimą ir nuėjo tiesiai į Švarcą. Jis jaudinosi, nes „StubHub“ priklauso „eBay“, ir jie „eBay“ laikė savo pagrindine konkurencija. - Ar jis šnipas? - paklausė Luberis. Tačiau Schwartzas teigė, kad pokalbis su neginčijamu antrinių rinkų ekspertu negalėjo pakenkti, todėl Luberis suplanavo vaizdo skambutį. Luberis ir Katleris pakankamai gerai sutarė, kad susitarė susitikti kitą savaitę Toronte. 'Tai buvo atsitiktinis. Mes dar tik susipažinome “, - sako Luberis. - Aš sutikau jo žmoną. Aš sutikau vieną iš jo vaikų “.
Aukštas ir dailus, glaudžiai apkarpytais žilais plaukais, Katleris atrodo kaip vaikinas, kuris triatlonus užsiima savo malonumu. Jo diplomatinis ir žargonu sunkus kalbėjimo būdas liudija jo metus įmonės būstinėje. Jis ir Luberis kiekvieną mėnesį pradėjo kalbėtis telefonu, plušėdami idėjas. „Kiekvienas pokalbis buvo gilus“, - sako Katleris. „Tai leistųsi tuneliais: kaip veikia riboti užsakymai, kaip veikia išvestinės finansinės priemonės, likvidumo telkiniai, daugiakanalė aplinka.“ Luberis vykdys Cutlerio idėjas. Kaip turėtų atrodyti antrasis „StockX“ autentifikavimo centras? Kaip veiktų produkto IPO?
2017 m. Cutlerio sūnus stažavosi „StockX“. Kai Katleris nuvyko aplankyti jo į Detroitą, pirmą kartą jis įkėlė koją į įmonės biurą. 'Aš mačiau sėklas, kaip tai gali atrodyti masto', - sako jis. Greitai į priekį 2019 m. Kovo mėn., Kai A. Cutleris atsidūrė darbo rinkoje. Bendrovė dabar vartė tūkstančius porų batų per dieną, o darbuotojai per pastaruosius dvejus metus buvo pakilę. Jo derybos su „StockX“ paaštrėjo. Tuo tarpu jis atsisakė generalinio direktoriaus vaidmens valstybinėse įmonėse, nes norėjo vadovauti startuoliui.
Juliana Guill ir Ben Mcmillan
Luberis mėgsta sakyti, kad atsitiko taip, kad „StockX“ paskelbė savo milijardų dolerių vertės nustatymą (remiantis praėjusių metų birželio mėn. C serijos 110 milijonų dolerių vertės investicija) ir tuo pačiu metu M. Cutlerio paskyrimą generaliniu direktoriumi. Bet, norėdamas tai išgirsti iš Katlerio, negalėjai turėti vieno be kito. „Paskutiniame etape pažinojau beveik kiekvieną investuotoją“, - sako jis. Investuotojams svarstant, ar įeiti, Katleris atsakė į jų klausimus. „Buvo labai skaidrus, kad rimtai svarstžiau šį vaidmenį“, - sako jis.
4.30 val. Luberio biure nedega šviesos. Ar jis grįžo namo? „Oi, ne, jis snaudžia“, - sako jo padėjėjas.Tuo tarpu „StockX“ išaugo Luberio vadovo gebėjimai ir jo interesai. Svarbios iniciatyvos strigo. Bendrovė turėjo atlikti pagrindinius vaidmenis, tokius kaip vyriausiasis finansininkas, o Luberis nesiorientavo į vadovų paiešką. Konferencijos grandinėje jis dažnai būdavo išvykęs iš miesto. Prieš priimdami tam tikrus sprendimus, Schwartzas ir Gilbertas nustojo laukti, kol jis pasvers. Kutleris samdė darbuotojus netrukus po jo pradžios.
Neseniai antradienio popietę naujasis generalinis direktorius į biurą įsiveržia vilkėdamas pilką megztinį su alkūnių pleistrais ir porą „Nike“ viršutinių viršų su vis dar pritvirtinta plastikine etikete. („Tai asmeniniai pageidavimai“, - sako jis; jo pirmenybė buvo „Gucci“ bateliai.) Jis užima biurą šalia Luberio - mažesnio, o ne kampo - ir kiekvieną savaitę skraido į Detroitą iš įlankos srities.
Šiame generalinio direktoriaus ir įkūrėjo šokyje Cutleriui ir Luberiui pavyko nesudėti vienas kitam pirštų paprastu darbo pasidalijimu. „Luber“ vykdo partnerystę, IPO, naujų produktų kategorijas ir viešą kalbėjimą; Katleris tvarko visa kita.
Vienintelis kartas, kai matau, kad Kutleris ir Luberis bendrauja biure, yra tai, kai Luberis vienu metu pasistumia į Cutlerio biurą, mėlyna beisbolo kepuraitė nugaroje, rankoje raudonas manilos aplankas ir pasiremia į stiklines duris, linktelėdamas kelias minutes. prieš grįždamas į savo ažiotažo urvą. Išskyrus vieną ar du lankytojus, jis praleidžia popietę pakaitomis spoksodamas į savo monitorių ir bokso batus. Atrodo, kad jis nutilo. Ir galbūt šiek tiek vieniša.
Apie 4.30 val. Luberio biure nedega šviesos. Ar jis grįžo namo? „Oi, ne, jis snaudžia“, - sako jo padėjėjas. „Jis snaudžia 11 minučių. Kartą jis užrakino duris ir pamiršo įjungti žadintuvą “.
Luberis prasideda ir daugiausiai dienų baigia savo kolonijinio stiliaus namų batų kambaryje turtingame, lapuotame priemiestyje. „Tai yra dalis priežasčių, kodėl mes gavome namą“, - sako jis, atidarydamas duris į nišą, kurioje stovi alkanas, kurioje yra apie 100 000 USD vertės sportbačiai - daugiau nei 400 porų, išdėstytų palei aptakias, apšviestas lentynas. „Aš buvau toks:„ Man reikia kambario bateliams “. Man geriausia prieš einant į biurą pagalvoti, kokius batus norėčiau avėti “. Jo akys krypsta per lentynas.
Dabar jis gali sau leisti praleisti daugiau laiko, nes yra pašalintas iš daugelio operacinių detalių, kurias prižiūri Cutleris: „StockX“ mastelio keitimas Europoje ir Azijoje, „C-suite“ tipų samdymas, sudėtingos gabenimo logistikos klientams iš daugiau nei 200 šalių nustatymas. . Jis gali skirti daugiau laiko dalykams, kurie jį tikrai jaudina, pavyzdžiui, beisbolo kortoms. Šį rudenį „StockX“ išleido prekybos korteles kaip kategoriją. Luberis mano, kad jie gali būti kompanijai geresni nei sportbačiai.
Ant pokerio stalo, esančiame jo sportbačių kambaryje, yra 12 kortelių pakuočių; praėjusią naktį Luberis liko iki 4 valandos ryto, rūšiuodamas juos, bandydamas rasti naujojo Franko Thomaso, penkiskart „All-Star“ paskirto smūgio kortelę. „Jei jo būklė tinkama, verta 150 dolerių“, - sako jis. „Vidutiniškai, jei gaunu du iš jų, o po to - saujelę“ - jis pakelia kortelę, kurios vertė yra mažesnė, bet vis tiek verta - „Aš iš dėžutės gaunu gal 400 USD vertės vertę. sumokėjo 100 USD. “ Jis sako, kad tai ne tik hobis - „eBay“ ir prekybos kortelių parduotuvių apžiūrėjimas taip pat padeda išsiaiškinti jų neefektyvumą, todėl „StockX“ gali padaryti geriau. Jis atsakydavo į el. Laišką iki 4 val. Jam tai labiau patinka. Jam viskas gerai, jis prisiekia.
„StockX“ teigė, kad bendrovė viešai nekomentuoja sutarčių, atlyginimų ar kiek laiko darbuotojams reikia likti, kad jų akcijos būtų suteiktos. (Luberis kartu su Schwartzu yra didžiausias „StockX“ darbuotojų akcijų paketas ir savininkas.) Visi, įskaitant Luberį, pirštuoja partijos liniją, kaip jo dalyvavimas yra gyvybiškai svarbus tolesniam „StockX“ augimui. Jei jis turi būti čia, tai yra puikus būdas tai padaryti. Geriau tai nei didelio masto valdymo galvos skausmas. „Iki„ StockX “įmonėje, kurioje dirbau, išskyrus IBM, daugiausia buvo 12 žmonių, - sako Luberis, - pusė jų buvo rangovai. Steigimo etape man yra daug patogiau ir efektyviau nei kasdien. Aš esu startuolis. Aš esu startuolių įkūrėjas. “
Jis svarsto, kokius batus avėti. Šį vakarą bus vakarienė su direktorių taryba, o rytoj - valdybos posėdis. Jis vėluoja 15 minučių. Jis trina akis. Jis neatrodo įtemptas ar nervingas. Kol kas atrodo, kad jis pakankamai stumdosi.
Pataisymas: Ankstesnė šio straipsnio versija neteisingai įvertino miestą, į kurį Joshas Luberis planavo skristi, kai skrido į Klivlandą „Cavaliers“ žaidimui su Danu Gilbertu. Tai buvo Filadelfija.
