Noriu tikėti pardavėjais, kai jie sako, kad jų parduodamas produktas iš tikrųjų daro tai, ką, pasak jų, gali. Noriu tikėti, kad žmonės, su kuriais bendrauju, sako tiesą. Noriu tikėti savo vaikais, kai jie man pasako, ką padarė ar su kuo buvo. Tačiau kartais įtariu, kad kai kurie žmonės, su kuriais susiduriu, nėra visiškai sąžiningi.
Tiesioginis susidūrimas su žmonėmis, kurie, įtariu, meluoja, dažnai yra nepatogūs dėl jautraus mūsų santykių pobūdžio. Iššūkis yra nustatyti nesąžiningą elgesį, nepakenkiant santykiams. Norėdami išspręsti šią problemą, aš sukūriau keletą būdų savo knygoje Patinka jungiklis aptikti apgaulę neaptikus. Šių metodų grožis yra tas, kad žmonės nežino, jog jūs juos išbandote.
Iso žemė
Taip arba ne klausimai nusipelno atsakymo „taip“ arba „ne“. Kai žmonės negali arba nenori atsakyti taip arba ne, jie paprastai eina į Isos kraštą. Ši koncepcija kilo iš dabar jau liūdnai pagarsėjusio prezidento Clintono pareiškimo: „Tai priklauso nuo to, kokia yra žodžio„ yra “prasmė. Jei „yra“ reiškia „yra“ ir niekada nebuvo, tai yra vienas dalykas. Jei tai reiškia, kad jų nėra, tai buvo visiškai teisingas teiginys “. Is žemė užima erdvę tarp tiesos ir apgaulės. Is žemė susideda iš pusiau tiesų, nuojautų, prielaidų, prielaidų ir žodinio dziudo. Daugelis žmonių nori pasakyti tiesą, todėl labai stengiasi iškreipti anglų kalbą, kad išlaikytų tiesos iliuziją jos visiškai nepasakę. Žmonės dažnai atsiduria Iso žemėje, to niekada nežinodami.
Norėdami išbandyti žmones tiesoje, paprasčiausiai užduokite jiems klausimą „taip“ arba „ne“. Jei jie nesugeba atsakyti taip arba ne, turėtų pasirodyti raudona vėliava. Kai kas nors pateikia įtaigų atsakymą į tiesioginį klausimą, dar kartą užduokite tą patį klausimą. Jei jis dar kartą nesugeba atsakyti taip arba ne, apgaulės tikimybė žymiai padidėja.
Na ...
Jei kam nors užduodate tiesioginį klausimą „taip“ arba „ne“, o atsakymas prasideda žodžiu „Na“, yra didelė apgaulės tikimybė. Kai asmuo, atsakantis į tiesioginį klausimą, prasideda žodžiu „Na“, tai rodo, kad jis ketina atsakyti, kad žino, jog klausėjas nesitiki.
Kodėl turėčiau tavimi tikėti?
Kai teisingų žmonių klausiama, kodėl kiti turėtų jais tikėti, jie paprastai atsako: „Nes aš sakau tiesą“ ar kai kuriuos jų variantus. Melagiams sunku pasakyti „Nes aš sakau tiesą“, nes jie nesako tiesos. Vietoj to, melagiai siūlo įvairius atsakymus, tokius kaip „Aš sąžiningas žmogus“, „Jūs neturite manimi tikėti, jei nenorite“ arba „Aš neturiu priežasties meluoti“. Klausimas „Kodėl aš turėčiau tavimi tikėti?“ gali būti klausiama įvairiais būdais, atsižvelgiant į santykių jautrumą.
Šie metodai neaptinka apgaulės 100 proc. Užtikrintumu, tačiau jie yra tvirtas rodiklis, leidžiantis nustatyti, ar kažkas yra teisingas, ar ne. Jei asmuo tiesiogiai atsako į klausimus, galite būti tikri, kad atsakymas yra teisingas ir kad asmuo nežinos, jog patikrinote jo teisingumą, taip išsaugodami nuolatinių santykių vientisumą. Jei asmuo tiesiogiai neatsako į klausimus, tai nebūtinai reiškia, kad esate apgautas, tačiau turėtumėte išsamiau išnagrinėti asmens atsakymus.
šefas Alexas Guarnaschelli grynoji vertė
