Pagrindinis Saugumas Pirmoji slapto režimo taisyklė yra ...

Pirmoji slapto režimo taisyklė yra ...

Jūsų Horoskopas Rytojui

2012 m. Balandžio mėn. Šešių mėnesių senumo žiniatinklio saugos įmonė Kalifornijoje, Kalifornijoje, paėmė 6 mln. USD investicijų iš dviejų didelių rizikos kapitalo įmonių. Nepraėjus nė metams, jis pritraukė dar 20 milijonų dolerių. Ji priėmė saujelę milžiniškų vardų, pasirašė keletą stambių įmonių klientų ir pradėjo atrodyti kaip sparčiai auganti įmonė, turinti perspektyvią ateitį.

Buvo vienas keistas situacijos aspektas: niekas - gerai, niekas, kuris nepasirašė neatskleidimo sutarties ar nebuvo sutikęs su spaudos embargu, nežinojo, ką įmonė kuria.

Tai keičiasi šiandien. Praėjus dvidešimt penkiems mėnesiams Formos saugumas , bendrovė išeina iš savo labai ilgo tylaus laikotarpio. Ir tikėtina, kad tai padarys gana malonų žiniasklaidos purslų.

Tai nuostabu dėl kelių priežasčių. Tai nėra toks vartotojo paleidimas - „Uber“, „Upworthy“, „Snapchat“ - kuris dažniausiai patenka antraštes. Tai 50 žmonių saugos įmonė, turinti patyrusių pramonės senbuvių darbuotojų, parduodanti gana paprastą programinės įrangos sprendimą įmonių organizacijoms. Ir visiškai niekas iki šiol nesižvalgė apie įmonę.

Na, ta paskutinė dalis iš tikrųjų nėra tiesa. „Shape“ atveju tuzinai apie žinios istorijas spėliojo apie bendrovės vadovų komandą, jos valdybos narius ir, žinoma, apie jos kuriamą technologiją. Įmonės vadovai nevengė interviu. Ir tai buvo daug prieš šios savaitės šurmulingą paleidimą.

Darbas itin slaptai arba, norint naudoti šio momento argumentą, darbas „slaptu režimu“ yra vis labiau įprasta startuolio kelionės nuo idėjos žvilgsnio iki visaverčio kompanijos dalis. Į mane kreipiasi daugybė žmonių, kartais keliolika per dieną, dažniausiai norintys gana atvirai kalbėti apie savo „uždarą alfa“ įmonę, ruošdamiesi būsimam jos „paleidimui“ ir bandydami užtikrinti, kad pasirodytų dar viena iš daugelio naujienų pirmą „paleidimo“ dieną. Akivaizdu, kad pirmoji paleisties „slapto režimo“ taisyklė yra ta, kad jūs tikrai transliuojate faktą, kad esate slaptuoju režimu.

„Buzz“, intrigos ir pirmo įspūdžio galia

Anksčiau įmonė nutylėdavo, ką dirba, ir reikalaudavo, kad darbuotojai, partneriai ir potencialūs investuotojai pasirašytų neatskleidimo sutartis tik tuo atveju, jei ji dalyvavo patentų padavimo procese arba labai rimtai bijojo nutekėjimo. konkurentams (arba talentų brakonieriavimas). Slaptasis režimas vis dažniau naudojamas ne tik intelektinei nuosavybei apsaugoti, bet ir - dažniausiai tik vien tam, kad žiniasklaidoje ir tarp vartotojų atsirastų aistros.

„Vienas iš iššūkių - net ir tada, kai dirbate ką nors itin naujoviško - yra didesnis nei triukšmas“, - sako Silicio slėnio rizikos kapitalo įmonės partneris Tedas Schleinas. Kleiner, Perkins, Caufield ir Byers kuris sėdi „Shape Security“ valdyboje. „Ir viena taktika, kuria galite pasinaudoti, kad pasiektumėte didesnį triukšmą, nieko nesako. Leisti kitiems žmonėms pasakyti, jų manymu, „Shape“ puikiai. “

Schleinas padėjo suformuluoti kai kurias ankstyvąsias „Shape Security“ idėjas ir beveik iškart investavo į įmonę. Jis sako, kad slapto režimo strategija į pokalbį įsijungė beveik nuo pat pirmos dienos.

Vijay Chattha, vadovaujanti viešųjų ryšių įmonei „VSC“ ir naujai aparatūros kompanijų rinkodaros platformai „Wareness.io“, kurios abi yra įsikūrusios San Franciske, sako manantis, kad daugiau nei pusė visų slaptųjų režimų yra pradėti naudoti rinkodaros tikslais. Jo teigimu, įmonės nori „įsitikinti, kad išėję jos sukuria tą jaudulį“.

Chattha sako, kad jo kompanijos maždaug 70 procentų 200 firmų klientų vienu metu patarė naudoti slapto režimo taktiką prieš pradedant didelį, purslų. „Mes nurodėme jiems, kaip kalbėti apie jų įmonę, nekalbant apie tai. Pagalvok, jis man sako: „Jei aš sakau:„ Aš turiu paslaptį, norėčiau tau pasakyti “, tu greičiausiai atsakysi“, - sako jis. 'Tiek daug gyvenime yra apie smalsumą ir nežinomybės atkūrimą'.

Tai tiek tariamai naudinga spaudai, tiek vartotojams. VSC dirbo viešųjų ryšių srityje Moneta , dar vienas „Bay Area“ startuolis, kuris neseniai sulaukė didelio pripažinimo. Tai buvo slapto režimo sėkmės istorija. Jo paleidimo dieną balai apie žinios istorijas pasirodė į tech - ir net pagrindinė --medija apie produktą, kurį sukūrė moneta: viena kredito kortelė, kurioje galima laikyti ir naudoti kaip aštuonias kreditines korteles. Produkto pardavimas iškart išaugo - daugiau nei 1 000 parduota per valandą - nepaisant to, kad jis nebuvo pagamintas ir nebuvo nė vieno vartotojo rankoje.

kokio ūgio yra Adomas skruzdė

„Šie startuoliai turi tik keletą galimybių padaryti tinkamą įspūdį savo auditorijai, ir viską, ką galite padaryti, kad tai valdytumėte, yra protinga“, - sako Chattha.


Slapti slapto pobūdžio pavojai

Pirmojo „dot-com“ bumo įmonėms nepažįstama taktika praėjusiais metais tapo nepaprastai populiari. „Twitter“ įkūrėjų Biz Stone naujausias startuolis, klausimų ir atsakymų programa, pavadinta „Jelly“, šį mėnesį ką tik išėjo iš slapto režimo. Bendrovė iš retkarčiais pasirodžiusio žurnalisto gavo daug sulčių, domėdamasi, ką tiksliai daro „Stone and Co“. Yra „Bitcoin“ piniginės paleidimas Bitwal , kuris surinko 50 000 USD investicijų; ten Klinkšnoti , matyt, mobiliųjų mokėjimų startuolis, kuris nuo 2011 m. surinko 25 milijonus dolerių ir yra gana trumpas apie savo ateitį; ten Sujungti , vieno „GroupMe“ įkūrėjų projektas (tariamai vienas iš įkūrėjų dirba kitoje įmonėje, todėl iš tikrųjų slaptas vardas nežinomas.

Kad ir kas nutiktų, kai vartotojai turėtų išbandyti ir įrodyti - startuolio idėja , strategijoje daug Silicio slėnio didžiųjų, įskaitant Paulą Grahamą, trimitą? Ir kas nutiko naudai išsakyti savo idėją su visais, kas išklausytų, kad padėtų patvirtinti jūsų prielaidas?

Jasonas Freedmanas, grupės įkūrėjas 42 aukštai , biuro erdvės paieškos svetainė parašyta apie skirtumas tarp galimybės atverti savo idėją ankstyviems vartotojams išbandymo ir palikti ją uždarą pasauliui iki oficialaus pristatymo. Jis sako, kad koordinuotam paleidimui yra didelė suvokiama nauda, ​​pavyzdžiui, paskutinė Seano Parkerio kompanija, Eterio laikas , patirtas 2012 m. Tačiau taip pat yra daug daugiau spaudimo, nes jūs prašote viso pasaulio pažvelgti į jus vienu metu. (Tas konkretus „Apple“ stiliaus tiesioginis demonstravimas buvo apipintas trikdžiais. Tada bendrovė stengėsi išlaikyti komandą kartu ir jos technologijos progresavo. Tai iš tikrųjų niekada nepakilo .

„Geriau suklaidinti atlaidžią ankstyvo amžiaus grupę“, - sako Freedmanas. „Kai tai darote slapta, turite tai padaryti teisingai pirmojoje versijoje. Kodėl norėtumėte tokio didelio spaudimo?

Tačiau įtrūkimai dėl spaudimo nėra didžiausias pavojus pradėti slaptumo prieš paleidimą laikotarpį, sako Freedmanas. Jo teigimu, didesnis pavojus yra manyti, kad jūsų intelektinė nuosavybė - jūsų idėja - yra šventa ir jos nereikia tikrinti ar pateikti atsiliepimų.

lee majors grynoji vertė 2015 m

„Daugelis naujųjų verslininkų įmonių iš tikrųjų nevyksta slapto režimo, nes tai yra tam tikros genialios strategijos dalis - jie pereina į slapto režimą, nes yra naivūs“, - sako jis. „Slapto režimo takelio grožis leidžia svajonei tęsti. Galutinis daugelio pradedančiųjų starto rezultatas niekam nerūpi “.


Viskas žaidime

Žinoma, vis dar yra teisėtų būdų naudoti griežtą požiūrį. O hermetiška spaudos leidimo strategija reiškia vis kitą dalyką kiekvienai kitai įmonei.

Koravinas yra 2011 m. įkurta įmonė, gaminanti to paties pavadinimo gaminį, kuris ekstrahuoja vyną iš kamštinių butelių, o kamštis lieka nepakitęs. Tai buvo naujovė aukščiausios klasės vyno pramonei, leidžianti restoranams patiekti po vieną taurę brangesnių butelių, o vynuogynams patikrinti senesnių metų derliaus kokybę. Tačiau bendrovė sudarė griežtus embargo susitarimus su žurnalistais ir reikalavo someljė ir pramonės partnerių pasirašyti neatskleidimo sutartis, kai ji veikė slaptu režimu.

Kodėl? Tai nebuvo vien tik idėjos apsauga. Kai produktas buvo pristatytas 2013 m. Liepos mėn., Bendrovės patentai jau buvo neva viešai prieinami internete. Vietoj to, pagrindinis bendrovės rūpestis buvo potenciali blogos spaudos lavina. Steigėjai žinojo, kad siaučiantis spekuliacinis netikėjimas bendrovės naudojama technologija. Pasak „Coravin“ prezidento ir generalinio direktoriaus Nicko Lazario, įmonė norėjo skirti laiko asmeniškai pademonstruoti produktą žurnalistams, restoranų kritikams ir įtakojantiems žmonėms, prieš pradėdama veiklą: „Čia buvo tik visas skepticizmas. Kaip įtikinate skeptikus, jūs leidžiate jiems patiems tai išbandyti “.

Bendrovė išsirinko žmogų, kurį jie pavadino „pagrindiniu influenceriu“ vyno pasaulyje, Robertas Parkeris , ir pirmiausia panaikino savo embargą, kad jis galėtų paskelbti vaizdo įrašą apie „Coravin“ veikimą. Vėliau sekė daugybė kitos (daugiausia teigiamos) spaudos.

„Visa„ naujo “sąvoka yra labai brangi. Žmones visą laiką užplūsta naujienos, o rinkodaros teiginiai, kuriais jie netiki “, - sako Lazaris. „Kita jo dalis yra ta, kad vyno pasaulis yra labai susijęs pasaulis, kurį labai skatina influenceriai. Mes padarėme tą darbą sau “.

Be intelektinės nuosavybės apsaugos ir skeptikų mokymo, taip pat yra tai, kad neslėpdami apie pradedančios įmonės darbotvarkę, darbuotojai ir vadovai gali pašalinti tam tikrus trukdžius - tarkime, klientų skundus ar įsijungusią spaudą.

'Šiame pasaulyje, kai viskas yra labai skaidri socialinėje žiniasklaidoje, ir valdant visus šiuos komunikacijos kanalus, tai taip pat yra puikus būdas nesiblaškyti', - sako Chattha, linktelėdama pradedantiesiems, kurie vertina, kad jų darbuotojai laikosi 'nuleistos galvos' statydami produktas.

Freedmanas atkreipia dėmesį į dar vieną verslininkų tipą, kuris gali naudotis slaptuoju režimu savo naudai (tai vienintelė grupė, kuri, jo manymu, turėtų tai išbandyti): serijiniai verslininkai, kurie praeityje kūrė gerbiamas įmones.

„Jie gali žaisti žaidimus - nesvarbu, ar apsaugoti savo intelektinę nuosavybę, ar sulaukti viešumo“, - sako jis. 'Atvirai kalbant, jie įrodė, kad žino, ką daro, ir turi pinigų tam paremti'.