Jie sako, kad tu negali valdyti to, ko negali išmatuoti. Kiekybiškai įvertinę savo verslą, galite matyti modelius, nustatyti tikslus ir įvertinti pažangą. Tačiau daugeliui verslo sėkmei svarbių dalykų iš pradžių gali būti sunku priskirti numerį.
kokio ūgio yra kofi siriboe
Matavimas gali vykti įvairiai ir gali būti įvairių formų. Išbandę įvairius vertinimo būdus, dažnai galite rasti naudingų duomenų, kuriuos lengva užfiksuoti ir kurie yra reikšmingi verslui. Čia yra vienuolika skirtingų būdų įvertinti bet ką jūsų versle.
1. Absoliutus skaičius
Tai paprasčiausia metrika. Naudokite, kai norite sužinoti tik skaičių. Kai kurie pavyzdžiai apima pagamintų valdiklių skaičių, bendrą darbuotojų skaičių ir visas pajamas.
2. Ekvivalentiškumo skaičius
Geriausias to pavyzdys yra visos darbo dienos ekvivalentas arba visos darbo dienos ekvivalentas. Šis skaičius yra naudingas, kai turite daug dalinių ar dalinių vienetų ir norite sužinoti, ką jie visi sudeda. Naudokite tai, kai norite pamatyti grynąjį poveikį arba bendrą efektą.
3. Santykinis skaičius
Dažnai geriau vertinti dalykus kaip santykį ar proporciją. Pvz., Jei sparčiai augate, man patinka naudoti gautinas sumas (AR) kaip naujausių pajamų procentinę dalį, norint patikrinti, ar mūsų AR auga greičiau ar lėčiau nei visas verslas. Daug kartų mačiau, kaip AR auga, tačiau santykis mažėja, o tai reiškia, kad iš tikrųjų mes geriau atliekame rinkimą.
kiek brendanui uriui metų
4. Skaičius per laiko vienetą
Jei norite stebėti greitį ar tempą, turite įvesti laiko vienetą. Skambučiai per dieną ar lankytojai per valandą suteiks jums supratimą apie veiklos pokyčius, o tarifai yra geresni ir prasmingesni nei paprasčiausias skaičius.
5. Taikinio procentas
Jei turite aiškų skaičių, kurį bandote pasiekti, pabandykite matuoti rezultatus procentais. Pvz., Jei bandote pasiekti 24 500 USD per dieną užsakydami svetaines, rodyti 22 345 USD, nes 91,2 proc. Lengviau palyginti ir interpretuoti.
6. Prognozės procentas
Jei jūsų tikslas laikui bėgant keičiasi, nustatykite procentą, palyginti su kintančia prognoze. Tai labai svarbu, jei jūsų verslas turi sezoniškumą ar verslo ciklus. Jei dirbate mažmeninėje prekyboje ir naudojate tiesinius pardavimo tikslus per mėnesį, būsite labai suklaidinti. Vietoj to, nustatykite mėnesio ar savaitės tikslus, remdamiesi žinomomis viršūnėmis ir slėniais, ir nurodykite faktinį pardavimą procentais tų prognozių.
7. Pokyčių greitis
Kai įmonė auga, mes tikimės, kad skaičius padidės arba sumažės. Taigi, užuot žiūrėję tiesų procentą, taip pat parodykite procentų pokytį procentais. Pavyzdžiui, nors puslapių peržiūros gali didėti, jūsų dėmesį patraukia tai, kad šios savaitės padidėjimas buvo 34 proc. Mažesnis nei praėjusios savaitės.
8. Slenkantis vidurkis
Jei jūsų duomenys labai kintantys, gali būti sunku įžvelgti tendencijas. Tokiu atveju imkite paskutinių kelių dienų ar savaičių vidurkį, kad gautumėte slenkantį vidurkį, kad išlygintumėte pakilimus ir nuosmukius, kad galėtumėte pamatyti didesnį vaizdą. Jei norite, taip pat galite išmatuoti šių duomenų sigmą, kad sužinotumėte, ar viskas yra daugiau ar mažiau aktyvi nei įprasta.
kokios tautybės yra Marcus Mariota
9. Ribose
Tai labai daug iškyla, kai tokiose pramonės šakose kaip gamyba ir produktų platinimas yra priimtina tolerancija. Čia norite nustatyti tikslą ir tada pranešti apie absoliutų skirtumą tarp faktinio ir taikinio.
10. Žingsnio funkcijos
Jei viskas yra šiek tiek sudėtingiau, gali tekti naudoti žingsnio funkciją. Tai padeda, kai atliekate matavimus, kuriems reikalingi skirtingi lygiai. Pvz., Jei skirtingiems ištekliams mokamos skirtingos sumos, jei skirtingi procesai turi skirtingas išlaidas, jums reikės diapazonų.
11. Daugiamatės funkcijos
Jei turite kelis kintamuosius, kurie įtraukiami į skaičiavimą, turite sukurti funkciją. Sudėtingose pardavimo prognozėse atsižvelgiama į sandorio dydį, kliento tipą, kiek laiko jis žaidžia, ir į siūlomą paslaugą, kad būtų galima nustatyti bendrą vamzdyno vertę.
Nepaisant to, kokią metriką naudojate, nepamirškite subalansuoti duomenų rinkimo ir analizavimo sudėtingumo ir išlaidų bei naudos, kurią gaunate, kai ši metrika taps jūsų įmonės valdymo įrankiais. Nors paprastai matau pernelyg supaprastintas informacijos suvestines, kartais randu susikaupusių, kurių atnaujinimas užtrunka kelias valandas. Kaip ir daugelis verslo dalių, tai yra pusiausvyra, kurią turite gauti, kad būtumėte sėkmingi.
