Ankstesniais laikais žmonės rašė rašomosiomis mašinėlėmis, žiūrėjo tik penkis televizijos kanalus ir dėjo cukraus į savo kavą. Nebuvo tokio dalyko kaip be glitimo, ekologiškas, palydovinis radijas ar „Made in China“. Ačiū Dievui, buvo „Geltonieji puslapiai“ - milžiniškas katalogas, kuris buvo pristatytas visiems, turintiems telefoną (telefonas yra stacionarus įrenginys su telefono rinkikliu, kuriuo skambindavo), į kurį įmonės įdėjo savo adresus ir telefono numerius. ir skelbimus, ir kur juos rado jų klientai. Be geltonųjų puslapių daugelis mažų įmonių nebūtų išgyvenusios.
Žinoma, nuo tada viskas pasikeitė. Žmonės gyvena ilgiau, valgo geriau ir gyvena savo gyvenimą iš mažų mobiliųjų įrenginių. Rašomųjų mašinėlių nebėra, televizoriai yra portalai į daugybę kanalų, turinčių protą slopinančio turinio, ir koksas dabar neturi kalorijų. O kaip dėl geltonųjų puslapių? Yup - vis dar ten.
Gerai, daugeliui iš mūsų geltonieji puslapiai nebebūna pristatomi. Bet bendrovės duomenimis , kiekvieną mėnesį YP.com svetainėje (arba naudojasi savo programa) apsilanko daugiau nei 80 milijonų žmonių, kuriuose yra daugiau nei 20 milijonų įmonių. 'Negana to, man sakė' YP 'vyriausiasis rinkodaros pareigūnas Allisonas Checchi', bet įmonė turi daugiau nei milijardą dolerių skaitmeninių pajamų, ir šie metai bus pirmi metai, kai gausime daugiau pajamų iš skaitmeninės, nei iš spausdinimo '. Bendrovė taip pat gavo 2014 m. „Google“ Šiaurės Amerikos „Premier“ SMB partnerio apdovanojimą už „Didžiausią augimą“. Apdovanojimas skiriamas „Google AdWords Premier SMB“ partneriui, gaunančiam didžiausias naujas „AdWords“ pajamas iš naujų paskyrų.
Kaip „YP“ iš telefonų knygų tiekėjo pavertė interneto katalogų gigantu? „Prieš daugelį metų supratome, kad mūsų verslas susijęs tik su paieška“, - sakė Checchi. 'Ir mes supratome, kad turime greitai pasikeisti'. Taigi įmonė padarė. Ji ir toliau teikia savo telefonų knygas milijonams žmonių, kuriems jų vis dar reikia (ar jie nėra žavingi?). Tačiau jos internetinės pastangos apima didelį postūmį, pvz., „Google“, „Yahoo“ ir „Yelp“, kad paieškos būtų vykdomos visuose tinkluose. Mažos įmonės, kurios įtraukiamos į YP.com sąrašą, ne tik atkreipia dėmesį į tai, bet ir kitose svetainėse. Ir tai sustiprino įmonės vertę.
kuris yra Andrew McCarthy vedęs
Tai taikoma ir jūsų verslui, ypač jei jau kurį laiką esate šalia. Nes galbūt, kaip ir „Geltonieji puslapiai“, laikas keisti rinkodaros požiūrį.
Pavyzdžiui, galbūt atėjo laikas pakeisti vardą. Prieš kelerius metus „Yellow Pages“ pakeitė savo vardą kaip „YP“. Bendrovė neatsisakė prekės ženklo - ji buvo per stipri tam. Tačiau „Yellow Pages“ suprato, kad jai reikia kažko naujo, kas pritrauktų kitokią, jaunesnę auditoriją. Taigi bendrovė pakaitomis kalba apie „YP“ ir „Yellow Pages“. Svetainėje rašoma „yellowpages.com“, bet logotipas yra „YP“. Tai procesas, kuris greičiausiai tęsis metus ir galiausiai gali nulemti Geltonieji puslapiai vardas apskritai. Arba ne. Bendrovė suteikia sau ateities galimybes. Sugalvojęs bendrą pavadinimą, jis sėkmingai gali išlaikyti savo senesnę klientų bazę, tuo pačiu būdamas patrauklus naujai miniai.
O gal laikas naujoms partnerystėms. Anuomet tipiškas smulkus verslas, reklamuojamas „Geltonuose puslapiuose“ arba laikraštyje. Šiandien mus užplūsta pasirinkimai. Vietoje yra puikių žaidėjų, tokių kaip „ReachLocal“ , „Dex Media“ ir Jodlė , jau nekalbant apie šimtus nepriklausomų konsultantų, kurie gali naudoti įvairius išteklius, kad sužinotų apie jūsų įmonę. Net „Google“ turi konkuruoti su „Yahoo“ ir „Bing“ (ir ar tu tai žinojai 30 procentų paieškų internete atlikta naudojant „Bing“ technologiją?). Taigi 2015 metais jūs esate partneris. Rasite kitų žaidėjų, kurie gali jums padėti. Dalijatės pajamomis. Tai padarė „Yellow Pages“ su „Google“ ir kitais. Tai gali tekti padaryti ir jums. Tai ne apie išlikimą. Tai yra strategijos pakeitimas ir verslo plėtojimas naudojant naujas taisykles.
Galiausiai turite išplėsti savo pasiekiamumą. Nebepakanka tik išsiųsti produktus. Turite pridėti prie palaikymo, techninės priežiūros, mokymo ir kitų paslaugų, kurios gali padėti jūsų klientams plėtoti verslą. Tada turite pasirinkti kelis būdus, kaip išsiųsti pranešimą. „Mes kalbame ne tik apie reklamą geltonuose puslapiuose“, - sako Checchi. „Mes kalbame apie rinkodaros kampanijų valdymą. Mobiliosios programos ir reklama. Integracija su trečiosiomis šalimis, norint rezervuoti stalus, rezervuoti bilietus, taupyti vietinėse parduotuvėse. Padedame savo klientams, naudodami el. Paštą, paiešką ir socialinę žiniasklaidą, išplėsti jų (ir mūsų) pasiekiamumą. “ Likite aktyvūs. Kalbėk. Rašykite. Labiau įsitraukite į bendruomenę. Visada turėk naujienų. Pažvelkite į „Yellow Page“ Pranešimai spaudai ir pamatysite, ką noriu pasakyti - visada kažkas vyksta. Negalite stovėti vietoje.
Ar „Yellow Pages“ iš senosios mokyklos telefonų katalogų paslaugos vartotojams ir mažoms įmonėms sėkmingai pereis prie internetinės vietinės paieškos grotuvo? Manau, kad jau turi. Ar jūsų verslas atliks tą patį perėjimą? Tikėkimės.
