Ekonomika yra žinoma cikliška. Dešimtojo dešimtmečio ji sparčiai plėtėsi ir pasiekė didžiausią 7,3 procento augimą 1999 m. Ketvirtąjį ketvirtį (ketvirtąjį ketvirtį). Tada 2000 m. Pirmąjį ketvirtį augimas smuko iki 1 proc., O trečiąjį tų metų ketvirtį augimas buvo neigiamas –0,5 proc. Augimas išliko anemiškas iki 2003 m. Pabaigos, tačiau nuo to laiko jis nesutapo su „neracionaliu gausumu“, kaip kadenciją baigęs federalinių atsargų pirmininkas Alanas Greenspanas pažymėjo rinkos elgesį 1996 m. Pabaigoje. Taigi plėtra ir susitraukimai yra įprasta ekonominio gyvenimo dalis; dauguma verslų plečiasi gerais laikais, o blogesniais atvejais šiek tiek susitraukia. Nenuostabu, kad pažvelgus į dešimtojo dešimtmečio pabaigos verslo literatūrą, pateikiama daugybė straipsnių, kuriuose nagrinėjamos „plėtros problemos“ ir kaip jas spręsti. 2005 ir 2006 m. Tokie straipsniai buvo pastebimi dėl jų nebuvimo. Vietoj to, čia ir ten, pasirodė straipsnis, kuriame siūloma, kaip verslas gali planuoti savo augimą.
Taigi verslo plėtra turi du aspektus. Viena yra suplanuota ir kruopščiai valdoma plėtra verslo savininko iniciatyva. Kita problema, kuri gali būti daug problemiškesnė, yra staigi ir nevalinga plėtra, kuri tiesiog įvyksta dėl įvairių priežasčių - tarp jų ekonominės plėtros arba tiesiog dėl to, kad verslas patraukė rinkos akį nauju produktu ar paslauga. Kruopštus tokios sėkmės valdymas gali būti net gyvybiškai svarbesnis nei planuojamas augimas. Šiek tiek stebina pasaulietis, kad Smulkaus verslo administracija „netikėtą augimą“ įvardija kaip vieną iš 10 verslo žlugimo priežasčių. Plėtra kelia riziką, nesvarbu, ar ji planuojama, ar nevalinga.
PLANUOTAS IŠPLĖTIMAS
Ypač mažame versle ne visi savininkai nori plėstis - kartais todėl, kad savo smulkų verslą pradėjo būtent norėdami išlaikyti tai, ko pirmiausia norėjo: artimą ryšį su klientais, darbuotojais ar pačią prekę / paslaugą, laisvę nuo naštos administracinį valdymą ir individualios įmonės dažnai suteikiamą autonomiją. Tie, kurie planuoja plėtrą, paprastai turi kitokią verslo viziją, kurioje „mažumas“ savaime nėra tikslas, o būtinas atspirties taškas. Kiti planuoja plėstis, nes pati verslo logika rodo, kad norint pasiekti visą įmonės potencialą, pageidautina didesnis dydis. Kiekviena situacija, žinoma, yra unikali, tačiau plačiu požiūriu metodai daugiausia apims vieną ar kitą iš šių kategorijų veiksmų: 1) parduoti daugiau tų pačių, 2) išplėsti parduodamų produktų ar paslaugų asortimentą, 3) parduoti kažkas labai skiriasi ir (arba) 4) pakeisti pagrindinę verslo koncepciją. Šios strategijos yra išvardytos apytiksliai tokia tvarka, kokia jas vertina dauguma mažų įmonių. Pereinant nuo 1 iki 4, kiekvienas žingsnis yra sunkesnis ir reikalauja visapusiškesnių pokyčių ir didesnių investicijų.
kokio ūgio Chrisas Cuomo pėdomis
Kiekviena strategija, be abejo, reiškia papildomas alternatyvas, kai kurios iš jų gali būti gana rizikingos. Pavyzdžiui, pirmas pasirinkimas - parduoti daugiau to paties gali apimti vieną iš šių būdų arba jų derinį: a) regioninį prekybos vietų išplėtimą, b) reikšmingą gamybos įrenginių išplėtimą, c) vertikalią integraciją, kai daugiau produkto gaminama namuose, d) atnaujinant platinimo sistemą ir dar daugiau .
Viename iš nedaugelio straipsnių apie planuojamą plėtrą Julie Monahan rašo Verslininkas , išvardytos septynios labai panašių charakteristikų plėtimosi strategijos. Tai yra 1) naujo produkto pristatymas, 2) esamo produkto išvedimas į naują rinką, 3) produkto licencijavimas kitiems gaminti, 4) grandinės pradžia, 5) verslo pavertimas franšize, 6) augimas įsigyjant arba susijungimas, ir 7) užsienio rinkų ieškojimas.
Iš esmės planuojama plėtra, ypač pagrįsta sudėtingesnėmis strategijomis, iš esmės yra tas pats, kas pradėti verslą nuo nulio, išskyrus tai, kad vykdoma įmonė savininkui suteikia minimalią bazę, nuo kurios galima pradėti. Svarbios administracinės struktūros jau yra sukurtos, net jei jas reikia išplėsti. Dėl šių priežasčių reikalingi tie patys finansiniai, planavimo ir verslo įgūdžiai, kurie buvo reikalingi norint sukurti pradinį verslą. Visų pirma verslo savininkai, kurie laikosi arčiausiai savo patirties, turės mažiausiai apgailestauti.
NETIKĖTOS AUGIMO VALDYMAS
Netikėtas augimas kartu su daug teigiamo sustiprinimo taip pat kelia pavojų: tai yra gausa. Jei tai nebus kontroliuojama, tai gali nulemti neatsargius sprendimus ir laikiną atsipalaidavimą pačiose disciplinose, dėl kurių verslas pirmiausia buvo sėkmingas. Dėl šios priežasties valdymo ekspertai pataria atsargiai, kai netikėtai išauga pardavimai. Be to, netikėtas augimas yra iššūkis, kurio gali būti neišvengiama: verslas, kuris sąmoningai pasirenka neatsakyti į didelę paklausą, gali būti paliktas ir susitraukti. Augimas turi būti valdomas. Paulas Hawkenas savo populiarioje knygoje Verslo augimas [Simon and Schuster, 1986] sako, kad problemos yra įprastos verslui. 'Kuo skiriasi geras verslas nuo blogo?' - klausia Hawkenas. „Geras verslas turi įdomių problemų, - atsako jis, - blogas verslas turi nuobodžių“. Netikėtas augimas yra verslo problema, tačiau tai yra „įdomi problema“. Dauguma verslo savininkų mieliau susidurs su augimu, o ne tuščiomis parduotuvėmis ar tyliais telefonais.
Shaunie o Neal Myles Nelson
Pagrindinis iššūkis, kurį kelia augantis augimas, dažniausiai yra finansinis. Gali tekti išplėsti pajėgumus ir išleisti pinigus norint įsigyti atsargų, viršijančių įprastą lygį. Kapitalą bet kokiam tikslui gali būti sunku rasti arba brangu skolintis. Paslaugas teikiančiose įmonėse nauji žmonės turi būti įdarbinti greitai ir kuo greičiau apmokyti. Tuo pačiu metu verslas gali gana tiksliai apskaičiuoti savo tiesioginius finansinius poreikius, tačiau gali mažiau įvertinti staigų poreikį. Ar tai tęsis? Ar tai blykstė? Verslo savininkas, prieš nuspręsdamas investuoti, turi išlaikyti tam tikrą blaivybę ir pažvelgti į situaciją - kuri gali apimti pokalbius su daugeliu žmonių.
Daugumą verslo netikėtumų dėl netikėto augimo lemia pinigų srautų problemos. Verslas turės puikių pardavimų ir didelį pelną, tačiau grynųjų pinigų gali būti nepakankama, nes laiko tarpas tarp pardavimo ir grynųjų pinigų surinkimo iš kliento. Klientai tikisi įsigyti kreditą; komerciniai klientai gali lėtai mokėti. Sparčiai augant grynųjų pinigų įplaukoms, bet kuriuo atveju, atsilieka pardavimai ir pristatymai. Jei augimas ir toliau plečiasi, verslas gali nesugebėti apmokėti sąskaitų, nors vėliau turi daugiau nei pakankamai išteklių. Tai gali sukelti bankrotus.
Prie galimų pinigų srautų problemų pridedama daugybė kitų vadybinių problemų, kurios gali kilti vien dėl to, kad verslas dabar veikia didesniu greičiu, jame dirba daugiau žmonių (daugelis dar nėra visiškai apmokyti), o įtempta vadovybė rečiau ras laiko išnagrinėti. finansinės kontrolės sistemos, kurios savo ruožtu gali būti per daug apmokestinamos. Kai kurios intensyvios veiklos sukeltos problemos gali pasirodyti vėliau, kad sukeltų rūpesčių. Taigi klientų aptarnavimas gali būti ignoruojamas, o prekės ženklo nuosavybė gali būti pažeista. Nedideli nesutarimai - galbūt net tiesiog temperamentingi skirtumai - gali sustiprėti iki tiesioginių nesutarimų ir suskaidytų lojalumų viduje. Smulkiojo verslo savininkas, pripratęs prie praktinės operacijos, gali būti nustumtas į daug tolimesnį ir korporatyvinį vaidmenį be tinkamo pasirengimo ar noro pasikeisti.
Tokio pobūdžio problemos neturi paprasto ar vieno formulinio sprendimo. Valdymo ekspertai visuotinai pataria „eikite lėtai“ požiūrį į situaciją, laikytis nusistovėjusių disciplinų, atvirumo ir lankstumo sprendžiant problemas, glaudų darbą su darbuotojais, pasitelkiant ekspertų pagalbą ir pasinaudojant jos rekomendacijomis bei, jei reikia, „paliekant pinigus ant stalo „šiandien, kad rytoj jį būtų galima saugiai pasiimti.
PASIRINKTIS NEAUGTI
Atsižvelgiant į konkrečių rinkų dinamiką, pasirinkimas neaugti kartais gali būti dar vienas būdas nutraukti verslą. Dažniausiai lieka atvira daugybė alternatyvų - tai leidžia verslui likti mažam, kad iš tikrųjų padidintų savo reputaciją ir pelną. Tačiau toks prisitaikymas taip pat reikalauja veiksmų.
Nepageidaujamas spartus augimas iš tikrųjų yra tik dar vienas verslo iššūkis, panašus į staigų didžiulio konkurento pasirodymą. Daugelis sėkmingų įmonių prisitaiko, kad liktų mažos. Vis dėlto jie taip pat keisis. Pavyzdžiui, vadovybė gali nuspręsti, kad užuot bandžiusi patenkinti naują paklausą, ji sumažins savo produktų liniją ir išlaikys dalį jos naujoje nišoje. Verslo koregavimas gali vykti sutelkiant dėmesį į vienos rūšies klientus, pavyzdžiui, namų ūkio rinką, o anksčiau įmonė taip pat dirbo su korporacijomis. Tai gali reikšti, kad reikia likti aukščiausio lygio rinkoje ir atitinkamai pakeisti įmonės padėtį (pakeitus reklamą, iškabas, pardavimo strategiją), tuo tarpu leisti kitiems aptarnauti didesnius, bet pigesnius segmentus.
Analogija su konkurencija šioje situacijoje yra tinkama, nes smulkusis verslas, nenorėdamas parduoti staiga populiaraus produkto daug didesniu kiekiu valios pamatyti konkurenciją. Nauja paklausa sukurs savo išplėstą pasiūlą. Tuomet naujieji tiekėjai imsis verslo iš nenoriai atsilikusių, nebent įmonė prisitaikys diferencijuodama pagal pirmiau nurodytas linijas.
daina jong ki grynoji vertė
BIBLIOGRAFIJA
Koppelis, Natanas. „Churnas: tamsus išsiplėtimo minusas“. New Jersey Law Journal . 2005 m. Kovo 14 d.
McCoy-Pinderhughes, Paula. „Kapitalo plėtra“. „Juodoji įmonė“ . 2000 m. Gruodžio mėn.
Monahanas, Julie. 'Visos sistemos auga'. Verslininkas . 2005 m. Kovo mėn.
Rytoj, Aubrey. „Kokių veiksmų reikia imtis siekiant finansuoti plėtrą“. San Diego verslo žurnalas . 2003 m. Rugpjūčio 25 d.
JAV smulkaus verslo administracija. „Firmos dydžio duomenys“. Galima įsigyti nuo http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Žiūrėta 2006 m. Sausio 19 d.
Vyno kambarys, Laurence G. Greitas augimas: kaip jį pasiekti, kaip jį išlaikyti . Mielasis, 2001 m.
