„Campus Inc.“
Ši 22-erių moteris pradėjo namelių verslą dar besimokydama mokykloje. Dabar ji ir jos mentorius tai laiko dideliu laiku
Paskutinis dalykas, kurį Jessica Nam nori padaryti, yra pasipuošti bananų kostiumu. Ką daryti, jei dėl jos ji atrodo kaip „Oskaro Mayerio“ vaikinas? Taigi ji kenkia savo patarėjui Steve'ui Massarsky apie alternatyvas: Kaip būtų su striuke, ant kurios kabo bananai? Ką daryti, jei aš tiesiog laikau keletą bananų? Massarsky yra tvirtas. Nesijaudinkite, jis sako jai, mes padarysime tai gerai. Pagalvokite apie Carmen Mirandą, sako jis, tarsi tai padėtų. Galų gale, bananų kostiumas bus skirtas naujojo produkto, „Jessica's Wonders“ bananų duonos, rinkodarai. „Jei užeisite į parduotuvę ir pamatysite patrauklų moters veidą, spoksantį iš bananų kostiumo, pasiimsite pakuotę“, - sako jis.
Problema ta, kad 22 metų Jessica Nam nebėra tik Jessica Nam. Dabar ji taip pat yra prekės ženklas. Jos vardas ir pavardė bus pažymėti kiekvienos bananinės duonos riekelės ir kiekvienos mokos rudos spalvos etiketėje, kurią parduoda jos naujoji įmonė. Tai nebuvo tiksliai tai, ką Nam turėjo omenyje prieš dvejus metus, kai ji pradėjo kepti gėrybes pardavimui savitarnos parduotuvėse Providence, R.I. Tačiau Jessicos stebuklai išaugo didesni, nei ji svajojo ją paleidusi, kol ji dar buvo Browno universiteto studentė. Net ir tokioms žemos technologijos kepykloms, kaip jos, buvo naudinga (nors ir netiesiogiai) interneto aukso karštinė, sukėlusi didesnį susidomėjimą universiteto miestelio verslumu ir suteikianti galimybę naudotis ištekliais - verslo planų konkursais, mentoriais, angelų tinklais -, kurių dauguma studentų negalėjo prisiliesti tik prieš kelerius metus. Tai, kas paskatino „Nam“ pradžią, buvo „iš tikrųjų didelių, patyrusių verslininkų parama“, - sako ji. „Aš rizikuoju, bet ne iki to, kad tai daryčiau pats.“
Nam pradėjo pardavinėti savo namines gėrybes daugiausia dėl to, kad jai tai patiko. Nam yra atlikėja: kita jos veikla, kol ji mokėsi koledže, buvo aerobikos mokymas, varžybos „Miss Rhode Island“ konkurse, savanorystė benamių prieglaudoje ir internavimas vietinėje televizijos stotyje. Jessicos stebuklai atspindėjo ryškią, putlią, energingą Nam asmenybę. Ji išrado skonius ir pavadino juos savo draugų vardais, pavyzdžiui, „Kelli Belli Jelli“ bananų duona. Ji kepė naktį savo bendrabučio kambaryje ir pasidarė savo etiketes su spalvotu popieriumi ir „Magic Markers“. Pelnas iš jos mažo verslo studentui buvo geri pinigai: 10 USD už kepalą. Ji netgi gavo šiek tiek mokyklos įsidarbinimo startuoliui kaip savarankišką studijų projektą, vadovaujamą profesoriaus Barretto Hazeltine'o. 1999 m. Pavasarį Namas buvo pakankamai toli, kad galėtų konkuruoti pirmajame kasmetiniame Browno verslo plano konkurse.
Massarsky, buvęs pramogų teisininkas, 1989 m. Įkūręs komiksų leidyklą „Voyager Communications Inc.“, savanoriškai patarė dalyvauti konkurse. Jis pasirinko „Nam“ ir ne tik dėl skanios duonos. Kai jis apžiūrinėjo krūvas verslo planų, jos trumpoji santrauka šoko į jį: „Sprogę prinokę bananai, ką tik iškepti drėgnoje duonoje, pro kurią tekėjo trykštanti braškių upė, ir kiekvieno kąsnio paslėpti tikro banano gabalėliai. Papildomai su puikiu cinamono streuselio traškučiu, tai liks be žado! '
Na, gal taip buvo duona. „Galėjai paragauti“, - sako Massarsky. „Aš perskaičiau ir pasakiau:„ Oho. Tai šiek tiek skiriasi “. „Jį vienodai sužavėjo pati Nam. - Ji tokia miela. Ji yra perkamiausia asmenybė, kurią sutikau nuo Cyndi Lauper “, - sako jis, metęs buvusio kliento vardą.
Po to, kai Nam užėmė antrąją vietą konkurse, Massarsky ją paėmė kaip naują startuolį savo naujuoju inkubatoriumi - Niujorke įsikūrusia verslo inkubacijos grupe (BIG). 1999 metų vasarą Namas praleido Niujorke, dieną stažavosi reklamos agentūroje ir užsuko į BIG „Tribeca“ biurus, kad naktį dirbtų prie Jessicos stebuklų.
Tuomet jos idėja buvo baigus studijas įkurti kepyklą. Massarsky manė, kad ji turėtų būti ambicingesnė. 'Mes nuolat sakėme:' Ar tikrai tai gera idėja? ' bet mes leidome jai apie tai pagalvoti “, - sako jis. Kol mąstė, Massarsky nuvežė Namą į kepyklą, kur atrado, kad kepėjas dirba nuo 4 iki 22 val. pamaina kiekvieną dieną. Namas nusprendė, kad galbūt ji buvo labiau prekybininkė nei kepėja. „Aš tiesiog žinojau, kad man patinka siūlyti idėjas, kurti vardus ir būdą, kaip norėčiau, kad žmonės apie tai galvotų“, - sako ji. „Aš taip pat mėgstu kepti, bet tai tiesa - man pasidaro bloga vis tą patį kepti.“
kokio ūgio yra Michaelas Cudlitzas
Taigi Namas atnaujino savo verslo modelį, nurodydamas, kad tikrasis kepimas yra užsakomas, todėl ji gali susitelkti ties generaline direktore ir prekės ženklu. Ji ir Massarsky ketina per trejus metus pastatyti 13 milijonų dolerių vertės įmonę. „Ji supranta, kad ji yra produktas, ji turi būti rinkodaros specialistė, o mes Jessicą parduodame didele dalimi“, - sako Massarsky.
Viskas, kurią gamina „Jessica's Wonders“, sąmoningai jausis namie. „Aš nenoriu, kad tai būtų įmonė“, - sako ji. Etiketės atrodys kaip senos, ranka rašytos. „Vietoj to, kad vaikinas su cigaru sakytų:„ Whaddaya nori? “ 'Nam sako, kad šviežio veido studentų atstovai pristatys savo produktą į parduotuves.
Globojama Massarsky, Namas iš angelų investuotojų surinko 750 000 USD ir šį mėnesį išleis savo kepinius visoje Naujojoje Anglijoje. Ji planuoja parduoti pavienes duonos, pyragų ir sausainių porcijas savitarnos parduotuvėse ir kavinėse. Ji siekia pirkti, o ne rezervuoti vietą maisto prekių sąraše.
Tai yra ilgas laikotarpis nuo jos pradinio plano pačiai iškepti kelis daiktus ir juos parduoti. Svarbus Svengali efekto pavojus tarp studentų, turinčių kuklius verslo ir gyvenimo planus, ir mentorių, norinčių perkelti savo pačių dideles ambicijas į savo jaunimą. Taigi ar tai yra Nam vizija, ar Massarsky išnaudoja jaunatvišką entuziazmą?
Massarsky sako, kad ne, jis tiesiog padėjo Namui pakelti akis į naujas galimybes, atpažindamas jau egzistuojančius jos talentus. „Manau, kai sakei jai:„ Tu turi prekinę asmenybę “, ji žinojo, kad sutaria su žmonėmis ir panašiais į ją. Nemanau, kad ji galvojo apie save kaip apie prekinę prekę “, - sako jis.
O Namas visada turėjo stiprią „Jessica's Wonders“ prekės ženklo galios viziją. Grįžęs į „Brown“ verslo plano konkursą, Massarsky norėjo, kad ji atliktų įprastą „PowerPoint“ pristatymą. Ji nepaisė jo ir vietoj to su savo kambario draugais apsivilko skeitą. 'Jis ne visai suprato', - sako ji.
Žinoma, vis dar yra tas bananų kostiumas, su kuriuo galima kovoti. „Šis prekės ženklo dalykas yra keistas“, - sako ji. - Aš vis dar prie to priprantu.
Susijęs šaltinis:
Jaunojo verslininko išgyvenimo rinkinys
Universitetai grynaisiais pinigais
Mokyklos, kurios tradiciškai leido abiturientams išnaudoti universitete sukurtas technologijas, dabar nori šio veiksmo. Peržiūrėkite sumas, kurias kai kurie universitetai uždirbo iš licencijavimo technologijos įmonėms 2000 finansiniais metais.
Kolumbijos universitetas: 144 mln
Kalifornijos universitetas: 89 mln
Stanfordo universitetas: 35 milijonai dolerių
Studentai pradeda veiklą
Šių metų Stanfordo verslo mokyklos absolventų, kurie iškart po studijų įkūrė savo įmones, procentas: 9%
kiek metų Matui Prokopui
Savo komentarus siųskite el. Paštu redaktoriai@inc.com .
