VISI BŪDAI, KAIP UŽSIDIRBTI PINIGŲ ŽINIASKLAIDOJE BE SKELBIMŲ

Tuo metu, kai „Google“, „Facebook“ ir „Amazon“ užfiksuoja iki 70 procentų visų JAV dolerių ir visos šalies laikraščiuose sukurtų skelbimų dolerių mesti pusę žurnalistikos darbo nuo 2008 m , jūs manote, kad dabar tik mazochistas padarytų karjerą reklamuojamoje žiniasklaidoje. Bet kiekvienas kūrybinio sunaikinimo laikotarpis suteikia galimybę verslininkams su aistra, požiūriu į pasaulį ir gebėjimu apimti netikrumą, šaltinį. Pamokos čia plačios - kai kalbama apie jūsų produkto rinkodarą, kiekviena įmonė tam tikru požiūriu yra žiniasklaidos įmonė, o daugeliui sveikų verslų būtina rasti keletą pajamų srautų.

kim ji-won ūgio

Kad būtų naudinga tiems, kurie bando kurti turinio verslą, sudariau sėkmingų pajamų modelių sąrašą. Sąmoningai praleidau reklaminius modelius, nes noriu pabrėžti, kas dar yra pasaulyje, kur nuspėjamas reklamos verslas vis labiau nepasiekiamas visiems, išskyrus didžiausius platformų teikėjus.

Aš dirbau žiniasklaidoje beveik 20 metų. Buvau steigėjų komandoje Trileris , prasidėjo Tėviškas , investavo ir patarė dar keliolikai didelių ir mažų žiniasklaidos prekių ženklų. Nuostabus šiame sąraše yra daugybė galimybių. Rašymo metu suskaičiavau 25 ir daugiau skirtingų pajamų srautų, kurie gali padėti į turinį orientuotam verslui. Tikimės, kad šis sąrašas yra pagrindas, kad ir kur būtumėte savo verslumo kelyje.

Viena sveikų žiniasklaidos bendrovių savybė yra ta, kad jos gali tris kartus užsidirbti iš kiekvieno turinio. Daugumai interneto leidėjų tai reiškia tam tikrą ne tik reklamos, bet ir susijusių programų, licencijavimo ir IP pardavimo konfigūraciją. Kokį pajamų modelį pasirenkate ir kaip pritaikyti kiekvieną metodą, yra klausimas, kurį galite tikėtis peržiūrėti kas pusmetį, kai jūsų įmonė plečiasi ir nauji pardavėjai patenka į rinką.

Siekdamas suprantamumo, bandžiau kiekvieną iš šių idėjų sugrupuoti į kategorijas. Tačiau, kaip ir gyvenime, niekas niekada netelpa į vieną kibirą, todėl galite pastebėti atvejus, kai gali būti taikomos kelios kategorijos. Galiausiai manau, kad tai yra darbinis dokumentas, todėl, jei turite atsiliepimų, parašykite man ir aš būtinai atnaujinsiu.

1. Komercija

Šiame kontekste plačiai apibrėžiamas kaip bet koks modelis, pagal kurį turinio kūrėjas pasipelno iš elgesio su sandoriais, o ne tik paskatina pirkti.

Filialas: Rinkodaros specialistas pateikia referentų mokestį, kuris paprastai svyruoja nuo 5 iki 20 procentų, kaip atlygį už tiesioginį pardavimą, priskirtą leidėjui. Leidėjai gali padidinti savo apyvartą pagal apimtį ir dirbti tiesiogiai su rinkodaros specialistu, o ne per tokį tarpininką kaip „Skimlinks“. Mažmenininkai, tokie kaip „Amazon“, taip pat gali įtraukti įmokas už srauto pritraukimą, kurie galiausiai parduodami po 28 dienų. Pavyzdys: Wirecutter
Produktų rinka: Norėdami pagerinti savo filialų maržą, žiniasklaidos operatoriai gali prisiimti atsargų riziką arba užmegzti santykius su prekių partneriu ir vykdyti tik tai, ką parduodate. Pavyzdys: Maistas52
Virtuali / patirčių rinka: Kaip ir produktų rinka, bet turinti virtualų ar paslaugomis pagrįstą inventorių. Šioje erdvėje daugelis įmonių, prieš atskleisdamos verslo matematiką, pradeda šlovintą filialų modelį, kuriame kuruojamos kitų tiekėjų prekės, kad šiek tiek pritaikytų visiškai pritaikytas virtualias prekes ar paslaugas. Pavyzdys: „Atlas Obscura“
Darbo skelbimai: Kadangi žiniasklaidos prekės ženklai yra mazgai didesniuose informaciniuose tinkluose, o šie tinklai yra tik ryšiai tarp žmonių, nenuostabu, kad žiniasklaidos įmonės turi pranašumų kuriant talentų rinkas. Dažniausias modelis yra „mokėti už sąrašą“ metodas, apmokestinantis darbo skelbimą, kartais skatinantis nemokamai parodyti vertę. Pavyzdys : PR naujienos
Klubai: Klubų modelis orientuotas į pasikartojančias narystes pajamose, kad gautų nuolaidas produktams, kurie atitiktų žiniasklaidos bendrovės auditoriją. Užuot pradėję nuo nulio, daugelis kompanijų išbando šį modelį pirmiausia pasitelkdamos „white label“ partnerį. Pavyzdys: NYT vyno klubas (maitina „TastingRoom“)
Pažintys: Tikslinga, kad jei puoselėsite panašių žmonių bendruomenę, šie žmonės gali ne tik norėti susitikti, bet ir mokėti už privilegiją susitikinėti. Tai ypač pasakytina toliau pateiktame pavyzdyje, jei jūsų turinys yra sutelktas į sekso ir santykių idėjas. Pavyzdys: Nervas
Individualaus produkto kūrimas: Šioje kategorijoje yra pakankamai daug variantų, kad nusipelnotumėte atskirą įrašą, tačiau aukšto lygio tai reiškia, kad reikia dirbti su OEM, kad būtų sukurtas vienas produktas ar keli SKU, kurie patenkintų nepatenkintus jūsų auditorijos poreikius. Kartais produktas pats savaime tampa toks sėkmingas, kad išsisuka į savo P&L. Pavyzdys: Futurizmas, kuriantis „Gravity Antklodę“
Prekės: Yra istorija, kad MTV populiarėjant, jos įkūrėjas / generalinis direktorius atmetė savo komandos pastangas pradėti kurti firminius marškinėlius. Jis samprotavo, kad nors ir gali valdyti MTV vaizdą ekrane, jis negali kontroliuoti žmonių, kurie dėvėtų jo drabužius, tipo pasaulyje. Kalbant apie prekes, jūsų pirkėjai yra jūsų reklaminis skydelis, o jūsų prekės tampa gentiniu simboliu, susietu su kultūrine tapatybe. Kai prekės ženklas yra stiprus ir gentis alkana, prekyba prekyba gali tapti reikšmingu pajamų šaltiniu, kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje. Pavyzdys: Baro kėdė
Įvykiais paremta komercija ar lašai: Ribotos atsargų prekės, skirtos sukelti naujumą ir trūkumą. Geriausio veislės pavyzdžio pavyzdžiu MSCHF bendradarbiauja su pokalbių komercijos modeliu, kad kas dvi savaites sukurtų naują skaitmeninę patirtį, pvz., „Scream Club“ (svetainė, kurioje galite rėkti su atsitiktiniais nepažįstamais žmonėmis internete) arba fizinis produktas, pvz., „Jesus Shoes“ („Air Jordans“, palaimintas šventu vandeniu iš Jordanijos upės), sukuriančią dalyvių bendruomenę, kuriai visiems būdinga vienoda gentinė priklausomybė interneto kultūrai ir jos greitam ažiotažo ciklui. Pavyzdys: MSCHF

2. Vykstančios prenumeratos

Nesvarbu, ar esate DABAR ar nepriklausomas žurnalistas, norintis padaryti viską Beno Thompsono spauda , tai yra abonentų klestėjimo metas, kai vartotojai siekia daugiau nišos turinio, o naujovės apstu „kirtiklius“, skatinančius pasikartojančias pajamas turinčių įmonių verslą. Nesvarbu, ar sujungsite kelis gretimus leidėjus į vieną prenumeratą (pvz., Viskas paketas ) arba taikyti vieno abonemento valdyti visus principą ( Slinkite arba „Apple News“), „UX“ aplink prenumeratas tapo tokia pat lengva, kaip paspausti mygtuką telefono šone arba paprasčiausiai tiesiog ieško prie savo telefono.

„Paywall“ už susietą turinį: Pateikia įvairius būdus, kaip racionalizuoti prenumeratos kainą, siūlant originalų, licencijuotą ir UGC turinį. Pavyzdys: Vidutinis
„Paywall“ atskiriems bendradarbiams: Tai sritis, kurioje per pastaruosius penkerius metus daugiausiai naujovių, nes kūrėjai siekia gauti atlyginimą. Jei „Patreon“ yra skaitmeninis antgalis, „Substack“ yra „Stratechery-in-a-box“. „PBJ Live“ įgalina mokamą tiesioginį bendravimą, modelį, kurį „Cam Girls“ ir kiti internetinės pornografijos pramonės elementai kūrė daugelį metų, kol mandagi visuomenė užklupo. Galiausiai, „OpenMessage“ suteikia galimybę įtakingiesiems užmegzti 1x1 santykius su savo auditorija, kurią nesieja socialinės platformos. Pavyzdys: Patreonas , Substack , „PBJ Live“ , 4Ventiliatoriai , Atidarykite pranešimą
Vartotojų aukos: Šis modelis žaidžia pagal bendrą altruistinį mąstymą (išsaugokite nemokamą spaudą!) Arba giminingumą prekės ženklui (gelbėkite Ferrissą!). Kai mokama kaip pasikartojantis mokėjimas, mechanika yra tokia pati kaip mokama prenumerata, tačiau aukų rėminimas, sustiprintas tolesniuose pranešimuose, suteikia vartotojui geranoriškumo jausmą, lyginant su grynu sandorio dalyviu. Pavyzdys: Globėjas
Dovanojimas: Perkėlimas iš pelno nesiekiančio pasaulio, kuriame verslo partneriai, patikos fondai, dovanos ir kiti subjektai finansuoja turinio siekį, nes tai skatina pasaulėžiūrą, suderintą su jų nurodyta misija. Dovanojimo modelis yra populiarus politinėje žiniasklaidoje, ypač dešinėje, nes tokios transporto priemonės kaip „Real Clear Foundation“ ir „Federalist Foundation“ siekia formuoti nacionalinį pokalbį, neapkraunant turinio kūrėjų pelningo verslo vykdymo nepatogumais. Pavyzdys: „ProPublica“

3. Gamyba

Skirtingai nuo prenumeratų, kai vartotojas moka už turinį, gamybos kategorija reiškia kūrėjus, parduodančius savo turinio paslaugas įmonės klientui.

Premija: Ilgesnė forma ar epizodinis turinys, įkvėptas prekės ženklo tapatybės ar kampanijos temos. Nors prekės ženklas paprastai tai finansuoja, nuosavybės teisė gali skirtis, o išskirtinis turinys gali suteikti papildomų pajamų iš licencijavimo ar kitų komercinių intelektinės nuosavybės taikymų. Pavyzdys: Kišeninis laikrodis
Socialinių platformų faktų tikrinimas: Naujausia platforma leidėjams, kurioje žiniasklaidos kompanijos, paprastai gavusios akreditaciją per „Poynter“ tarptautinį faktų tikrinimo tinklą, gauna fiksuotojus ir premijas už našumą už faktų patikrinimą, palyginti su melagingo turinio banga, persmelkiančia mūsų kanalus. Vis dėlto socialinėms platformoms, be abejo, pigiau nei prisiimti redakcinę atsakomybę, tuo pačiu pasinaudojant teisinga Ryšių padorumo įstatymo 230 straipsnio nauda. Pavyzdys: CNN
Asinchroninis apmokėjimas einant: Nesvarbu, ar tai būtų Lance'as Bassas, dainuojantis gimtadienį jūsų tetai, ar mėgstamiausia fubolio žvaigždė, atskleidžianti, kad jis aikštėje yra daug charizmatiškesnis, šios platformos talentu parduoda savo laiką pagal pareikalavimą. Tai puikus būdas išnaudoti „nelaisvėje esančio turinio kūrėjus“ pandemijos metu ar tuos, kurie yra pakankamai gerai žinomi, kad gautų pajamų iš prastovų. Pavyzdys: Cameo
Sinchroninis mokėjimas einant: Tai yra tas pats modelis, kaip ir aukščiau, bet prideda jaudulio dėl realaus laiko kūrėjo ir gerbėjo sąveikos. „Twitch“ yra viena didžiausių šios kategorijos bendrovių, palengvinanti tiesioginio transliuotojo ir gerbėjų ryšius. Panašiai „OnlyFans“ greitai tapo begemotu, besiremiančiu suaugusiųjų turinio palengvinimu, kurį draudžia kitos socialinės platformos, nepanašus į „Tumblr“ meteorinį pakilimą prieš žiniasklaidos bendrovių kartą. „OnlyFans“ taip pat dalyvauja menininkai ir asmeniniai treneriai, taip pat pristato prenumeratos ir asinchroninio mokamo už peržiūrą turinio galimybes. „SextPanther“, „pay-as-you-go“ modelis - teisingai - atviri suaugusių žvaigždžių seksai labiau priklauso nuo sinchroninio modelio. Pavyzdys: Trūkčioti

4. Pardavimas įmonei

Čia apibrėžiama kaip turinio produktų ir paslaugų pardavimas dideliems verslo klientams (daugiau nei 1 000 darbuotojų), kurių organizacija yra klientas, paprastai kaip paslaugų lygio susitarimo dalis. Tipiškas B2B, šis procesas apima daugiau suinteresuotųjų šalių ir ilgesnius sprendimų ciklus, kompensuojamus žadant stabilias pajamas ir didesnę grąžą iš investuotų pastangų.

Užsiėmimai / dirbtuvės: Turinys kaip paslauga organizacijoms, paprastai vykdant L&D, HR ir D&I iniciatyvas. Populiariausios dabartinės tokio tipo verslo rūšys yra turinio kompanijos, teikiančios informaciją apie sveikatingumą pervargusiems darbuotojams, arba masinis kvalifikacijos kėlimas ir perkvalifikavimas iš švietimo leidėjų į pasaulinę darbo jėgą. Pavyzdys: Klestėk globaliai
Komandiruotės modelis: Šiame modelyje žiniasklaidos įmonė įtvirtina savo talentą kliento fiziniame ar virtualiame biure greičiau kurti turinį dinamiškoje naujienų aplinkoje. Šis įterptųjų talentų modelis skiriasi nuo būsto, nes darbuotojas vis dar yra žiniasklaidos įmonės W-2, o ne klientas. Kliento pranašumas yra tas, kad jie naudojasi žiniasklaidos kompanijos žmonių talentu ir praktine patirtimi, be išlaidų ar per trumpą laikotarpį samdant išorės agentūrą. Šis modelis techniškai nėra reklamuojamas, nes mokesčio struktūra paprastai grindžiama „žmonės kaip paslauga“, o ne kūrybine produkcija, kurią sukuria žmonės, arba žiniasklaida, kuria platinama produkcija. Pavyzdys: [Tai darančios įmonės pageidauja, kad aš nesidalyčiau jų pavadinimais]
TVS: Per pastaruosius 20 metų leidybos technologijos prekės pakurstė turinio sprogimą. Tais atvejais, kai žiniasklaidos įmonės savo technologijomis įrodė konkurencinį pranašumą, programinės įrangos licencijavimas tapo pajamų augimo sritimi. Pavyzdys: „Washington Post“ lankas
Tyrimai: Pasinaudokite žurnalistų tyrimų praktika organizacijoms, ieškančioms išsamesnės rinkos įžvalgos ir verslo informacijos. Pavyzdys: Vidinis intelektas
Duomenys: Tai, kas gali prasidėti aprėpiant, tarkime, investicijas į technologijas, gali tapti verslo žvalgybos produktu, kuris remiasi žmogiškosios patirties ir programinės įrangos deriniu, skirtu įsisavinti didžiulius patentuotų duomenų kiekius. Pavyzdys: CB įžvalgos
Įmonių / masinių abonementų: Čia apibrėžiama kaip kelių vartotojų prieiga prie turinio, pagrįsto sutartimi, o ne vieno vartotojo kredito kortele. Nuo studentų naujienų produktų prenumeratos iki įmonių mokymosi ir tobulinimo komandų, ieškančių turinio, kuris pakelia nuotolinius darbuotojus. Įmonių abonementų modelis taip pat gali apimti trečiųjų šalių remiamas prenumeratas auditorijos vardu, kaip būdą sukurti vertę mainais į dėmesį. Pavyzdys: „New York Times“ x „Linkolnas“

5. Licencijavimas

Vienas iš galingesnių būdų įvertinti savo žiniasklaidos prekės ženklo vertę yra tai, kiek rinka mokėtų susieti su jūsų turiniu. Nors reklamuotojai gali mokėti už gretimumą, licencijavimas kaip verslo modelis yra labiau vertinamas vertinimas to, ką gaminate, ir praeities veiksmų patrauklumas, dizaino sprendimai ir bendra prekės ženklo reputacija laikui bėgant.

Teisės: Žemesnėje dalyje tai apima pakartotinius spausdinimus ir el. Spaudinius, o aukščiausios klasės - turtingesnius paketus su metinėmis išmokomis pirminiam IP savininkui. Pavyzdys: Autentiški prekės ženklai
Kanalai: Tai paprastai apima turinio platformas, mokančias IP savininkams už prieigą prie savo turinio sklaidos kanalų, kad pritrauktų dėmesį, iš kurio galima gauti pajamų kitu būdu, paprastai reklamuojant. Šis modelis apima pilnus ar dalinius turinio kanalus ir akivaizdžiau atspindi tai, kaip AVOD paslaugos kuria turinį kaip alternatyvą investicijoms į originalią produkciją, kaip ir SVOD paslaugą. Pavyzdys: CBS ir Plutonas
Kartu esantis turinys: tik Aš norėčiau išskirti iš pašarų licencijavimo tai, kad paprastai kalbama apie naujesnį, šviežesnį turinį, o ne atgalinio katalogo produkciją. Pavyzdys: „Associated Press“
Patvirtinimas: Pasirinkus daugybę pasirinkimų, verta, kad patikimas prekės ženklas nukreiptų vartotojus link jūsų norimo produkto. Šis modelis tiesiogiai pasitelkia jūsų prekės ženklo kapitalą, kad padėtų skatinti kitos įmonės pardavimus. Darant prielaidą, kad jau investavote į rinkai svarbaus prekės ženklo sukūrimą, tai yra didelė marža ir lengvas darbas, jei galite tai pasiekti. Pavyzdys: JAV naujienų ir pasaulio ataskaita

6. Tiesioginė / virtuali patirtis

Iki „Covid-19“ pasaulinė renginių industrija augo iki 2,3 trln. USD iki 2026 m., Palyginti su 1,1 trln. USD 2018 m. Nors pandemija neišvengiamai sustabdys šį augimą, tikimasi, kad virtualūs įvykiai iki 2030 m. Išaugs iki 774 mlrd. USD. JAV dolerių, rodo SF pagrįsti „Grand View Research“ duomenys. Bet kuriuo atveju įvykiai yra natūrali turinio verslo išraiška, kai vartotojai ieško bendruomenės ir realaus laiko prieigos prie kūrėjų ir jų idėjų.

Turas: Taikant koncertinį modelį, kurio metu turinio kūrėjai keliauja į daugelio vietų turą, gaudami pajamas iš bilietų pardavimo, nuolaidų, prekių ir galimų IP plėtinių, tokių kaip dokumentiniai filmai ir specialieji dalykai, fiksuojantys kelio magiją. Pavyzdys: „Pop-Up“ žurnalas
Baltas ženklinimas / franšizė: Siūlykite patyrusią formulę apmokytai komandai keliose rinkose - galvokite, kad daugelis komandų daugybėje rinkų, o ne viena komanda, keliaujanti per daugelį rinkų. Franšizės modelis geriausiai veikia, jei produktas yra formulė, o ne unikali originalaus kūrėjo asmenybė. Pavyzdys: Tinkergarten
Paroda / konferencijos: Viena komanda - minimalus rinkų požiūris į renginius, kurie vienu metu gali aptarnauti tūkstančius vartotojų, turėdami programavimo tvarkaraštį, pardavėjų prieigą prie parodų ir plačias tinklo galimybes. Pavyzdys: „AfroTech“
Mokama bendruomenė: Vartų sargų modelis, kuriame prieiga prie bendruomenės suteikia tiek pat vertės, kiek ir kūrėjo turinys. Mokančios bendruomenės yra ypač aktualios B2B aplinkoje, kurioje narius mokantys nariai reguliariai renkasi IRL ar internetu, kad galėtų mokytis, tobulėti, kurti tinklus ir palaikyti minias. Pavyzdys: Informacija