Net jei esate geriausias pardavėjas, yra būdų, kaip patobulinti savo žaidimą. Tai teigia Ravinas Gandhi, vienas iš įkūrėjų GMM lipnios dangos , pasaulinis nonstick dangų tiekėjas namų apyvokos reikmenų pramonei. Vadovaudamas įmonei, kuriai pritraukė didelių klientų, tokių kaip „Calphalon“, „Crock-Pot“, George'as Foremanas, „KitchenAid“, „Oster“, „Pyrex“, „Rachael Ray“ ir „Farberware“, Gandhi yra daug patarimų dėl pardavimo. Štai ką jis sako, kad turite padaryti, jei norite viršyti savo kvotas.
1. Žinokite savo produktą.
Kad ir ką parduodate, turite žinoti tą produktą ar paslaugą aukštyn ir žemyn, viduje ir išorėje. Iš tikrųjų skirtumas tarp žmonių, kurie uždaro sandorius, ir tų, kurie nesudaro, kurie gali protingai atsakyti į klausimą vietoje. Ne tas, kuris sako „Leisk man susisiekti su tavimi“. „Žvaigždės yra žmonės, kurie gali greičiau grąžinti kamuolį per tinklą, nei jiems pataikė“, - sako jis.
2. Supraskite, kur esate pardavimo cikle.
Nesvarbu, ar tai 30 dienų ciklas, ar tas, kuris trunka pusmetį, niekada nenorite grįžti atgal. Kaip šachmatų žaidimas, išlaikykite savo kliento motyvaciją žengti kitą žingsnį pirkimo link. Pvz., Įsitikinkite, kad jūsų produktas pagal nustatytą tvarką išbando testus, o tiekimo grandinė yra organizuota ir pasirengusi pasiekti tikslinę kainą. „Jūs visada turite žinoti, kodėl tas asmuo perka iš jūsų“, - sako jis. 'Tai leidžia jums sužinoti, kur esate topografijoje patekus į finišo tiesiąją.'
kuris Billis Gilmanas taip pat yra vedęs
3. Išskleisti iracionalų pasitikėjimą.
Tai reiškia ištvermę, nepaisant to, kiek atmetimo jūs patiriate. Tiesą sakant, jei jūsų neatstumia, tikriausiai neatliekate savo darbo. „Niekas nėra toks geras, kur gauna 100 procentų pataikymo koeficientą“, - sako jis. „Daug kartų pardavimas krinta žemyn laiptais ir tikimasi, kad nusileisi ant kojų. Ir sėkmė yra absoliučiai susijusi “.
4. Žinokite savo numerius.
Kokia yra tikroji jūsų produkto ar paslaugos kaina? Kiek marža leis jūsų įmonei gauti pelno? „Daugelis žmonių pagalvoja, kad padarė puikų darbą, tačiau jų įmonė iš tikrųjų praranda pinigus“, - sako jis.
kiek vaikų turi Kevinas Jamesas
5. Apibrėžkite tolesnius veiksmus.
Pateikite sąrašą, kas bus toliau po susitikimo su klientu. Tada įdėkite šiuos dokumentus į popierių ar el. Laišką, kad pagrindiniai žaidėjai būtų atskaitingi. „Jei praeis 30 dienų ir nieko neatsitiks, galite sekti toliau ir pasakyti„ Ei, štai, popierinis takas. Kaip sutarėme, jūs turėjote padaryti X, Y ar Z “, - sako jis.
6. Kūrybiškai pralenkite savo varžybas.
Kodėl klientai turėtų suteikti jums verslo, jei jūsų produktas yra tame pačiame lygyje kaip jūsų konkurentas? Raskite būdą, kaip diferencijuoti savo pasiūlymą, pavyzdžiui, pagerindami kainą ar kokybę. „Jūsų klientai įveiks kelią prie jūsų durų, nes jūs iš tikrųjų palengvinate jų darbą“, - sako jis.
Dr Jeff jaunas veterinarijos gydytojas vedė
7. Būk geras klausytojas.
Jūs turite šnipą, kurį esate įvertinę daugybę kartų. Bet ar tai atsiliepia klientams? „Puikus būdas užmegzti ryšį su klientais yra tiesiog klausytis, ką jie sako“, - sako jis. 'Dažniausiai jūsų klientai iš tikrųjų jums pasakys, ko jie nori, ir viskas, ką jums reikia padaryti, tai pristatyti.'
8. Užmegzkite ryšį su kitoje pusėje esančiu asmeniu.
Pardavimų sėkmės trūkumas gali būti blogas asmenybės tinkamumas. Jei taip, galbūt kitam pardavėjui geriau pasiseks parduoti. „Kartais intravertai klientai mėgsta bendrauti su intravertais pardavėjais. Kartais jiems patinka bendrauti su ekstravertais “, - sako jis. 'Kartais geriausias žingsnis yra tiesiog užsičiaupti ir nekalbėti'.
9. Gerai skaitykite žmones.
Ar per daug kalbėjai? Ar už stalo ar telefono linijos esantis asmuo praranda susidomėjimą? Arba jūsų perspektyva įsižiebia dėl to, ką sakote? Apsvarstykite žmones, parduodančius produktus per televizorių. Patenkintas metrika, kiek žmonių kviečia pirkti produktą, jie gali laikytis rezonuojančių pardavimo vietų ir griovių, kurie ne. „Jie iš tikrųjų supranta, kad tai yra kažkas, į ką žmonės reaguoja, ar ne“, - sako jis. 'Ir jie turi įgūdžių kartoti ir nutolti nuo to arba toliau gilintis, jei tai veikia.'
