Kas svarbiau naujai įmonei nei puiki verslo idėja? Tinkamų verslo partnerių paieška.
Aš tai girdėjau vėl ir vėl iš sėkmingų verslininkų ir neteko skaičiuoti, kiek investuotojų man sako, kad jie atidavė savo pinigus žmonėms - tiek, kiek daugiau nei idėjos. Vis tiek tiek žmonių tai daro atvirkščiai. Ypač liūdna girdėti pasakojimus apie komandas, kurios turėjo tikrai nuostabių idėjų, bet subyrėjo asmeniniu lygmeniu.
„Take Zipcar“, 2000 m. Įkurta automobilių nuoma pagal valandą, paskelbta 2011 m., Vėliau ją įsigijo „Avis Budget Group“ už beveik 500 mln. Dabar „Zipcar“ svetainėje niekur nerasite savo pradinių įkūrėjų Robino Chase'o ir Antje Danielsono vardų; puslapyje „Apie mus“ trumpai pasakojama įmonės istorija, jų neįvardijant. Priežastis? Chase'as ir Danielsonas paliko įmonę prieš daugelį metų. Pagal naują straipsnį „The Verge“ , dvi moterys dešimtmetį net nebuvo kalbėjusios.
Apklausiau Chase'ą knygai, kurios bendraautoris buvau kartu su Jonu Burgstone'u, taigi žinojau kai kurias „Zipcar“ istorijas, tačiau „The Verge“ paskyra papildo kontekstą. Ši istorija suteikia raktus į tai, kaip sėkmingiausi verslo partneriai dirba kartu ir kas sugadina chemiją tarp kitų.
Čia yra devynios patvirtintos geriausios verslo partnerių praktikos:
1. Prieš kurdami įmonę, turėkite sėkmingą istoriją kartu.
Tai yra pats svarbiausias punktas sąraše - vienas dalykas, iš kurio tekės (arba nebus) visa kita. Puikūs verslo partneriai beveik visada anksčiau dirbo vieni su kitais. Kuo glaudžiau jie dirbo kartu, tuo geriau.
Jei manote, kad radote perspektyvų asmenį, su kuriuo norite susieti, bet neturite tokios istorijos, tada gaukite. Dirbkite kartu su mažais projektais arba bent jau praleiskite daug laiko kartu, kol sutiksite ką nors padaryti. Nenorite, kad pirmą kartą dirbdami nesutarimus būtumėte svarbiausioje ankstyvojo įmonės gyvenimo vietoje.
Chase'as ir Danielsonas pažinojo vienas kitą, nes jų vaikai kartu žaidė žaidimų aikštelėje. Jie buvo draugai ar bent jau draugiški, tačiau niekada anksčiau nebuvo dirbę kartu. Pasak „The Verge“, jie nuo pokalbio jaudulio apie šaunią verslo idėją surengė savo pirmąjį „Zipcar“ susitikimą per kelias dienas. Atrodo, kad šis faktas sukėlė daug kitų klausimų.
2. Susitarkite dėl regėjimo.
Niekas neišvengia naujos įmonės, pavyzdžiui, verslo partnerių, dirbančių įvairiais tikslais. Taigi labai svarbu, kad steigėjai sutiktų viziją - tiek trumpalaikį supratimą apie įmonės vertės pasiūlymą, tiek ilgalaikį supratimą, kaip jie mano, kad įmonė tinka pasauliui.
vera lúcia diniz de jesus
Chase'as ir Danielsonas, atrodo, teisingai suprato šią dalį. Jų regėjimas buvo suderintas, bent jau pirmosiomis dienomis. Prisimenu, kad prieš keletą metų apklausus Chase'ą, man pasirodė vienas dalykas, kad ji ir Danielsonas buvo automobilių pramonės autsaideriai - tiek, kad Chase net nemėgo vairuoti.
„Sąmoningi vartotojai, tiek [Danielsonas], tiek„ Chase “, sutiko norėti kardinaliai sumažinti priklausomybę nuo vieno savininko automobilių, - pranešė„ The Verge “, ir manė, kad tokiu principu įkurta įmonė galėtų būti pelninga, atsižvelgiant į didėjantį Amerikos susidomėjimą aplinkosauga. '
3. Sunkiai kalbėkite apie pinigus.
Tai vilioja, kai pradedi naują įmonę praleisti kai kuriuos sunkius pokalbius. Jus jaudina ši idėja ir, tiesą sakant, nežinote, ar pradedate „Facebook“, ar „Friendster“ atitikmenį, todėl netgi gali būti neproduktyvu užsikabinti pinigais. Kai kurie steigėjai vengia viso to, sakydami, kad padalins savo kapitalą, 50-50.
Tačiau tai gali būti nelaimės receptas, ir, matyt, iš pradžių padarė Chase'as ir Danielsonas. Abu galiausiai uždirbo milijonus iš įmonės pardavimo, bet ne tokio beprotiško išmokėjimo, kokio galite tikėtis. Nuo ribos:
'Mes su Robinu nelabai sutarėme', - sako Danielsonas. „Ji norėjo papildomų akcijų, o aš pasakiau:„ Žiūrėk, jūs galite gauti papildomų akcijų pasinaudodami darbuotojų akcijų pasirinkimo sandoriais, tačiau mes tai pradėjome kartu [taigi] turėsime 50/50. “Pasak Danielsono, tai skatina daugiau turto ir daugiau galios buvo jų pagrindinis konfliktų šaltinis.
(„The Verge“ teigia, kad Danielsono 50 proc. Akcijų paketas sumažėjo iki 1,3 proc. Po kelių finansavimo etapų ir kad po „Zipcar“ pardavimo 491 mln. Dolerių ji gavo apie 6,3 mln. Dolerių. Taip pat manoma, kad „Chase“ akcijų paketas sumažėjo nuo daugiau nei 30 proc. Iki mažiau nei trys . “)
4. Nuspręskite, kas yra tikrasis vadovas.
Beveik kiekvienoje sėkmingoje verslo partnerystėje, kurią studijavau, paprastai yra vienas vizionierius lyderis ir vienas asmuo, kuris yra labiau kvailas vykdant. Aš juos vadinu „Big Idea Person“ ir „Get Stuff Done Person“. Abu vaidmenys yra absoliučiai svarbūs; didelė idėja be vykdymo verta labai nedaug. Tačiau turi būti tam tikras pripažinimas, kad kai partneriai dėl kažko nesutaria, vienas įkūrėjas turi kaklaraištį - teisę būti bent jau „pirmas tarp lygių“.
Sunku atkurti tai, kas nutiko su „Zipcar“, tačiau panašu, kad Chase ir Danielsonas to niekada neišsprendė prieš paleidimą, rašo „The Verge“:
Skilimas ir toliau gilėjo, ir Danielsonas sako, kad su ja retai buvo konsultuojamasi dėl sprendimų, nors įmonės branduolį tuo metu sudarė tik nedaugelis žmonių. „Atrodė, kad Antje nebuvo įtraukta į diskusijas“, - sako Paulas Covellas, „Google“ produktų vadovas, kuris buvo pirmasis „Zipcar“ inžinierius. 'Be jos vyko daugiau pokalbių nei su ja'.
5. Įsitikinkite, kad suprantate vienas kito įsipareigojimą.
Tai yra didelis pranašumas, kad pradėdami naują įmonę neturite kitų įsipareigojimų. Tačiau taip nutinka retai ir, tiesą sakant, gali būti neapgalvota mesti dienos darbą prieš išsiaiškinant, ar įmonė tikrai pasiteisins.
Juan Pablo di pace bodis
„Zipcar“ atveju tiek Chase, tiek Danielson buvo motinos su mažais vaikais. Vis dėlto tik Chase'as iš pradžių sugebėjo 100 proc. Skirti Zipcarui: „Kadangi Danielsono šeima rėmėsi tik jos pajamomis, jai reikėjo išsaugoti savo darbą“, rašo „The Verge“. Nors Danielsonas sako, kad dirbo apie 30 valandų per savaitę „Zipcar“, atrodo, kad šis disbalansas buvo problema nuo pat pradžių.
6. Turėkite suderinamus, gyvybiškai svarbius įgūdžius.
Tai susiję su sprendimu, kas yra tikrasis vadovas. Dviejų programuotojų įkurta įmonė, žinoma, nėra pasmerkta daugiau nei dviejų pramonės ekspertų įkurta įmonė. Tačiau jei abu verslo partneriai turi vienodus įgūdžius, tikriausiai turėsite kreiptis pagalbos į išorę. Tai gali kainuoti daug laiko, pinigų, sinergijos ir daugybės kitų išteklių, kurių gali trūkti pradedantiesiems.
Atrodo, kad tai taip pat buvo vienas iš Chase'o ir Danielsono klausimų. Chase'as baigė verslo mokyklą Masačusetso technologijos institute, o Danielsonas buvo labiau grynas akademikas, kuris iš pradžių atvyko į Kembridžą (Masačusetso valstijoje) dirbti Harvardo podoktorantūroje. Nors kai kurie žmonės gyrė Danielsono darbą, straipsnyje cituoti kritikai sako, kad ji pateikė įdomią viziją, tačiau nepakako unikalių įgūdžių.
„Nebuvo taip, kad ji atliktų kokią nors nepakeičiamą užduotį“, - „The Verge“ pasakojo viena ankstyvoji darbuotoja.
7. Turėkite suderinamus stilius.
Jūs tikriausiai nenorite dviejų partnerių, turinčių visiškai vienodus vadovavimo stilius ir asmenybes, tačiau norite žmonių, kurie būtų suderinami vienas su kitu. Pavyzdžiui, tarp jūsų ir potencialaus verslo partnerio, kas yra tas svajotojas, kuris mėgsta pradėti vėlai ir dirbti iki 3 valandos ryto? Kas yra motyvuotas ryto žmogus, galintis valdyti skubius klientų skambučius prieš saulėtekį? Kas yra žmogus, kuris kruopščiai žiūri į finansus, o kas turi natūralią charizmą ir pardavimo galimybes?
Panašu, kad šis išsiskyrimas buvo dar vienas iš Chase'o ir Danielsono klausimų. Anot „The Verge“, „Danielsono stipriosios pusės nepasiteisino. Ji buvo sumani akademikė ir aistringa aplinkosaugininkė, tačiau neturėjusi nė trupučio verslo patirties “.
8. Nuspręskite, kaip užimti kitas pareigas.
Antra tik pasirinkus verslo partnerius, sprendimai, ką samdyti ankstyvoms pareigoms, yra vieni svarbiausių jaunos įmonės gyvenime.
kiek metų Kyle'ui Hanagami
Nuostabu pastebėti, kiek ankstyvų „Zipcar“ darbuotojų buvo susiję su „Chase“. Jos vyras buvo pirmasis vyriausiasis technologijų pareigūnas, o brolis buvo verslo plėtros direktorius. Tiesą sakant, Danielsonas nurodo šį klausimą kaip svarbiausią lūžio tašką ankstyvoje įmonės istorijoje. Pasak jos, 2001 m. Ji balsavo, kad suteiktų Chase'ui teisę samdyti ir atleisti iš darbo, nepasitarusi su „Zipcar“ direktorių taryba.
„Po dviejų valandų ji mane atleido“, - „The Verge“ pasakojo Danielsonas. (Chase'as ginčija šią sąskaitą ir Danielsono aprašytą situaciją vadina „patrauklia“.)
9. Turėkite laimingo gyvenimo planą.
Nedaugelis kompanijų veikia amžinai; mažiau steigėjų gali sėkmingai pereiti nuo mažos, dinamiškos įmonės vadovavimo prie tokios, kuri išauga į didelę žaidėją, kurioje dirba šimtai. Iš tikrųjų įgūdžiai, vedantys į sėkmę pirmoje įmonėje, dažnai yra visiškai priešingi tiems, kurie veda į sėkmę vėliau. Tuo tarpu, jei jūs pradedate verslą su žmogumi, su kuriuo palaikote gerus santykius, ar šie santykiai yra pakankamai tvirti, kad išgyventų, kad ir kokia būtų jūsų įmonės pabaiga?
Dėl to, ko verta, Chase'as ir Danielsonas persikėlė į priekį ir, atrodo, yra patenkinti ir patenkinti savo pastangomis. Šiomis dienomis Danielsonas yra Tuftso universiteto administratorius , kur jos biografijoje „Zipcar“ paminėtas beveik kaip antras dalykas. Chase'ui patiko daugiau pripažinimo. Laikas 2009 m. paskelbė ją viena iš 100 įdomiausių žmonių pasaulyje. Ji įkūrė sėkmingą Prancūzijos automobilių dalijimosi įmonę „Buzzcar“ ir yra „Veniam Works“, Portugalijos įmonės, kuri specializuojasi transporto priemonių komunikacijų srityje, įkūrėja ir vadovė.
Norite skaityti daugiau, pateikti pasiūlymų ar net būti rodomi būsimoje skiltyje? Susisiekite su manimi ir prisiregistruokite gauti mano savaitinį el. Laišką .
