Kaip naujų verslo savininkų patarėjas, aš įpratęs pirmiausia matyti paprastas tradicinių produktų kainų strategijas, kurias paprastai lemia konkurentų kainos arba išlaidos pridėjus pagrįstą maržą.
Man dažnai kyla klausimas, ar jūs, kaip verslininkas, taip sunkiai dirbote kurdami savo kainų strategiją, kaip ir savo naujovišką sprendimą. Aš nekenčiu matyti pinigų, likusių ant stalo dėl prastos kainodaros.
Pavyzdžiui, aš tuo tikiu „Starbucks“ nustebino daugumą žmonių, įrodydamas, kad jie gali imtis prekių verslo, kavinės ir tapti pasaulinio pelno laureatu, vien pateisindami aukščiausios kokybės kainas kokybišku produktu, tinkamomis vietomis, individualizuotu aptarnavimu ir kreipdamiesi į profesionalių klientų asmenis.
Žvelgdamas į kitas puikias įmones, matau, kad daugelis įtraukė naujoves į savo kainų strategijas, taip pat į savo produktus ar sprendimus. Pagal apibrėžimą tikrosios naujovės yra tai, ko dar nematėme, tačiau pateikiame keletą kainodaros alternatyvų, kurios prisidėjo prie mano pažįstamų įmonių sėkmės, ir rekomenduoju įvertinti kiekvienam verslo vadovui:
kiek metų leslei gracei
1. Apmokėkite už savo technologijų naujoves
Jei jūsų naujovės yra tikros, tai suteikia pridėtinės vertės lentelėje, todėl dauguma klientų, ypač ankstyvieji, yra pasirengę mokėti priemoką už konkurencingus produktus. Vėliau, kai ši naujovė taps nauja norma, turite būti pasirengę sumažinti savo kainą, kad sutiktumėte naujų konkurentų.
kiek verta Nancy grace
Elonas Muskas ir „Tesla“ yra puikus šio požiūrio pavyzdys, kai visų elektromobilių rinka buvo nauja. Dabar, kai ji yra brandesnė, jie siūlo pigesnes alternatyvas, atitinkančias neelektrinius konkurentus.
2. Apibrėžkite pagalbines paslaugas, kad padidintumėte vidutinę kainą
Mažos, bet svarbios operatyvaus pristatymo ar prioritetinių paslaugų teikimo galimybės gali žymiai padidinti jūsų vidutinį pardavimą, nepažymėjus didesne kaina. Čia svarbu stebėti klientų atsiliepimus, nes galite pastebėti, kad viena iš šių paslaugų gali būti pajamų šaltinis.
3. Nustatykite kainą atsižvelgdami į savo klientų psichologijos šališkumą
Jei konkurentų kainos yra aukštos, laikykite savo tame pačiame aikštelėje, tačiau šiek tiek žemesnėje, nepaisant mažesnių išlaidų. Atminkite, kad dauguma žmonių mato, kad dviženkliai skaičiai yra mažesni nei trys skaitmenys. Įtikinkite klientus, kad jūs parduodate nuostolingai, arba naudokite pardavimo kainą, daug mažesnę nei pradinė.
4. Įtraukite nemokamų skaitmeninių produktų, kad pagerintumėte fizinius
Padidėjusios programinės įrangos priemonių, skirtų papildyti mažmeninės prekybos įrenginį, pvz., Išmaniojo namo gaminį, pristatymo išlaidos yra beveik nulinės, ir tai gali pateisinti nemažą kainos padidėjimą. Skaitmeniniai produktai taip pat leidžia vartotojams būti jūsų advokatais ir padėti vieni kitiems, taip sumažinant jūsų palaikymo ir rinkodaros išlaidas.
5. Siūlykite „įveskite savo kainą“, kad sumokėtumėte, ko norite
Patikėkite ar ne, kai kuriuose rinkos segmentuose klientai, turintys daugybę alternatyvų, matantys papildomą jūsų produkto vertę, altruistiškai pasiūlys daugiau, nei jums gali prireikti norint konkuruoti ir klestėti. „Everlane“ ir „Radiohead“ naudojo šią strategiją konkretiems elementams kurti savo klientų bazę.
6. Vienoda kainodara - taiko vienodą kainą už daugelį derinių
Ši kainų strategija pirmiausia siejama su savitarnos restoranais, tačiau ši koncepcija dabar taikoma ir daugeliui kitų verslų. Pramogų parkai parduoda „dienos bilietus“, o mobiliųjų telefonų tiekėjai - neriboto naudojimo planus. Naudodamasi elektronine prekyba internete matau, kad šokinėja daug naujų pramonės šakų.
kokio ūgio Michaelas Rajus
7. Pagrindinė kainodara pagal asmeninius požymius ir laiką
Internetiniai vartotojai dažnai pateikia tokią informaciją kaip gimimo datos, išsilavinimo lygis ir profesijos. Tai gali būti naudojama norint įvertinti jų polinkį pirkti ir kartu su paros laiku bei konkurencinėmis tendencijomis pasiūlyti optimalią kainą, kad būtų galima užbaigti pardavimą ir pasiekti jūsų pajamų tikslus.
8. Siūlykite mažesnę kainą, kad patektumėte į rinką
Mažesnė kaina padeda naujam produktui ar paslaugai įsiskverbti į rinką ir pritraukti klientus nuo konkurentų. Žinoma, vėliau pakelti kainas yra sunku, nebent tai būtų iš anksto nurodyta. Pavyzdžiai: internetinė naujienų svetainė, siūlanti vieną mėnesį už dolerį, arba bankas, siūlantis nemokamą patikrinimą šešiems mėnesiams.
Taigi matote, kad produkto kainodara nėra paprastas pratimas ir reikalauja tokio paties kūrybiškumo, kokį įdėjote į savo sprendimą ir rinkodarą. Jūsų tikslas yra priversti kiekvieną iš šių elementų papildyti kitus ir užtikrinti konkurencingesnį bei sėkmingesnį verslą.
