Pagrindinis Pardavimai 7 paprasti būdai pasakoti patrauklią istoriją

7 paprasti būdai pasakoti patrauklią istoriją

Jūsų Horoskopas Rytojui

Jūs visą laiką pasakojate istorijas draugams, šeimos nariams ir bendradarbiams. Istorijos apie atostogas. Apie tai, kaip jūsų dukra įmušė pergalingą įvartį. Apie tai, kaip tavo brolis per šeimos susitikimą išgėrė per daug alaus, ir tada, kas nutiko su tavo pusbroliu ir. . .

Nors, nors mes visi pasakojame istorijas, daugelis iš mūsų sustingsta, kai ateina laikas naudoti istorijas norint pranešti apie kažką profesionalaus ar svarbaus. Tarsi nusivilktume patogius marškinėlius ir šortus ir apsivilktume oficialų, nepatogų kostiumą - sustingstame ir užsikemšame. (Tada jūs išjungiate „PowerPoint“ ir jis eina žemyn.)

Taigi, atsitraukite nuo skaidrių ir pasinaudokite šiais 7 patarimais, kad pasakytumėte patrauklią istoriją:

1. Stebėkite auditoriją. Tai reiškia, kad pirmiausia reikia nustatyti auditorijos poreikius ir pageidavimus. Kas yra jūsų istorija, kuri jiems bus prasminga? Juk priežastis, dėl kurios pasakojate, yra ta, kad norite ką nors suprasti.

2. Turėkite vieną žinutę. Mes visi esame patyrę būdami vakarėlyje ir atsidūrę spąstuose, kurie pradėjo ilgą istoriją apie ... na, to neįmanoma nupasakoti. Vakarėlyje tai erzina, bet nesunaikina. Mandagiai šypsotės, lėtai tolstate ir įsigyjate dar vieną sūrio pūtimą. Tačiau jei bandote ką nors pranešti, tarkime, vadovų komandai, toks (beprasmis) pasakojimas yra lemtingas. Turite įsitikinti, kad supratote savo koncepciją.

3. Suformuokite savo istoriją . Norite, kad istorija tekėtų. Vienas iš būdų tai padaryti yra padalinti savo istoriją į tris dalis:

  • 1 dalyje pristatote veikėjus ir kliūtis, su kuriomis jie susiduria.
  • 2 dalis skirta tam, kaip veikėjai sprendžia problemą.
  • 3 dalyje aprašoma skiriamoji geba.

Pasakos yra puikūs klasikinės struktūros istorijų pavyzdžiai:

koks aukštas yra Hilaris Skotas
  • Jie prasideda „Kažkada“ ir supažindina jus su asmeniu, apie kurį bus pasakojama. (Vargšė, bet miela mergaitė.)
  • Tada jie supažindina su konfliktu. (Nedora pamotė ir krūva supuvusių pamotių. Princas, ieškantis tikros meilės. Puošnus kamuolys. Stiklinė šlepetė.)
  • Galiausiai pasakose aprašoma, kaip problema buvo įveikta. (Visoje karalystėje stiklinė šlepetė tinka tik kojai) ir pereikite prie rezoliucijos. (Jie gyveno ilgai ir laimingai.)

4. Sukurkite simbolius. Jums nereikia Supermeno ar Winstono Churchillio, kad būtumėte savo istorijos herojumi: Pagrindinis veikėjas galite būti jūs (toks juokingas ir ydingas, koks esate), o dar geriau - savo auditorijos narys. Bet kai tik įmanoma, norite suteikti auditorijai ką nors identifikuoti ar užmegzti. (Pagalvok Pelenę.)

kiek metų Lauren Bushnell

5. Įtraukite faktus. Kiekvienas žurnalistas kiekvieną kartą parašydamas istoriją atsako į penkis esminius klausimus: kas, ką, kur, kada ir kodėl. Net jei tai toks pat paprastas dalykas kaip 50 žodžių straipsnis, kuriame skelbiama apie naujos laivybos įmonės atidarymą, turite įsitikinti, kad į visus penkis klausimus buvo atsakyta.

Štai pavyzdys, parodantis, kaip pasakoti istoriją, įtraukiant visą esminę informaciją. Pažymėjau kas, kas, kur, kada ir kodėl:

Tai užtruko trejus metus, du skirtingi architektai ir įrenginių komanda dirbo tris pamainas septynias dienas per savaitę tris mėnesius, tačiau naujas palydovinės laivybos sandėlis KAS atidarė tvarkaraštį Des Moines WHERE šeštadienį KADA.

„Galimybė gabenti iš šalies vidurio leis mums greičiau pristatyti savo produktus klientams“, - KODĖL sakė Patrickas Passas, PSO logistikos vyresnysis viceprezidentas „Acme Widgets“. „Ši priemonė suteiks mums pranašumų prieš konkurentus, kurie laivybos centrus turi tik rytinėje arba vakarinėje pakrantėje“.

6. Ugdyti dramatišką įtampą. Kas nutiks? Kuo tai baigsis? Ar viskas pasirodys gerai? Istoriją istorija paverčia veiksmu - kažkas turi atsitikti. Tai reiškia, kad nesvarbu, ar kuriate ilgą istoriją, ar tokią, kurią galėtumėte papasakoti važiuojant liftu, istorija turi būti siužetinė - kažkas turi atsitikti arba būti pasirengusi atsitikti, kitaip jūsų istorija nėra istorija.

7. Žinokite apie visus jus supančių istorijų pavyzdžius ir išanalizuokite, kas juos daro tokius įtikinamus: nuo vidurio „The Wall Street Journal“ pirmojo puslapio stulpelio iki vaizdo žaidimų ir reklamos - visur yra puikių istorijų. Ir jie yra puikūs pavyzdžiai, kaip pasakyti tavo istorija.