Ieškote rizikos kapitalo ar angelų, kad sostinė pakeltų jūsų pradinį verslą į kitą lygį? Elkitės atsargiai - ne visi investuotojai sukuriami vienodai. Tiesą sakant, yra keletas savybių, kurių turėtumėte ieškoti, kai perkate potencialius rėmėjus.
Sharmila Shahani-Mulligan, generalinė direktorė ir bendrovės įkūrėja „ClearStory“ duomenys , „Palo Alto“ įsikūrusi įmonė, padedanti netechnikos verslo vartotojams išgauti informaciją iš vidinių ir išorinių didelių duomenų šaltinių, supranta naudą, kurią teikia darbas su tinkamo tipo investuotojais - jos įmonė uždarė 9 mln. USD finansavimą iš „Kleiner“. Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz ir „Google Ventures“, tačiau tai daugiau nei pinigai, kuriuos ji vertina. Ji taip pat yra investuotoja iš kelių Silicio slėnio startuolių, sėdi ant kelių kitų valdybų ir labai žiūri į tai, ko labiausiai reikia ankstyvosios stadijos įmonėms.
Prieš pasirašydamas sutartį su bet kuriuo investuotoju, kuris gali turėti dalį jūsų ateities, Shahani-Mulligan sako, kad turėtumėte ieškoti šių savybių:
1. Verslo eksploatavimo patirtis
kokio ūgio yra ct tamburello
Daugelis pradedančiųjų verslininkų gali būti inžinieriai, turintys puikią idėją, kurią jie kuria, tačiau neturi verslo valdymo patirties.
„Pereiti nuo technologijos prie produkto iki sėkmingos įmonės yra trys labai skirtingi dalykai“, - sako ji.
Patyrę verslininkai gali išmokyti jus, pavyzdžiui, eiti į rinką, paversti savo idėją produktu, surasti tobulą rinką, patvirtinti klientą ir uždaryti kelias pirmas sąskaitas.
„Tokia patirtis yra neįkainojama pirmosiomis dienomis, nes komandos dažniausiai užsiima kodavimu ir technologijos kūrimu ir nebūtinai galvoja apie to, ką jie kuria, pardavimo ir rinkos pasekmes“, - sako ji.
2. Domeno ekspertizė
Investuotojai, kurie iš tikrųjų turi tam tikros patirties jūsų srityje, matė, kad rinka subręsta ir gali pasiūlyti atitinkamą informaciją, kai norite kurti savo technologijas ar produktą.
„Turėti investuotojų be domenų patirties yra gerai, tačiau tai nėra tokia turtinga patirtis, nes jie nebūtinai gali kalbėti su technologija, kurią bandote kurti, arba ją iki galo suprasti ar įvertinti, nebent matė paskutinę jos kartą“, - sakė ji. sako.
3. Pagalba renkant talentus
ar tomas įgūdžių gėjus?
Jūsų sėkmė priklauso nuo jūsų sugebėjimo įdarbinti puikių žmonių, ypač pirmųjų 20 ar 30 komandos narių. Investuotojai, turintys tvirtus tinklus, gali ne tik padėti užimti pozicijas visose įmonės funkcijose ir lygiuose, bet ir sutaupyti daug pinigų renkant dolerius.
„Vienas iš mūsų valdybos narių yra iš Kleinerio Perkinso - jis yra buvęs„ Twitter “inžinerijos viceprezidentas ir turi nuostabų inžinerinių talentų tinklą“, - sako ji. „Panašiai„ Google Ventures “daug žmonių palieka„ Google “ir jie siunčia juos mums, kai žmonės ieško savo kito dalyko, o tai tiesiog suteikia jums gausų žmonių srautą, kuris yra labai aukštos kvalifikacijos techninėms pareigoms užimti“, - sako ji.
4. Ilgalaikė vizija
Nors kai kuriems investuotojams labiau rūpi pasiekti artimiausio laikotarpio verslo tikslus, geriausi rėmėjai gali pažvelgti plačiau ir įvertinti, kaip bandote pakeisti rinką ar sutrikdyti erdvę.
„Jums reikia investuotojų, turinčių kantrybės išgyventi pirmuosius dvejus metus, kai technologija formuojama, ir tada pereiti į rinkos trikdymo fazę, taigi iš tikrųjų žmonės supranta, kaip suderinti artimiausius įmonės tikslus su ilgalaikę viziją ir ko reikia, kad vizija būtų įgyvendinta “, - sako ji. 'Ilgalaikiai sutrikimai iš tikrųjų sukuria milžiniškas įmones'.
5. Tikras partneris
Štai ko nenorite: santykiai su savo investuotojais, apie kuriuos jūs tik jiems pranešate. Vietoj to turėtumėte nuolat bendrauti su valdybos nariais ir investuotojais, kurie reguliariai galvoja apie jus ir jūsų įmonę bei dirba su jumis kasdieninėje partnerystėje.
„Jaučiuosi laiminga, būtent tai ir turime. Mes palaikome labai glaudų bendradarbiavimą su trimis investuotojais ir nuolat bendraujame kiekvieną savaitę, kiekvieną dieną, ir nuostabu tai turėti “, - sako ji.
Nežinote, nuo ko pradėti ieškoti finansavimo? Sužinokite, kaip rasti investuotojus su angelais, taip pat kaip pritraukti rizikos kapitalistų.
