Visą laiką susitinkame su naujais žmonėmis: konferencijose, tinklo renginiai , kelionėse lėktuvu, susirinkimuose ir vakarėliuose. Kai kurie iš tų žmonių niekada nebepamatysime, o kai kurie iš jų taps draugais, partneriais ar kolegomis ilgus metus ir net visą gyvenimą. Tačiau kad ir kiek ilgai galėtum pažinti ką nors naujo, pirmosios trys minutės, kurias praleidi su jais, pasakys daugiau, nei sužinosite apie juos per ateinančius dešimtmečius. Štai penki gyvybiškai svarbūs dalykai, kuriuos sužinosite per tris minutes pirmą kartą susitikę su kuo nors.
1. Sužinai, ką jie daro ... ir ar jiems patinka tai, ką jie daro
ar Parkeris Šnabelis susituokė
Pirmasis klausimas, kurį užduodame, kai susitinkame su nepažįstamuoju, paprastai yra toks: „Taigi ką tu darai?“ Tai puikus klausimas ir aš girdėjau keletą patrauklių atsakymų. Aš netgi surinkau krūvą tų atsakymų į porą knygų, užpildytų verslininkų ir filantropų atsakymais ir visokiais nuostabiais, įprastais liaudies žmonėmis. Kiekvienas žmogus turi pasakoti istoriją, ir šis klausimas ją pradeda.
Atsakymas į šį klausimą visada nurodo žmogaus darbą, bet mes taip pat sužinome ką nors kita. Entuziazmas, su kuriuo jie atsako, taip pat nurodo, ar jiems patinka tai, ką jie daro. Galime pamatyti, ar jie patenkinti, ar nori judėti toliau, ar alksta pokyčių, jei pasitaikys tinkama galimybė.
Pirmasis klausimas, kurį uždavėme nepažįstamajam, mums sako, ar jie dabar yra pakankamai tvirtoje padėtyje, kad galėtų mums padėti, ar jie pirmiausia ieško mūsų.
2. Jūs sužinosite, kaip galite padėti vienas kitam
Mes visi galime padėti vieni kitiems. Gauta pagalba gali pasirodyti ne iš karto. Dažnai pirmiausia turėsite sukurti santykius, ugdyti pasitikėjimą ir duoti, kol gausite. Bet tas pirmasis pokalbis apie naujojo draugo darbą pradės duoti idėjų, kaip galėtumėte dirbti ateityje.
Tai vyksta nuolat. Jie pasakys ką nors ir tuoj pat sugalvosite ką nors, kas galėtų jiems padėti, ar ką nors, kas galėtų pasinaudoti jų pagalba. Tai yra trumpas žingsnis, kad gautumėte naudos iš malonės grąžinimo.
3. Sužinai, kas juos labiausiai domina
Pokalbis su nepažįstamuoju gali prasidėti darbu, tačiau netrukus jis plinta į interesus už biuro ribų. Sužinosite, ar juos domina sportas, ar muilo operos, ar anūkai, ar valtis. Kur tik pokalbis nutolsta, greitai paaiškėja, kas verčia juos pažymėti už darbo ribų. Tai atveria visiškai naujas potencialaus ryšio sritis. Parodykite susidomėjimą jų interesais ir pradėsite kurti obligacijas.
Procesas nuo nepažįstamų iki verslo santykių yra „kaip aš, pažink mane, pasitikėk manimi, pirks iš manęs“. Ne visi santykiai turi išsivystyti iki paskutinio žingsnio, tačiau pokalbiui pereinant nuo darbo prie linksmybių, turėsite galimybę nuo žinių pereiti prie giminystės.
4. Sužinosite, ar būsite draugai, ar partneriai, ar svetimi
Kasmet sutinku šimtus naujų žmonių. Susitinku su jais renginiai, kuriuose kalbu , viešbučio vestibiuliuose, kuriuose aš apsistoju, ir lėktuvais, kuriais važiuoju pasiekti tuos įvykius. Kai kurie sutikti žmonės tapo artimais draugais. Kai kurie iš tų draugų taip pat tapo galingais verslo partneriais. Dauguma liko svetimi. Verslo klasėje galėjome pasidalinti pokalbiu apie apelsinų sultis, tačiau kelionės pabaigoje nuėjome skirtingais keliais.
Per kelias minutes susitikę su kuo nors galite pasakyti, kurį iš šių likimų susilauks nauji santykiai. Galite pasakyti iš entuziazmo, su kuriuo kalbate, laipsnio, kuriuo jūs domitės, idėjos kibirkštimi, kuria jūs abu dalijatės. Jūs neturite to pasakyti. Tai pajusite iškart, ir kiekvienas rezultatas yra puikus.
5. Sužinosite, ką turite padaryti kurdami santykius
Santykiams sukurti ir palaikyti reikia darbo, o tam darbui reikia pirmo žingsnio. Per pirmąsias tris minutes, kai susitiksite su nauju, sužinosite, ar pirmas žingsnis turi būti įžanga, pasiūlymas ar net tiesiog kvietimas kavai ir tolesnė diskusija. Jūs taip pat pajusite - ir jūs eisite link pirmojo susitikimo paversti ilgais ir vertingais santykiais.
