Pagrindinis Pardavimai 5 patarimai verslininkui, uždirbusiam 3 milijonus dolerių per 90 minučių

5 patarimai verslininkui, uždirbusiam 3 milijonus dolerių per 90 minučių

Neseniai žiūrėjau Sparčiai augančios, nerizikingos programinės įrangos kompanijos „ClickFunnels“ įkūrėjas Russellas Brunsonas gyvai rengia scenos pristatymą. 10X augimo konferencija. Savo pristatymo metu jis surengė 3000 USD kainuojančią piltuvų programą, apimančią daugybę premijų, įskaitant 12 mėnesių „ClickFunnels“ programinės įrangos narystę. Daugiau nei tūkstantis žmonių išsitraukė kreditines korteles ir užsiregistravo vietoje. Tai yra daugiau nei 3 milijonai dolerių pardavimų per 90 minučių. Aš žiūrėjau per tiesioginis srautas „Youtube“ o tada patyręs Brunsonas savo renginyje „Funnel Hacking Live“ asmeniškai duoda dar didesnę pardavimo kainą.

Praleidęs kelias valandas savo taktikos inžinerijos ir klausydamasis, kaip pats Brunsonas suskirstė procesą savo tinklalaidėje ir tinklaraštyje, dalinuosi penkiais populiariausiais strategijomis, kurias jis naudojo generuodamas milijonus, kuriuos galite naudoti ir savo verslui plėtoti.

1. Nemokyk

Aš žinau, ką tu galvoji ... 'bet jei aš skaitau pranešimą ar mokau internetinį seminarą, žinoma, aš turiu mokyti! Tai užtruko, kol supratau, bet, kaip įrodo Brunsonas, geriausi pranešimai nemoko taktikos, jie griauna klaidingus įsitikinimus.

Brunsonas naudoja metodą, kurį jis vadina scenarijumi „Tobulas internetinis seminaras“. Jis vadovaujasi šiuo scenarijumi ne tik savo internetiniuose seminaruose, bet ir tiesioginiuose pristatymuose. Iš esmės tai yra įtikinamų istorijų ir kabliukų serija, padedanti sugriauti klaidingus įsitikinimus ir įteikti auditorijai naują įsitikinimų rinkinį. Išstudijavęs šią techniką, pradėjau ją diegti savo versle kas savaitę organizuojamuose internetiniuose seminaruose, ir tai galinga paversti dalyvius klientais.

kiek metų yra Larenzui Tate'ui

2. Įrodykite vertę

Gali būti sunku iš tikrųjų parodyti nematerialios paslaugos ar skaitmeninio produkto, pvz., Mokymo programos, vertę, tačiau Brunsonas sumania taktika įrodė savo siūlomos premijos vertę. Ši premija buvo mokymas, už kurį jis anksčiau mokėjo milijoną dolerių. Taigi pristatymo metu jis auditorijai parodė tikrojo banko pavedimo, atlikto norint nusipirkti milijono dolerių programą, ekrano kopiją.

Fiziškai matydamas įrodymą, kiek kažkas yra vertas, padidės jo suvokiama vertė, ypač kai jūsų perspektyva supranta, kad jie gauna prieigą prie to, kas jums kainuoja tūkstančius (arba Brunsono atveju - milijoną).

Apsvarstykite, kiek pinigų investavote, kad išmoktumėte tų trenerio įgūdžių, kuriuos parduodate? Kiek laiko praleidote, kad įsisavintumėte savo mokymo programos programinę įrangą? Apskaičiuokite savo investicijas ir pagalvokite, kaip galite vizualiai parodyti vertės įrodymą savo klientui.

kiek metų Kristen Mcatee

3. Sukurkite FOMO (baimė nepastebėti)

Tai skamba beprotiškai, bet iš tikrųjų Brunsonas apsunkino žmonėms galimybę nusipirkti jo pasiūlymą renginyje. Visi kiti pranešėjai pardavė savo pasiūlymus konferencijos programoje. Tai buvo lengva; auditorija galėjo tiesiog atidaryti programą mobiliesiems, atsisiųsti kalbėtojo pasiūlymą ir tada paspausti pirkimo mygtuką.

Tačiau atėjęs laikas padaryti savo brunsoną Brunsonas pasinaudojo popierinėmis kreditinių kortelių užsakymo formomis. „Aš jų prašiau, kad mano pasiūlymas nepatektų į programą, nes didžiausias psichologinis ir socialinis įrodymas yra lentelės skubėjimas“, - savo tinklaraštyje dalijasi Brunsonas. „Kai stebite, kaip žmonės pakyla nuo kėdžių norėdami nusipirkti, tas spaudimas ir baimė nepastebėti padeda kiaušinius tiems, kurie dvejoja.“

4. Pasinaudokite nemokamo galia

Brunsonas yra „nemokamos jėgos“ panaudojimo meistras ir naudojasi visa tai savo versle, siūlydamas nemokamas knygas ir narystės bandymus, kad sukurtų pagrindinius srauto šaltinius. ir pajamos. Palaukite - kaip jūs gaunate pajamų iš nemokamo produkto, įdomu? Turint strateginius „vieno karto pasiūlymus“ po to nemokama. Galvokite apie nemokamą dovaną kaip masalą, leidžiantį užsikabinti klientą. Kai jūs pateksite į juos savo linijoje, lengviau juos parduoti.

Brunsonas pasinaudojo šia strategija ir pristatydamas 3 mln. USD. „Seksualiausią pasiūlymo dalį suformavau kaip nemokamą“, - savo tinklaraštyje pasidalijo Brunsonas. 'Visi nori, kad programinė įranga būtų nemokama, todėl žmonės, kurie pirko, gavo 12 mėnesių aukščiausio lygio' ClickFunnels '- visiškai nemokamą.'

Vienas iš geriausių mano agentūros konvertuojamų švino magnetų yra nemokamas reklamavimo vadovas verslininkams. Žmonės tikrai mėgsta ką nors gauti nemokamai. Apsvarstykite, kaip nemokamai įtraukti savo verslo ar pardavimo pasiūlymus.

5. Pagalvok iš anksto

Nors dauguma mūsų būtų patenkinti 3 mln. USD pardavimu ir turėtume rekordinio pristatymo titulą, Brunsonas nėra toks, kaip dauguma verslininkų. Pirma, jis pasitikėjo tuo įvykiu, kad gali sumušti pardavimų rekordą. Tai leido numatyti du žingsnius į priekį, todėl jis turėjo vaizdo įrašų komandą, kuri ją dokumentavo, kad jie galėtų tai paversti reklamine kampanija, galų gale dar labiau padidindami jo verslo pardavimą.

Jei norite pradėti parduoti daugiau scenos ar ne, atlikite anksčiau nurodytus veiksmus. Ir kaip siūlo Brunsonas, „liaukis daužęsis ir eik į viską ... neužtenka vieną kartą žiūrėti sėkmingą internetinį seminarą ar scenos pristatymą“, - dalijasi jis. „Reikia žiūrėti 100 kartų, o tada pačiam daryti 1000 kartų. Tai sunkus darbas ir varginantis dalykas, bet jūs sužinosite daug daugiau, nei paprasčiausiai sukūrę automatizuotą internetinį seminarą ir leisdami jam vykti “.

kokio ūgio yra cj mylių

Peržiūrėkite visą jo pristatymą žemiau.

Inc. padeda verslininkams pakeisti pasaulį. Gaukite patarimų, kurių reikia norint pradėti, plėtoti ir vadovauti savo verslui šiandien. Norėdami gauti neribotą prieigą, užsiprenumeruokite čia.

2018 m. Gegužės 3 d

Inc.com apžvalgininkų išsakytos nuomonės yra jų pačių, o ne Inc.com nuomonės.