Pagrindinis Augti 5 priežastys, su kuriomis turite susitikti asmeniškai

5 priežastys, su kuriomis turite susitikti asmeniškai

Jūsų Horoskopas Rytojui

Kai kasdienė elektroninių laiškų ir balso žinučių lavina tampa didžiulė, taip viliojama trauktis į mano kabinetą ir pradėti rašyti atsakymus ir grąžinti telefono skambučius. Tai viena didžiausių klaidų, kurias galiu padaryti.

Nesvarbu, kokioje pramonėje dirbame, visi esame žmonių versle. Mums pasiseks tik tada, jei tikrai pažinsime savo klientus ir kolegas. Daugelis mano techninės rinkodaros klientų yra tokie užsiėmę, kad dabar labiau mėgsta siųsti tekstinius pranešimus, o ne net el. Laiškus ar skambučius. „Skype“, „WebEx“ ir garso skambučiai yra patogūs ir sukuria iliuziją, kad mes iš tikrųjų rengiame susitikimą, tačiau niekas neprilygsta tikrai asmeniško tiesioginio ryšio galiai.

Ko galite išmokti iš susitikimo asmeniškai, ko negalite iš virtualaus?

1. Jūs esate neįregistruotas. Silicio slėnyje ir daugelyje kitų vietų yra nedaug privačių biurų. Daugelis mano klientų dirba kubais ir negali bendrauti su manimi ar kuo nors kitu telefonu. Tai reiškia, kad kai kalbuosi su jais telefonu, galiu neišgirsti svarbiausios informacijos, kuria jie gali pasidalinti: unikalios komandos dinamikos ar vadovo asmenybės keistenybių, kurios leistų arba sulaužytų mūsų galimybes sutikti su ekspertu konsultantu. Per sušį, latte ar pasivaikščiojimą po kvartalą mano klientai gali man pranešti daugiau - daugiau spalvų - nei telefonu ar el. Paštu.

2. Pasinaudokite ne visai mažomis kalbomis. Dauguma dalykinių pokalbių yra nukreipti į problemos greitą ir efektyvų išsprendimą, o verslo santykiai užmezgami tada, kai žmonės skiria laiko pasidalinti ir sužinoti daugiau apie vienas kitą. Tai vyksta natūraliau asmeniškai, nei telefonu ar el. Paštu. Kas užkemša ryšį tarp žmonių? Mažas pokalbis apie mėgstamą komandą, aistrą pekano riešutų pyragui, tėvystės iššūkius ir kitus gabalėlius, kurie daro mus unikaliais ir įdomiais.

3. Padarykite įspūdį. Nusipirkau naują rankinę. Tai dirbtinis strutis ir rausvas. Tikrai rausva. Sulaukiau komplimentų iš kiekvienos moters (ir vieno vyro), su kuria susipažinau per pastarąsias dvi savaites. Aš nerimavau, kad tai galbūt nėra pakankamai profesionalus verslui. Tačiau stilius ir spalva buvo drąsūs, pavasariški ir privertė mane nusišypsoti. Kas žinojo, kad mano 60 dolerių vertės rankinė bus tokia puiki pokalbio pradžia ir pateiks tokį tvirtą asmeninį pareiškimą? Kaip tai padaryti per „Skype“?

4. Perskaitykite kūno kalbą. Veido išraiškos dažnai bendrauja kur kas labiau nei žodžiai. Mes priimame konsultantų kavą ir kviečiame į mūsų biurą saujelę nepriklausomų konsultantų, kad atsipalaidavę geriau suprastume kiekvieno profesionalo niuansus. Turime žinoti ką nėra gyvenimo aprašyme, kuris daro kiekvieną asmenį unikalų. Jų akyse ir kūno kalba galime pamatyti pasitikėjimą, empatiją, baimę, draugiškumą ar nuoširdumą. Tas gebėjimas skaityti kandidatą virš jų raktinių žodžių yra didžiulis konkurencinis pranašumas mums.

5. Sužinokite, kur yra veiksmas. Aš tiek daug sužinau apsilankius pas vieną savo klientą jų biure. Ar fojė yra šviesus ir kviečiantis su naujausiais pagyrimais, išdidžiai rodomas? Ar darbuotojai atrodo laimingi? Ar kavinėje yra nemokamų sulčių ir sveikų užkandžių? Visiškai naujos Hermano Millerio kėdės konferencijų salėje? Ar visi juda sulėtintai, ar juntamas apčiuopiamas garsas? Aplinka kalba daug ir gali atsižvelgti į jūsų verslo pasiūlymą ar planą. Suprasdami įmonės dinamiką, galime efektyviau bendrauti, kad patenkintume jų poreikius.

Man patinka naujos technologijos, leidžiančios man laisviau ir greičiau bendrauti su kitais. Bet kaip verslo savininkas stengiuosi prisiminti, kad klientai nori dirbti ne tik su kuo, bet su kuo gali bendrauti.

Ir aš tikiu ėjimu. Norite susitikti su manimi asmeniškai? Kovo 7 d., Trečiadienį, nuo penkių iki septynių būsiu „Faz“ restorano poilsio salone Pleasantone, Kalifornijoje. Susipažinkite su mano komanda ir prisijunkite atsigerti. Atsakykite į @renesiegel.

Aš būsiu su tikrai rausva pinigine.