Holivudo centre, biure, esančiame visame pasaulyje garsioje „Sunset Strip“, prabangių kelionių kompanijos generalinis direktorius Joe Liebke „Luxpads“ , sėdi prie savo stalo veisdamas, jo manymu, kitą verslo pasaulio vienaragį ...
... ir jei pamatėte šio straipsnio pavadinimą ir spustelėjote jį galvodami, kad jis perskaitytų kaip kažkoks vienaragis romantinis romanas, išjunkite „Barry White“ muziką!
Verslo magnatai ir ekspertai dabar vartoja terminą „vienaragis“ kaip šnekamąją kalbą, turėdami galvoje neįtikėtinus startuolius, kurie per fantastiškai trumpą laiką įsigyja milijardo dolerių vertės ženklą. „SnapChat“, „WhatsApp“ ir „Uber“ yra šio mistinio „Vienaragio klubo“ dalis, kiekvienas prisilietęs prie didėjančio milijardo per mažiau nei ketverius metus. Liebke, kaip ir dauguma verslininkų, tikisi nulaužti vienaragio kodą.
Išvesti vienaragį nėra taip lengva (ar taip smagu), kaip atrodo. Tai neatneša nuotaikos apšvietimo ar šampano .... ar paprastos „geros idėjos“. Iš tikrųjų yra gana sunku pastebėti potencialaus vienaragio ženklus, kol nauja įmonė dar tik yra kūdikystės stadijoje, nors investuotojai būtent tai ir bando. Kiekvienas investuotojas nori turėti tą šeštąjį pojūtį, kuris numato, kuris iš arklių turi tą žvilgantį, milijardų dolerių ragą, kuris tik ir laukia, kol išdygs ant galvos.
Joe Liebke šiuo metu dalyvauja šiame procese. Sėkmingai paleidęs „Luxpads“ - turgavietės platformą, nuomojančią prabangius namus Los Andžele, jis pasiima savo didelę klientų bazę ir tai, ko išmoko iš Los Andželo rinkos. VILLAWAY , pasaulinė prabangių namų nuomos rinka.
Dėl savo strategijos jis puikiai pasistūmėjo užtikrindamas daugiau nei 7000 prabangių vilų daugiau nei 100 vietų visame pasaulyje ir subūrė apdovanojimus pelniusį „Les Clefs de 'Or“ konsjeržo komandą.
Žemiau Liebke pateikia puikų pavyzdį savo įmonei kaip potencialiam vienaragiui. Ir jei jūs pats išgyvenate šį procesą, galbūt tai yra geras mintis, leidžiantis tekėti jūsų kūrybinėms sultims.
Nustatykite Potencialiai gigantiška rinka
Remiantis „Radius Global Market Research“ duomenimis, atostogų nuomos pramonė 2010 m. Uždirbo 85 milijardus dolerių ir tikimasi, kad 2020 m. Viršys 100 milijardų dolerių. Tai didžiulė pramonė, kuri vis auga, ir Liebke mato, kad VILLAWAY galėtų būti pagrindinis šios didžiulės rinkos dalyvis. Dėl savo sėkmės kitoje kompanijoje „Luxpads“, nuomojančioje prabangius atostogų namus visame Los Andželo rajone, Liebke jau turi nemažą klientų knygą, kurią gali panaudoti paleidus „VILLAWAY“. „Mūsų klientų bazė Los Andžele iš tikrųjų yra pagrindas kurti tai, ką norime padaryti pasauliniu mastu“, - sako jis.
Siūlykite unikalų produktą
Pasak Liebke'o, „jis sukuria pritaikytas, nepaprastas vilų atostogas reikliausiam klientui“. Jo, kaip „Luxpads“ generalinio direktoriaus, patirtis padėjo nustatyti, ko prabangūs keliautojai ieško nuomos įmonėje. „Mes sužinojome, kaip įžvalgus keliautojas ieško, kvalifikuoja ir galiausiai užsisako prabangius namus ir vilas“, - tvirtina Liebke. Būtent todėl „Liebke“ skyrė didžiulį dėmesį tam, kad VILLAWAY svetainė būtų tokia pat viliojanti, tačiau ja paprasta naudotis, kad klientai galėtų lengvai rasti geriausią vietą apsistoti geriausiose pasaulio vietose.
Žinoma, yra daugybė kitų bendrovių, kurios nuomojasi atostogų būstus internetu, tačiau Liebke mano, kad VILLAWAY išsiskiria, naudodamas platformoje geriausias naujas technologijas ir žiniasklaidos formas ir pabrėždamas puikų klientų aptarnavimo lygį, dėl kurio žlunga daugelis atostogų nuomos kompanijų pateikti. „Daugelis turgaviečių tiesiog pateikia svetaines ir siūlo mažai arba visai nesuteikia specialių paslaugų savo klientams“, - sako Liebke, „VILLAWAY organizuos, integruos ir nustatys standartus nekilnojamojo turto valdytojams, asmeniniams konsjeržams, klientų ambasadoriams, paslaugų komandos nariams, kelionių agentams, pardavėjams ir kitiems. teikėjams sukurti bendrą išskirtinę klientų patirtį. “
kiek metų yra Lee Meriwetheris
Atkreipkite dėmesį į augančias tendencijas
Turėdamas (daugiau nei 20 metų patirtį dirbdamas visose prabangių kelionių srityse, Liebke suprato, kad reikalinga darni ir intuityvi platforma, kad būtų sukurta „patogi“ kelionių planavimo patirtis. Pagal šį straipsnį parašė „Applico“ generalinis direktorius ir įkūrėjas Alexas Moazedas , platformos verslo modeliai turi didesnį sėkmės potencialą ir mažesnę konkurenciją, todėl yra idealūs vienaragiams generuoti.
Verslo, naudojančio verslo platformos modelį, gamintojai susiejami su vartotojais ir užmezga tarpusavio ryšius, pavyzdžiui, „Uber“ su vairuotojais ir vairuotojais. „VILLAWAY“ sujungia atostogų turto valdytojus su kelionių agentais ir potencialiais svečiais. Iš esmės tai seka visame pasaulyje garsaus vienaragio „Airbnb“ sumanumu, tačiau ne butai ir būstas masėms, o „VILLAWAY“ siūlo gausias vilų nuomos paslaugas. Tam tikra prasme „Airbnb“ skirta elitiniams reaktyviniams keleiviams, klientams, kurie mėgaujasi ramiomis privatumo ir paslaugų rūšimis, kurias stengiasi suteikti dauguma viešbučių.
„Tinkamai įgyvendintas mūsų modelis leis mums pasiekti nepaprastus pajamų ir pelno tikslus, kurie greičiausiai pavers mus labai vertinga organizacija“, - sako Liebke. Kadangi verslas yra pagrįstas žiniatinkliu, jo planas pasižymi mažomis ribinėmis tiekimo išlaidomis, leidžiančiomis pasinaudoti didžiuliu pasauliniu kelionių tinklu ir nukreipimo sistema, kad jis galėtų pridėti naujų savybių už minimalias išlaidas.
Atraskite savo pranašumą prieš varžybas
Ne paslaptis, kad atostogų nuomos kompanijų rinka yra konkurencinga. Pagrindinis nemesis? Viešbučiai, žinoma. Vartotojai negali atsispirti gerai apšviesto, šurmuliuojančio viešbučio vestibiulio, apgaubto aromatinėmis gėlių kompozicijomis ir nuotaikinga smulkintuvo varpininko šypsena. Kas nemėgsta spausti kambario aptarnavimo mygtuką, kad tik prie lauko durų būtų pristatytas krepšelis šiltų naminių kruasanų ir karštos kavos ar kiekvieną dieną šviežiai spaustų paklodžių ir šokolado mėtų ant pagalvių? Visiems patinka būti aptarnaujamiems.
Viešbučiai tuo pasinaudojo ne vienus metus, tačiau dauguma žmonių nežino, kad prabangių namų nuoma, pavyzdžiui, „Liebke“ „VILLAWAY“, suteikia svečiams tokią pat patirtį. Pasak Liebke'o, jo įmonė siūlys privačius virėjus, baro darbuotojus, kambarinės paslaugas, asmeninius trenerius, konsjeržo darbuotojus; iš esmės beveik viskas, ką galėtų pristatyti viešbutis, ir dar daugiau.
Palyginkime vieną iš prabangių liukso numerių iš geriausiai įvertinto viešbučio Beverli Hilse su vilos VILLAWAY. Kaip rašoma viešbučio svetainėje, prabangus liukso numeris kainuoja 5 200 USD už naktį. Tas gražus centas padengia 1100 pėdųduvietos, vienas miegamasis, privati terasa su vaizdu į sodą, butelis „Krug“ šampano ir nemokama kelionė į ir iš oro uosto. Palyginkite tai su 7000 pėdųdu„Beverly Hills Estate“ vilą siūlo „VILLAWAY“, kurioje yra šeši miegamieji, šeši vonios kambariai, privatus baseinas, sūkurinė vonia ir teniso kortas už 3995 USD už naktį.
„Vilos atostogos yra nepaprasta patirtis, tačiau jos taip pat gali būti nepaprastai vertingos“, - tvirtina Liebke'as. “Dažniausiai šeimos, kurioms reikia daugiau vietos, mieliau dalijasi didele vila, o ne keliais viešbučio miegamaisiais. Galų gale jie jiems kainuoja pigiau nei visi tie viešbučio kambariai ir aptarnavimas kambariuose “.
Bet su „VILLAWAY“ konkuruoja ne tik viešbučiai. „Liebke“ teigia, kad įmonė taip pat išlaikys konkurencinį pranašumą prieš kitas atostogų namų nuomos įmones . Jo didžiausias konkurentas siūlo labai panašias ir dažnai tas pačias vilas ir patogumus, kuriuos Liebke planuoja pasiūlyti per VILLAWAY, tačiau „Liebke“ gali būti tiesiog pranašesnė, nes „VILLAWAY“ turės daugiau nei 7000 skirtingų vilų katalogą daugiau nei 100 pasaulinės klasės vietų. vartų, o kitas didžiausias jo konkurentas turi pusę šios sumos.
Galų gale Liebke'as žino, kad jo verslas bus sėkmingas, nes jis labai rūpinasi savo klientų rūpesčiais. „VILLAWAY yra į klientą orientuota įmonė iš esmės“, - teigia jis. „Mūsų klientai tikisi ir reikalauja aukščiausio lygio kokybės ir paslaugų. Mūsų unikalus modelis tai gali užtikrinti dėl nuoseklumo ir efektyvumo, kurį naudoja mūsų technologijos. „VILLAWAY“ pasirodys artimiausiais mėnesiais, o „Liebke“ mano, kad tai taps prabangiu ir labai reikalingu kelionių užsakymo bumu. Galbūt, milijardo dolerių vienaragio bumas.
