„Airbnb“ yra neabejotinai viena sėkmingiausių bendrovių dalijimosi ekonomikoje. Kaip milijardų vertės prekės ženklas žmonėms suteikia nepakartojamą, įsimintiną perspektyvą keliaudami apsistoti pas vietinius.
„Airbnb“ tikrai buvo apdovanota įspūdingais rezultatais įgyvendinus idėją. Kaip verslo savininkas ar siekiantis verslininkas, iš „Airbnb“ galite sužinoti keturias vertingas sąvokas aikštės denis, kuris taip pat gali būti taikomas jūsų veiklai.
1. Parodykite, kodėl jūsų idėja yra vertinga
Galbūt jūs iš tikrųjų esate pirmasis asmuo, kuris sugalvojo pagrindinius savo verslo principus, o gal rinkoje radote poreikį ir manote, kad galėtumėte jį lengviau užpildyti nei jau egzistuojančios įmonės. Nepaisant to, labai svarbu parodyti investuotojams ir kitoms suinteresuotoms šalims, kodėl jūsų idėja yra perspektyvi.
Kitaip tariant, jūs turite aiškiai perteikti savo pasiūlymo vertę. Pirmajame „Airbnb“ aukščio denyje yra skaidrių mažiau nei įpusėjus, pažymėkite, kiek apgyvendinimo vietų yra couchsurfing.com, taip pat San Francisko ir Niujorko „Craigslist“ versijas, taip pat išsamią informaciją apie tai, kiek žmonių užsisakė kelionių.
Kartu ši kruopščiai surinkta informacija rodo paklausą rinkoje ir statistiką, kuri įrodo, kad žmonės dažnai keliauja. Logiška išvada, dėl kurios žmonės daro, yra ta, kad žmonės dažnai eina iš namų, o tai darant jiems reikia vietų apsistoti.
2. Susipažinkite su tuo, ką veiks jūsų verslas
Net ir pats prašmatniausias pristatymas bus dažniausiai nenaudingas, jei jūsų auditorija paliks subraižyti galvą ir nesijausti tikra dėl savo verslo tikslo.
kiek metų Billiui Skjeriui
Žmonės, atsakingi už skaidrių kūrimą „Airbnb“ aukščio denyje, ant pirmojo įtraukė naudingą žymeklį. Jame buvo parašyta: „Užsisakykite kambarius pas vietinius, o ne prie viešbučių“.
Iš karto ta trumpoji žinutė leidžia žmonėms žinoti, kad „Airbnb“ yra paslauga, leidžianti žmonėms apeiti tradicinį viešbučių kambarių rezervavimo procesą ir apsistoti pas vietinius gyventojus. Tada jie gali naudoti savo smegenis, norėdami užfiksuoti įvairius galimus tokio susitarimo pranašumus, pvz., Mažesnes išlaidas, gauti patarimų apie viešai neatskleistą informaciją, susirasti naujų draugų ir norinčių šeimininkų patiekti naminius patiekalus.
Padarykite kažką panašaus įsitikindami, kad neliks abejonių, kaip jūsų verslas veiks ir ką jis siūlo. Nustebsite, kiek daug galite bendrauti galingais žodžiais.
3. Apibūdinkite tvirtus planus, kaip skatinti rinkos priėmimą
Viena iš kitų pamokų iš „Airbnb“ pikio denio ar būtina turėti konkrečius, duomenimis pagrįstus planus, kaip pristatyti savo idėją masėms ir priversti jas rūpintis. Maždaug trys ketvirtadaliai „Airbnb“ pristatymo piko yra skaidrė, apimanti rinkos pritaikymą.
Yra specifinių kasmėnesinių kampanijų, skirtų renginiams, kurie, žinoma, pritraukia lankytojus už miesto ribų, pavyzdžiui, Užgavėnės ir CEBIT, tarptautiniu mastu atstovaujama kompiuterių ir technologijų paroda. „Airbnb“ atstovai taip pat atskleidė ketinimus užmegzti partnerystę su interneto svetainėmis, kurios teikia paslaugas biudžetiniams keliautojams ar tiems, kurie domisi kelionių planavimu iš namų, pvz., „Orbitz“ ir „Baidarė“.
Norint iš tikrųjų pritraukti investuotojus ir priversti juos pamatyti, kad jūsų idėja turi pakankamai impulsų ne tik pakilti nuo žemės, bet ir pradėti kovoti su rinka, būtina pateikti konkrečius ir gerai apgalvotus metodus, kaip tai įgyvendinti. Priešingai, neaiškios galimybės greičiausiai sukels akis ir nuobodžius atodūsius.
4. Išvardykite žinomus konkurentus ir savo pranašumus
Nežinojimas apie savo konkurentus ir tai, ką siūlo tos įmonės ir prekės ženklai, beveik neabejotinai sukels nesėkmingus verslo rezultatus ir apgailėtinai neišsamią vietą. „Airbnb“ įtraukė skaidrę, kurioje išvardyti pagrindiniai konkurentai. Be to, vėlesnėje pristatymo dalyje aprašyti keli veiksniai, dėl kurių „Airbnb“ išsiskiria.
Įtraukę tokią informaciją į savo piką, tampa aišku, kad jūs dėjote pastangas, kad gerai suprastumėte galimas grėsmes, su kuriomis susiduriate prieš ar po to, kai įgyvendinate savo idėją. Nurodydami, kaip jūsų verslas bus sėkmingesnis, palyginti su konkurentais, labiau tikėsite, kad investuotojai jaustųsi įkvėpti ir noriai teiktų finansinę paramą. Štai kodėl reikia skirti tam reikalingą laiką išsiaiškinkite savo konkurencinius pranašumus ir gerai juos bendrauti.
kas atsitiko Amiri King ir Sara
Dabar, kai atidžiau pažvelgėte į „Airbnb“ aikštelę, tikimės, kad esate žymiai labiau informuotas apie tai, kodėl jos teikiama paslauga tapo tokia populiari tarp kelionių entuziastų ir žmonių, kurie tiesiog ieško alternatyvų viešbučio kambariams. Šios keturios idėjos galėtų suteikti jums naujų perspektyvų, kurios verčiasi į aukštumas geriau, nei manėte įmanoma.
