Styvas Džobsas transformuoti pristatymai į meno formą ir niekur nėra taip tiksliai laikomasi jo pateikimo formulės kaip „Apple“. Vyriausiasis direktorius Timas Cookas ir kiti vadovai, užėmę šio trečiadienio produkto pristatymo etapą, vadovausis Steve'o Jobso formule - laišku.
Nors tai gandai kad „Apple“ išleis naujus „iPhone“ telefonus trečiadienį, rugsėjo 12 d., nedaugelis žmonių tikrai žino, ką „Apple“ turi savo rankovėje. Bet mes galime užtikrintai nuspėti kaip jie paleis. Tai tas pats šablonas, kurį „Apple“ naudoja daugelį metų - nes jis veikia.
kokio ūgio yra Tanya Callau
1. Repetuokite negailestingai
„Apple“ vadovai ir partneriai, užėję į sceną, repetuos daug valandų per daugelį savaičių. Steve'as Jobsas negailestingai praktikavosi. Jobsas pakartojo visą 90 minučių „iPhone“ pristatymą vėl ir vėl penkias dienas iš eilės. Įdomu tai, kad jų buvo trikdžiai kiekvienoje praktikoje , bet jos buvo parengtos iki faktinio įvykio. Čia reikia praktikuoti kiekvieną demonstraciją, kiekvieną skaidrę, kiekvieną sakinio sakinį. Tai suteikia jums laiko išsiaiškinti kinkus ir, jei įvykio metu įvyksta nesklandumų, tai suteikia papildomo pasitikėjimo savimi.
Knygoje, Tapimas Steve'u Jobsu , Billas Gatesas pasakė: „Buvo nuostabu matyti, kaip tiksliai jis repetuos. . . jis netgi šiek tiek nervinasi, nes tai didelis pasirodymas. Bet tada jis yra ir visai nuostabus dalykas “. Repeticijos yra dalis to, kas daro spektaklį nuostabų.
2. Sukurkite „Oho“ akimirkas
Daug galvojama apie tai, ką aš vadinu „oho akimirka“. Tai vienintelis momentas, apie kurį žmonės rašys tinklaraščius ir kalbės ilgai, kai pasibaigs pristatymas. Kiekvienas „Steve Jobs“ pagrindinis pranešimas turėjo po vieną, o pastarieji „Apple“ pristatymai juos taip pat kūrė.
1984 m., Stebėdamas mago nuojauta dėl dramos, Jobsas ištraukė originalų „Macintosh“ iš juodo drobinio krepšio, sėdėjusio ant stalo viduryje patamsėjusios scenos. 2008 m. Jis pristatė „Ploniausias pasaulyje užrašų knygelę“, išsitraukdamas iš didelio voko. Ir, žinoma, sunku pamiršti, kad Džobsas traukia „iPod“ iš džinsų, kad parodytų, kaip 1 000 dainų telpa kišenėje.
Šie emociškai apkrauti įvykiai dažnai remiasi rekvizitais, intriguojančiomis skaidrėmis ar staigmena. Siurprizas yra dabar žinomas „dar vienas dalykas“, kurį dažnai pristatė Jobsas. Yra net „Wiki“ puslapis skirta visiems 1998 m. paskelbtiems siurprizams. Formulė išliko ta pati. 2017 m. Timas Cookas nustebino didelę atskleidimą - „iPhone X“. Jis netgi pristatė jį eilute: „Mes turime dar vieną dalyką ...“
Kodėl netikėtumas veikia? Neseniai turėjau pokalbį su neuromokslininku, kuriam pagrindinės įmonės moka už auditorijos įsitraukimą. Jis užsikabina žmones prie EEG aparato, kad galėtų ištirti jų smegenis, kol jie žiūri televizijos skelbimus ar filmų anonsus. Jis man pasakė, kad smegenys mano, kad staigmenos yra nenugalimos. Sulaukite savo auditorijos. Tai „Apple“ būdas.
3. Sukurkite trumpą, pakartotiną antraštę.
Tai yra viena iš mano mėgstamiausių „Apple“ taktikų. Aš rekomenduoju visiems. „Apple“ pranešimas prasidės nedelsiant 10:00 val. Tai truks apie 90 minučių iki 2 valandų. Kai tik jis pasibaigs (ir nė minutės anksčiau), patikrinkite „Apple.com“ svetainę. Pamatysite pristatytus naujus produktus su nuotraukomis, kainomis, aprašymais ir vaizdo įrašais. Prie jų bus pridėtas vienas sakinys, kurį girdėsite pagrindiniame pranešime. Aš tai vadinu „antrašte“. Antraštė visada yra trumpa (ji gali tilpti į „Twitter“ įrašą, kurioje yra mažiau nei 140 simbolių), ji priskiria produktą kategorijai ir yra lengvai pakartojama arba bendrinama.
Pavyzdžiui, 2007 m. Steve'as Jobsas per 90 minučių trukmės pristatymą ne mažiau kaip penkis kartus vartojo frazę „išrasti telefoną“ pristatydamas pirmąjį „iPhone“. Antraštė oficialiame „Apple“ pranešimas spaudai perskaityk - supratai - „Apple iš naujo atranda telefoną“. Galite tikėtis pamatyti tą pačią strategiją rugsėjo 12 d., Trečiadienį. Tai gali būti ne revoliucija, nes išradus telefoną - juk išradinėti produktą galite tik tiek kartų, tačiau kiekvienas produktas turės trumpą, patrauklų aprašymą. tai atitinka visas „Apple“ rinkodaros platformas: parduotuvėje, pagrindiniame pranešime, svetainėje ir reklamoje.
hassan whiteside ūgis ir svoris
Tai yra trys didelės formulės dalys. Yra ir kitų. Nė vienoje „Apple“ skaidrėje nerasite taškų. Skaidrėse pamatysite daugiau nuotraukų nei teksto. Timas Cookas dalinsis scena su keletu vadovų, darbuotojų ir partnerių. Jie atkurs bent vieną vaizdo įrašą arba du. Vaizdo įrašai suteikia emocinių, daugialypės terpės pertraukų pagrindiniame pranešime.
„Apple“ visų pirma laiko produkto pristatymą kaip našumą. Puikus spektaklis turi aktorių, rekvizitų, intriguojančių vaizdų ir staigmenų. Stebėkite puikų pasirodymą.
