Šimtas septyniasdešimt sekundžių. Savaitės ar net mėnesių trukmės darbas jūsų aikštelėje gali sumažėti iki 170 sekundžių ( vidutiniškai ), kuriuos investuotojai praleidžia žiūrėdami į jūsų denį.
„Investuotojai mato daugybę vietų. Per vienerius metus rizikos įmonės klasikinis bendrasis partneris yra apytiksliai 5000 aikštelių ... ir galiausiai sudaro nuo nulio iki dviejų sandorių “. rašo VC ir „LinkedIn“ įkūrėjai Reidas Hoffmanas.
Turėdami visą spaudimą greitai paveikti, steigėjai praleidžia neįtikėtinai daug laiko savo skaidrių dizainui. Tačiau mažiau dėmesio skiriama skaidrės žodžiams. Tai klaida, ypač kai turite tik 170 sekundžių.
Nenaudojant sąmoningai, jūsų denio žodžiai gali blaškyti dėmesį arba visiškai atmesti. Mano įmonė „Writer“ panaudojo tai, ką žinome apie kalbą ir sveiką bendravimą iš daugybės apdorotų dokumentų, kad sugalvotumėte 11 žodžių ir frazių, kuriuos norite pašalinti iš savo VC aukščio denio:
1. „KTT“
Nerašykite: Aš siekiu X USD finansavimo Y suteikimui mėnesių tako .
„VC“ pakėlimas yra pusiausvyros veiksmas: norite išdėstyti savo idėją geriausioje šviesoje, bet taip pat parodyti, kad viską apgalvojote. Tačiau savanoriškai dirbant tam tikros rūšies informacijai gali būti priešingas poveikis.
Jūs tikrai turite parodyti, kaip ketinate panaudoti prašomą finansavimą, tačiau nenorite, kad aikštelėje būtų išdėstyti kilimo ir tūpimo takai. Šis žodis siejamas su gresiančia pinigų išėmimo data, dėl kurios investuotojas gali būti neigiamai nusiteikęs.
2. „Išėjimo strategija“
Nerašykite: Mūsų pasitraukimo strategija yra ...
Taip, apgalvoti savo verslą reiškia žinoti, kaip elgsitės blogiausiais ir geriausiais atvejais. Bet įdėję „pasitraukimo strategiją“ į savo denį investuotojai gali susimąstyti tik apie būdingą riziką. Norite, kad jie sutelktų dėmesį į galimybę. Turite žinoti, ką pasakyti, kai iškyla tema - tiesiog neduokite savanoriškos informacijos skaidrėje.
3. „Tik 1 procentas“
Nerašykite: Jei pavyktų užimti tik X procentus rinkos ...
Aikštelės denis yra priemonė parodyti VC, kodėl jūsų idėja verta investicijų. Klišių naudojimas gali prieštarauti šiam tikslui. „Tik 1 procentas ...“ yra ne tik klišė, bet ir noras, o ne planas. Skaidrėse laikykite tekstą, pagrįstą atitinkamais faktais ir skaičiais.
Kitos klišės, kurias reikia sumažinti: „Amazonės X , „įsivaizduok ateitį“ ir „judėk“ Y „blockchain“.
kas yra kris jenners tautybė
4. „Visi“, „visada“, „niekada“, „niekas“
Nerašykite: Visiems patinka X ...
Puiki pikis reikalauja niuansų. Naudojant absoliutus kalbėti apie savo idėją šiuo klausimu nepavyksta. Jei pažvelgsite atidžiau, yra tikimybė, kad bus ir išimčių iš nustatomo absoliuto. Aptariant tikslinę kliento ar produkto vertę, jūsų žodžiai turi atspindėti apgalvotą ir išmintingą požiūrį. Absoliutų naudojimas neatitinka šio tikslo ir kelia abejonių dėl jūsų plano pagrįstumo.
5. „Unikalus“
Nerašykite: Žmonėms patiks mūsų produktas, nes jis yra unikalus.
Tikslus bendravimas palengvina lažybų, kad verslas turi sėkmės potencialą. Tačiau netiksli kalba yra vienas iš aukščiausių „ne-ne“, matomų aukščiuose deniuose. Paimk žodį Unikalus. Tai gali atrodyti idealus žodis, rodantis diferenciaciją, tačiau netikslus dėl unikalumo pobūdžio. Tiesiog apibūdinkite unikalumą tiesiogiai, o dar geriau - planą, kaip įgyvendinti unikalumą. Idėjos yra svarbios, tačiau planas yra tas, dėl kurio įmonės bus finansuojamos.
6. „Ketinti“
Nerašykite: Mes ketiname prasiveržti į naują auditoriją .
Geri ketinimai nėra tas pats, kas planas. Vartojant žodį ketina jūsų aikštės denyje diskusija tampa konceptuali ir šiek tiek miglota. Ketinimą lengviau atmesti nei planą, pagrįstą įtikinamais pasakojimais.
7. „Nėra konkurencijos“
Nerašykite: Konkurencijos nėra.
kuris yra vedęs Kenny Wane Shepherd
Geriausiu atveju tai rašant bus perdėta: jei nėra tiesioginės konkurencijos, gali būti svarstoma netiesioginė konkurencija. Blogiausiu atveju tai gali priversti investuotojus galvoti, kad jūs iki galo neištyrėte rinkos, vadinasi, visa jūsų prielaida gali būti ydinga.
8. „Geras“
Nerašykite: Ši pramonė gerai auga .
Investuotojai nori ne gerų, o geriausių idėjų. Vartojant žodį Gerai norint apibūdinti bet kurią savo plano dalį, trūksta konkretumo ir sumažėja tikimybė.
9. „Labai“, „taip“, „gana“
Nerašykite: Esame pasirengę labai sparčiam augimui.
Trumpumas yra raktas, kai dirbate su vizualiu formatu, pavyzdžiui, aukščio deniu. Kvalifikatoriai ne tik apkrauna jūsų skaidres nereikalingu tekstu, bet ir yra mažiau tikslūs.
Užduokite sau vieną klausimą: kaip atrodo labai greitas augimas? Jūsų atsakymas greičiausiai būtų kitoks nei kito. Vietoj to, galite sakyti, augimas X% per metus, kad nebūtų painiavos. Vėlgi, jūs norite būti kuo tikslesnis ir pagrįstas faktais.
10. Žargonas
Analizuodama sėkmingus denius, mano įmonė nustatė vidutinį 10 ar 11 klasės skaitomumo lygį. Nesėkmingų denių skaičius buvo didesnis - 12 klasės ar kolegijos. Niekada nenaudokite žargono, sakiniai turi būti paprasti ir kiekvienoje pastraipoje pateikite daugiausia nuo vieno iki dviejų sakinių.
11. Humoras
Pralaužti pokštą ant skaidrės gali lengvai atsiliepti. Paskutinis dalykas, ko norite, yra tai, kad nepavykęs pokštas paverčia jūsų aikštę nepatogia arba išmeta jus. Tai gali nuversti visą procesą. Taigi geriausia praleisti denio humorą ir susipažinti su tuo, kas iš tikrųjų svarbu: savo planu.
