Socialinių tinklų pasauliui reikia rimtos ir sunkios meilės.
Aš esu „Idea Booth“, esančios Čikagos centre, socialinės žiniasklaidos direktorius. Aš valdžiau socialinių tinklų paskyras, skirtas tiek dideliems, tiek mažiems prekių ženklams, taip pat asmenims ir minčių lyderiams. Turiu svečių dienoraštį. Aš buvau vaiduoklis. Esu fotografas, socialinių kūrybos direktorius ir „Facebook“ skelbimų analitikas.
Tai darau nuo paauglystės. Dar prieš pasirodant „Facebook“, buvau vienas skaitomiausių internetinių žaidimų tinklaraštininkų. Visai neseniai „Quora“ peržiūrėjau 10 000 000 kartų. „Instagram“ turiu daugiau nei 20 000 stebėtojų. Turėjau straipsnių, publikuotų kiekviename didesniame skaitmeniniame leidinyje: Time.com, Forbes.com, Fortune.com, The Huffington Post, Business Insider ir kt. Aš dirbau su keleto įsitvirtinusių „YouTube“ naudotojų ir socialinės žiniasklaidos priemonių įtakotojų augimo strategijomis.
Ar žinote, ko išmokau per visa tai?
Arba darykite socialinius tinklus teisingai, arba nedarykite to visai.
Man nuostabu, kaip atsainiai žmonės sako tokius dalykus kaip „Vaikinai, mums reikia daugiau„ Instagram “sekėjų“ arba „Mes turime būti„ Snapchat “. Visi yra „Snapchat“.
Kodėl? Kodėl jūs turite būti „Snapchat“?
Ar ten yra jūsų klientai?
kathie lee gifford mergautinė pavardė
Ar ketinate suteikti jiems kokią nors vertę?
Ar turite išteklių, kad išlaikytumėte šią vertę ilgą laiką?
Leiskite man aiškia kalba paaiškinti, kaip veikia socialinė žiniasklaida:
Socialinė žiniasklaida yra tarsi ventiliatorius - daiktą, kurį dedate į savo kambarį vasarą, kai lauke karšta. Kuo daugiau skelbiate, tuo daugiau ventiliatorius sukasi, sukasi ir suteikia oro. Jei nepaskelbsite, ventiliatorius sustos. O kai ventiliatorius sustoja, tai nebeapsimoka, o tu jį išmeti ir eini susirasti naują ventiliatorių.
Tai klausimas Nr. 1. Žmonės mano, kad socialinė žiniasklaida yra „kampanija“. Jie galvoja: „Mes kurį laiką būsime tikrai, tikrai aktyvūs, o tada galų gale pasieksime tašką, kai mums to nebereikia daryti tiek daug“.
Neteisingai.
Sustoji, o tavo pasekėjai išeina. Ir iš tikrųjų, kuo didesnis esi, tuo sunkiau turi dirbti, kad ir toliau keltum sau kartelę.
Nr. 2 (ir tai yra dar svarbiau), ar tai, kokio tipo turinį skelbiate, lemia, ar jūsų gerbėjas (dabar grįžtame prie gerbėjų metaforos) išleidžia gražų, vėsų, naudingą orą ar tvankų, erzinantį orą, kuris kvepia kaip lėktuvo vidus.
Pagalvokite, kiek medžiagos yra internete. Galėčiau eiti žiūrėti į sportinius automobilius, ar galėčiau pažvelgti į patrauklius modelius, ar galėčiau pamatyti, ką per televiziją pasakė Kanye Westas, dėl kurio kažkokia įžymybė išsigando, arba galėjau stebėti, kaip Justinas Bieberis krenta ant scenos, arba galėčiau stebėti Donaldą D.Trumpas ūžia, arba aš galėčiau stebėti, kaip amputuotojas tupi 200 svarų, arba galėčiau .... Sąrašą galima tęsti.
Ar tikrai tada manote, kad kam nors rūpi, kad jūsų du prekybos atstovai stovėtų prieš blogai suprojektuotą žingsnių ir pakartojimų renginių reklamjuostę, nuotraukoje, kuri yra taip tamsiai apšviesta, negalite pasakyti, ar tai vaikinas, ar mergina , ar dvi mergaitės, ar kas - nors tai net nesvarbu - su kopija, kurioje parašyta „Taigi didžiuokimės savo komanda!“
Viduje įmonė ar prekės ženklas (arba jos vardu dirbanti agentūra), paskelbusi šį žiaurų turinį, sako: „Tai puiku. Žmonės mėgsta matyti žmones, slypinčius už prekės ženklo “.
Jūs teisus, žmonėms labai patinka matyti žmones, slypinčius už prekės ženklo.
Tik ne taip.
Nekantriai laukiu dienos, kai masės pradeda suprasti, kad sukurti tikrai puikų turinį nėra lengva. Ir pasakyti: „Turime sukurti puikų turinį ir paskelbti savo socialinėje žiniasklaidoje“, neskiriant toms pastangoms biudžeto ar talentingų išteklių, beveik tas pats, kas sakyti: „Mums visiems reikia pradėti groti gitara“, niekam nepasirašant. iki pamokų ir tikėdamiesi, kad kitą dieną jūsų „Facebook“ puslapyje skambės aukštos kokybės vaizdo įrašai apie jūsų visos komandos žaidimą „Laiptai į dangų“.
Ar norite sužinoti, kodėl jūsų niekas neseka socialiniuose tinkluose? Net jei skelbiate kiekvieną dieną, ar norite sužinoti, kodėl jūs visai neaugate?
Nes jūs neteikiate pakankamai vertės savo sekėjams. Net nepanašu.
Paimkime, pavyzdžiui, kaip sukonstruoti nuostabų „Instagram“ įrašą:
1. Fotografija
Visų pirma, nebent nuotrauka gniaužianti kvapą, net nesivargink. Tai turi būti jūsų mentalitetas. Ar jie visi bus kvapą gniaužiantys? Tikriausiai ne. Bet tai yra standartas, kurį turėtumėte laikytis sau ir savo prekės ženklui. Kiekviena nuotrauka yra svarbi ir prisideda prie didesnio portreto, kurį bandote nupiešti. Su kiekviena nuotrauka jūs konkuruojate su visais kitais milijonais nuotraukų. Etapas teisingas. Sukurkite tai teisingai. Redaguokite jį teisingai. Padaryk tai teisingai.
2. Pirmoji pastraipa
Žmonės mano, kad „Instagram“ reiškia trumpus antraštes. Neteisingai.
Pateikite. Žmonės. Vertė. Tarkime, kad esate langų gamintojas. Kas naudingiau klientui, užrašas „Dar viena graži diena!“ arba antraštė, kurioje sakoma: „Dvigubų ir trigubų langų skirtumas yra tas, kad dvigubų langų langai ...“ ir jūs einate. Ko nors juos išmokyti. Parodykite jiems, kaip tai padaryti savarankiškai. Nurodykite jiems priežastį sustoti, pažiūrėti į nuotrauką ir iš tikrųjų pasiimti vertingą informaciją.
3. Antroji pastraipa - pridėtinė vertė
Ar baigei? Ne! Kai jau išmokote juos ko nors vertingo, paskatinkite juos išvykti kur nors kitur, kad sužinotumėte dar daugiau. Gal ką tik paskelbėte nuostabų tinklaraštį apie tai, kaip įdiegti savo langus. Įdėkite šią nuorodą į savo „Instagram“ biografiją ir praneškite žmonėms, kad jei reikia daugiau pagalbos, jie gali spustelėti šią nuorodą.
4. Skatinimas
Savo žinutės pabaigoje, labai švariai, profesionaliai, „parašu“, padovanokite sau ir savo verslui šiek tiek begėdišką reklamą. Praneškite žmonėms apie vykdomą išpardavimą arba vietą, kur jie gali užsiregistruoti gauti nuolaidas ir pan. Geriausia tai daryti kas keletą pranešimų, o ne kiekvieną dieną.
5. Hashtagai
Galiausiai įtraukite saujelę atitinkamų žymų su grotelėmis, kad jūsų puslapis būtų šiek tiek matomas. Bet būkite madingi dėl to - nereikia eiti už borto. Viskas, ko jums reikia tik keli.
Įsivaizduokite tokį detalumo lygį kiekvieną dieną, du kartus per dieną, vienerius ar dvejus metus.
Vienoje platformoje.
Taip kuriate auditoriją.
Problema ta, kad 99 procentai žmonių nenori dėti tiek daug pastangų, arba jie samdo agentūras, kurios žada „kasdienį komandiravimą“, tačiau daro tik daugiau, nei įvykdo tą išmatuojamą reikalavimą. Ir vis dėlto 100 procentų žmonių nori daugiau pasekėjų, nori daugiau verslo, nori daugiau įsitraukimo, nori daugiau patinka, nori daugiau bla bla bla.
Visų pirma „Facebook“ skelbimai padarė baisų dalyką. Jie privertė žmones tikėti, kad visus šiuos daiktus galima „nusipirkti“. Ir tam tikra prasme jie gali.
Esu tvirtai įsitikinęs, kad jei nematote augimo organiškai, be reklamos išlaidų, tai, ką darote, galiausiai išleidžiate skelbimams, užmaskuoja tikrąją problemą. Ne reklamos išlaidos yra problema, o jūsų turinys. Ir turinys, kuris gerai veikia be reklamos išlaidų, yra turinys, kuris jį sutriuškina reklamos išlaidomis.
Taigi, lygiai taip pat, kaip jūs nepaimtumėte pusbrolio pusbrolio vidurinės mokyklos vyresniojo suprojektuoto skrajutės, įsidėkite ją į žurnalą, tada pasidomėkite, kodėl jūsų mėnesio pajamos nepapuolė į viršų, nustokite sėdėti stebėdamiesi, kodėl niekas nėra sekant jus socialiniuose tinkluose, nededant reikiamos pastangos lygčiai.
Socialinė žiniasklaida yra sunki. Žinočiau - darau tai ilgai, ilgai.
Tačiau nuoširdžiai kalbant, socialinė žiniasklaida yra tik įrankis.
Tikras iššūkis yra suprasti, kaip būti išgirstam triukšmingoje rinkoje.
ar Barry van dyke vis dar gyvas
Kaip tu tai padarai?
Pateikiate daugiau VALUE nei bet kas kitas.
